销售部薪酬体系及绩效考核管理制度

【销售部薪酬体系及绩效考核管理制度 第一篇】

销售部薪酬体系及绩效考核管理制度范文

一、背景介绍

随着市场竞争的日益激烈，销售部门作为企业的核心驱动力之一，在实现企业销售目标与发展战略方面起着至关重要的作用。为了激励销售人员的积极性和创造力，推动销售业绩的持续提高，必须建立科学合理、激励有效的薪酬体系及绩效考核管理制度。

二、薪酬体系的建立

1. 建立差异化的薪酬结构：根据销售人员的职位层级和业绩表现，制定不同的薪酬标准，建立差异化的薪酬结构。高级销售人员的薪酬应比普通销售人员更高，绩效表现优秀者获得更丰厚的奖励。

2. 设定固定工资与绩效工资比例：将销售人员的薪酬分为固定工资和绩效工资两部分，固定工资用于保障销售人员的基本生活需求，绩效工资则通过销售业绩的完成情况进行考核和奖励。

3. 引入销售提成制度：针对销售人员的销售业绩，设定一定比例的提成奖励，激励其通过积极努力实现销售目标。提成制度可以根据销售额、利润、新客户开发等多个指标进行综合考核。

4. 维持薪酬的竞争力：定期对市场薪酬水平进行调研，确保薪酬体系的竞争力，吸引和留住优秀销售人员。

三、绩效考核管理制度的建立

1. 设定明确的销售目标：明确销售部门的整体目标，并将其分解到个人和团队层面。目标应具体、可衡量且有挑战性，激励销售人员努力追求更高的业绩。

2. 建立完善的绩效评估指标体系：根据销售业务特点，制定科学合理的绩效评估指标体系。包括销售额、销售增长率、客户满意度、客户维护率等多个指标，以综合评估销售人员的绩效表现。

3. 定期进行绩效评估与考核：设定评估周期，例如季度或年度。定期对销售人员的绩效进行评估，将其业绩与目标进行对比，并及时给予相应的奖励或激励措施。

4. 提供广泛的绩效反馈与培训机会：及时向销售人员反馈其绩效表现，分析优点和改进空间，并为其提供相应的培训机会，提升绩效能力与水平。

四、培养销售文化

1. 倡导激励榜样：将优秀销售人员的成功经验和典型案例进行宣传，倡导激励榜样，让销售团队有积极向上的潜移默化的影响。

2. 团队协作与分享精神：鼓励销售人员之间的合作与分享，通过团队协作实现销售目标，共同分享团队业绩的奖励。

3. 建立教练式管理模式：销售主管应以教练的身份引导销售人员，提供必要的指导和支持，帮助他们实现个人和团队的目标。

五、总结

销售部薪酬体系及绩效考核管理制度对于激励销售人员、推动销售业绩的提升至关重要。通过建立科学合理的薪酬体系，设定明确的销售目标，完善的绩效评估指标体系以及提供适当的培训与激励措施，可以有效激发销售人员的积极性和创造力，提升整个销售团队的绩效水平，为企业的发展做出更大的贡献。

【销售部薪酬体系及绩效考核管理制度 第二篇】

为了充分调动智业逸景项目销售人员的工作积极性，实现在短期内迅速完成项目销售的工作目标，特拟订如下销售薪资制度：

　　一、基本工资制度

基本工资制度为：

一般业务员：500-700元/月（按工龄确定）

销售主管：1000元/月

　　二、佣金提成标准

为了进一步提高业务员的工作积极性，建议本案的佣金提成标准采用累加提成方式（按销售月度计），即：

完成销售1-3套，佣金提成按1‰计算；

在完成1-3套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按1.5‰计算；

在完成5套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按2‰计算；

在完成7套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按2.5‰计算；

在完成9套销售量基础上，超额完成部分，佣金提成按3‰计算；

完成15套销售量以上，超额完成部分，佣金提成按3.5%计算；

每一销售量完成阶段完成量的佣金提成单独计算，不做累加。

销售主管按总销提成，提成标准为：总销金额的1‰；销售人员的个人销售业绩提成依照本制度执行。

(以上为销售主推期的佣金提成办法，销售后期（尾盘）、商业用房、停车位的佣金提成方案另行制定。)

　　三、实行月销售任务制

营销部根据销售进度，制定每月销售计划任务，平均分配到每一个业务员上，每月最低销售底线为制定的销售计划任务。

对于未完成任务的业务人员销售提成在此基础上，下浮0.5‰执行。

　　四、优秀员工奖励

为了严格执行销售现场管理制度，保障销售工作的正常有序开展，实现销售业绩的突破，对当月工作表现突出的业务员进行奖励。

优秀员工评定标准：

1、完成下达的个人销售任务，或为当月销售冠军；

2、在营销经理组织的员工个人测评中达到优秀的员工；

3、无客户投诉；

4、无工作失误；

5、有合理化建议，并被采纳的；

6、无违反工作制度的。

奖励办法：现金200元。

　　五、全员营销奖励办法

为了调动集团全体员工对房屋销售的积极性，按时完成项目销售，尽快回笼资金，特制定下列奖励办法：

1、其他部门员工、营销策划部员工、收银员、保安、清洁工介绍的客户（本人及直系亲属除外），其总提成按成交额的2‰计，提成方式为一次性结算。提取但介绍人必须在客户上门前通知营销策划部经理，统一安排接待；未按规定通知的，不予承认。

2、总经理指定的购买客户，由营销策划部经理或销售主管接待，视其情况给予营销策划部适当奖励。

内部员工或直系亲属购买本开发的住宅、商业用房，可以优先选房，免交天燃气入户费，在内部认购价的基础上另给予总金额1％的优惠；由营销策划部经理统一安排接待，优惠额度较大的客户由总经理批准。

【销售部薪酬体系及绩效考核管理制度 第三篇】

　　一、目的

为了促进业务的发展，激发一线销售员工的工作热情，增加销售人员工作的主动积极性，实现的销售目标，特制定本制度。

　　二、适用范围

超市各课、百货各品牌

　　三、激励原则

公平公正原则：销售数据由信息部经理、超市店长或百货部长共同签字生效。

　　四、奖金分配

第一年销售金额环比，销售金额上升8%的课别或品牌给予1000元的现金奖励

第一年销售金额环比，销售金额上升5%的课别或品牌给予800元的现金奖励

第一年销售金额环比，销售金额上升3%的课别或品牌给予500元的现金奖励

营业第二年开始销售金额按同比上升比率计算

　　五、奖金发放

每月15日发放上月奖金，以现金形式发放

　　六、岗位调整

1、新进人员：

基本工资/本月应出勤天数x实际出勤天数+奖金份额x90%

2、离职员工：

基本工资/本月应出勤天数x实际出勤天数+奖金份额x90%

3、试用转正：试用期不享受奖金分配

4、岗位异动：根据人力资源部公布的岗位变动日期，享受变动后薪酬标准。

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