幼儿教师试用期转正工作总结20xx 篇一
幼儿教师试用期转正工作总结20xx【一】
一学期很快就要结束,回顾一学期所做的工作,现总结如下:
一、教育教学工作:
1、在开展区域活动中,我们根据幼儿年龄特点、发展需要投放活动材料,根据主题进展需要设计了一些与主题有关的区域活动材料,做到有计划有目的地投放,并及时增减活动材料.引导幼儿积极认真参与区域活动,满足幼儿发展的需要.针对幼儿个别差异,兴趣、能力投放了不同难度的活动材料.
2、加强浸入式英语教学强度.在一日活动中老师能很好地把握幼儿心理特点,能用正确的和恰当的方法组织活动,把英语教学渗透到每个主题活动中,带班能力不断提高.本期班级幼儿的英语会话水平有较大提高.
3、本学期加强了幼儿阅读、写字、讲故事、算算式等各方面的培养,提前做好幼小衔接工作.为幼儿准备了:田字格本、数学练习本,充分利用了餐前、离园前这段时间,组织幼儿早期阅读、识字游戏、练习写数字、做算术题等活动.开展了"故事大王"评比活动,每期评出一位获胜者,并把奖状张贴在"家园专栏",幼儿的语言表达更加生动富有感情;讲故事的积极性越来越高.
二、家长工作:
本学期更加注重了和家长的沟通,及时全面地了解每位幼儿的思想变化,并给予及时的建议和意见,更多地组织了丰富多样的家园联谊活动,让家长参与到活动中来,如:xxx节"我是中国人"的诗歌表演;和"我是中国人"知识竞赛活动;家长开放日;"幼儿自制乐器展";新年运动会等.家长对班级工作支持度高,能积极参与园里、班级的各项活动,主动要求多派任务,乐意为班级孩子多做贡献.本学期还发放了班级电话联系表,成立了班级家长委员会5名,家长委员会切实发挥了桥梁作用.有了家长的参与,我们本学期的教育教学活动真正做到了家园共育.
三、卫生保健工作:
本学学期我班更加注重幼儿的身体健康,严格按照我园的卫生消毒制度作好常规工作,卫生程序规范化;加强幼儿体能活动,增强幼儿的体质,对于有心理障碍的幼儿,有针对性进行辅导,幼儿在拥有健康体质的同时拥有健康的心理.幼儿能主动作好值日生工作;文明进餐,积极配合保健医生作好各项体检工作.加强消毒工作,杜绝流行病的发生;均本学期班级生病请假孩子少,幼儿的出勤率一直较高.在本次"迎新年、运动会"上,我班孩子在团体操表演以及单项运动比赛中均获得较好成绩.
本学期还加强了幼儿的自我保护意识及安全卫生教育,避免了幼儿安全事故的发生.培养了幼儿良好的生活习惯、卫生习惯,重点帮助几个进餐慢的幼儿改变不良的饮食习惯、本期孩子们身高体重增长迅速.
不足之处:对幼儿的细致观察不够,班级教师在指导活动区时指导不过来,活动区材料制作需更多创意.我们将再接再厉,努力做得更好.
幼儿教师试用期转正工作总结20xx【二】
时光荏苒,我来到xx幼儿园已有三个月多了,回首过去的三个多月,内心不禁感慨万千……时间如梭,转眼间跨过了三个月的试用期之坎,回首望,虽没有轰轰烈烈的战果,但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺.
为了总结经验,发扬成绩,克服不足,以及上级领导工作的要求,现将三个月的工作做如下简要回顾和总结:
我一来,园长就把我安排在新开的bb班当班主任,这个班可是全园最小的一个班级啊,面对二三岁的幼儿,这可是考验我耐心的时候到了.第一个月,我先抓住幼儿感兴趣的事物为出发点,例如:讲故事,做游戏等方式,让幼儿先稳定情绪.一个月过去后,幼儿都慢慢喜欢上幼儿园了,都喜欢与老师,生活老师一起相处了.就可以开始开展教学活动了,我认真写好教案,准备充足的教具;虚心接受教学主任,年级组长给我提出的问题,在活动中,我通常是以赏识的教育方法,用爱心去温暖每一位幼儿,发扬孩子们的长处,让孩子自由的说出他(她)们想说的,给每一位孩子一种畅所欲言的环境.
在保育工作中,我与生活老师互相搭配.户外活动时,先给孩子垫好毛巾和换好鞋子再出去,户外活动回到教室后发现幼儿的衣服湿了,马上给幼儿换衣服.天气转变后,及时给幼儿增减衣物;饭前便后,我都会督促孩子用正确的方法洗手;喝水的时候,提醒孩子不要说话,培养孩子安静喝水的好习惯;吃饭时,观察每一位孩子的进餐情况,提醒幼儿吃饭时安静,不挑食的好习惯;午睡时,给幼儿讲故事,让幼儿安静入睡.根据天气情况,为孩子盖好被子.
在家长工作中,我通常是用家园互动,手牵手联系表,电访,家访的形式与家长保持密切联系,向家长反应幼儿在园表现及了解幼儿在家的表现,讨论用最好的方法,和家长一起纠正幼儿的不良的习惯.虚心地听取各位家长的意见,让家长感到放心.
在这段学习中,让我更深得理解、喜欢孩子,也让我更有耐心、细心和爱心,这正是我们学习和努力的方向.让我增长了见识,也知道了自己的不足.每个孩子都有自己的内心世界,他(她)们好比一把把锁,老师就是开启那把锁的主人.真正走进孩子的世界,去发现他们,改变他们,教育他们,这个世界就是天才的世界.跟孩子们在一起挺有意思的,和孩子们在一起的喜怒哀乐,现在回想起来就象一串串冰糖葫芦,紧紧的串在一起,甜甜的.我愿用我的热心,换取孩子们的安心;我愿用我的真心,换取孩子们的开心;我愿用我的实心,换取所有人的认同.幼儿的教育和成长,都掌握在幼儿教师的手中,我真正感受到这份职业的神圣!只有不好的老师,没有不好的孩子.幼教本来就是一门需要具有爱心的专业.
最后我要感谢园长、主任及幼儿园全体教职工,她们给了我很多指导和帮助,让我学到了很多很多,同时我也会为幼儿的全面发展、为幼儿园的美好明天不断努力.
幼儿教师试用期转正工作总结20xx【三】
转眼间,一年过去了,即将迎来新学年的开始.但它给予我的是更多的深思!在过去的一年里,我从一个刚毕业的学生逐渐成长为一个成熟稳重的幼儿教师,成长的里程在她人看来也许是微不足道,拥有的仅仅是普通、平凡.幼儿教育事业是一份需要用爱去耕耘的事业.在全社会呼唤师德的形势下,我有一份这样以爱为主题的工作,我快乐,我爱我的事业.回顾过去的一年,忙碌而愉快的工作在我班三位老师的团结协作下,取得了较好的成绩.一年里,我认真做好各项工作,积极完成学校布置的各项任务.下面我把一年来的工作总结如下.
思想
热爱祖国,热爱,坚持四项基本原则,坚决拥护中国人民共产党的领导,忠诚党的教育事业,教书育人,为人师表.按时参加学习,坚持理论联系实际,认真听讲,认真做好笔记,努力改造自己的人生观,以重要思想为指导,认真学习党的文件和有关教育的法律、法规.
教育教学能力
我是音乐专业毕业的学生,能够胜任中小学各年级的音乐教学工作,但我仍积极报名参加本科函授学习,坚持把自己的学习作为自我完善和提高的重要途径,既积极参加学校组织的各种学习,又广泛地开展自学,积极参加进修校组织的新教师培训,工作上服从领导的安排,认真负责、踏实肯干,凡事积极主动,迎难而上,不怕苦,不怕累.在众多前辈毫无保留的指导和帮助下,我教学能力增强了,在教学中克服了紧张感,能够进行教态自然亲切的有个人风格的教学活动,并能达到一定的教学效果.我着力于培养大班幼儿敢于表现自己的能力,所以在活动时注意营造活泼自然的氛围,认真在活动中贯彻<<纲要>>的要求,多给孩子表现的机会,多多给予孩子鼓励和表扬,帮助孩子从小树立自信,很多家长都反映:原本内向的孩子活泼、开朗多了.
出勤方面
严格遵守学校的各种规章制度,积极参加业务学习,教研活动、校、年级活动,各种会议及其他集体活动都是按时参加,服从学校安排,本年度出全勤.
工作业绩
一份耕耘,一份收获,我在这一年的教育教学活动中,按照学校领导的要求,结合学校、学生实际,坚持教学"六认真",深钻教材,认真上好每一堂课,取得了令人满意的成绩,深受教师、家长、学生和社会的好评.
存在的问题和今后的打算
当然在取得成绩的同时也存在着很多不足的地方,在工作中,我热爱了这一行,每天面对一群叽叽喳喳的可爱孩子们,使我爱上了这一行,不仅仅是他们的可爱,还参杂着浓浓的人情味!在还没有踏入幼儿园之前,我的脑海里的幼儿园,就是老师带领着小孩一起做做游戏,打打闹闹,学习简单的知识可当我真正踏入这工作当中实践时,我对它有了进一步的了解.除了做游戏、学习知识以外,还要实施保育与教育相结合的原则等等.特别是在进行保育教育这方面我还做得很不够,在做幼儿进行思想教育时耐心不够等.今后一定要多向老教师学习,认真学习幼儿教育方面的知识,以<<幼儿园工作规程>>和<<纲要>>所提出的各领域目标为指导,结合我班的实际情况.力争成为幼儿学习活动的支持者、合作者、引导者.
幼儿教师试用期转正工作总结20xx【四】
来到这里三个多月了,学到了我以前没学到的很多东西,我感谢老师,感谢园里的领导,对我工作的信任与支持.
刚来的时候我什么也不董,每天就像一个傻子,那时我就会问怎么做,然后去做,我特别想做好一天的工作,可是总得问别人,心里特别不好意思,突然想起妈妈的话:没有苦衷苦,那有甜中甜,所以我认真听每位老师所说的话,用心去记,体会中间的意思.自己应该怎样做,怎样做的更好.晚上回到宿舍,就会想我这一天所做的,所听到的,从新在大脑中过一遍,也好加深一下印象,然后想一下第二天的工作.
孩子的名字我一个也叫不上来,别说听话了,在我做事情时老是取笑我,.日子久了,他们这些小家伙儿越来越可爱了,我也变得喜欢他们了,就是我特别生气的时候看到他们也会笑起来.气也会马上打消的,我是越来越喜欢我的工作了.
我是保育老师,不但要把每天的卫生工作做好,还要看护好每一个孩子,保护他们的安全是我的职责.每天做卫生以外还可以学到了很多.
例如,怎样设计板报,怎样与孩子讲话,怎样才能做到保教结合把孩子教育的更好;我在美术手工方面也有了更大的进步,在这方面的功劳都是班长给予的鼓励与支持,我很感谢.在英语方面也有很大进步原来没见过的没听到过的,甚至于忘记的又从新复习了一遍.
现在不但听见了还学会了不少.所以说我要继续努力.不但要把工作做好还要不段的学习,要作一位好的幼儿园老师,这是我的希望.
对我的工作还是不特别的满意,有很多不足之处,有的事情我想不到,还有的事情想的不周.
班里的东西保管不周,小朋友总尿裤子,尿了裤子不说出来会生病的.孩子小尿裤子是长有的,后来我总是提醒他们去小便,有一个小朋友不到三岁,不论你说什么,就是点头,裤子不会掖,说叫老师,她总点头就是不叫.我的政策是当她小便后我教她,经过一个星期的努力,她突然说她会了,虽说,她掖不是很好但也进步了.我决得每个孩子都是聪明的,只要你认真教,会很快学会的,比如,花儿在阳光充足的条件下会很快的长大.孩子们也一样------
普通话对于教师来说是很重要的,虽然有了进步但是我还要努力,希望能做的更好.
在态度方面还是可以,对每个孩子都很细心的照顾,尤其是动作慢的孩子更要仔细;
班里孩子比较小,吃饭比较慢,吃快了会吐出来,我要清理干净并消毒.不会嫌他们脏,孩子必定是孩子,大了叫他吐也不会了.
在以后的工作中我会把不足之处尽量改进的更多更好,我的优点会继续保持.希望在以后我会变得更出色,也希望能成为一名优秀的幼儿园老师.
幼儿教师试用期转正工作总结20xx【五】
我们每一个人都上过幼儿园,在幼儿园的生活是让人怀念的,除了有无忧无虑的生活外,我们还有老师的悉心照顾,现在,我也是一名幼儿园教师,眼看着试用期就要结束了,我很感激领导和同事对我的照顾,在工作的生活是美好的,是我人生中特别的经历,下面我来说一下试用期的工作情况:
刚来的时候我什么也不董,每天就像一个傻子,那时我就会问怎么做,然后去做,我特别想做好一天的工作,可是总得问别人,心里特别不好意思,突然想起妈妈的话:没有苦衷苦,那有甜中甜,所以我认真听每位老师所说的话,用心去记,体会中间的意思.自己应该怎样做,怎样做的更好.
晚上回到宿舍,就会想我这一天所做的,所听到的,从新在大脑中过一遍,也好加深一下印象,然后想一下第二天的工作.
孩子的名字我一个也叫不上来,别说听话了,在我做事情时老是取笑我,.日子久了,他们这些小家伙儿越来越可爱了,我也变得喜欢他们了,就是我特别生气的时候看到他们也会笑起来.气也会马上打消的,我是越来越喜欢我的工作了.
我是保育老师,不但要把每天的卫生工作做好,还要看护好每一个孩子,保护他们的安全是我的职责.每天做卫生以外还可以学到了很多.
例如,怎样设计板报,怎样与孩子讲话,怎样才能做到保教结合把孩子教育的更好;我在美术手工方面也有了更大的进步,在这方面的功劳都是班长给予的鼓励与支持,我很感谢.在英语方面也有很大进步原来没见过的没听到过的,甚至于忘记的又从新复习了一遍.
现在不但听见了还学会了不少.所以说我要继续努力.不但要把工作做好还要不段的学习,要作一位好的幼儿园老师,这是我的希望.
对我的工作还是不特别的满意,有很多不足之处,有的事情我想不到,还有的事情想的不周.
班里的东西保管不周,小朋友总尿裤子,尿了裤子不说出来会生病的.孩子小尿裤子是长有的,后来我总是提醒他们去小便,有一个小朋友不到三岁,不论你说什么,就是点头,裤子不会掖,说叫老师,她总点头就是不叫.我的政策是当她小便后我教她,经过一个星期的努力,她突然说她会了,虽说,她掖不是很好但也进步了.我决得每个孩子都是聪明的,只要你认真教,会很快学会的,比如,花儿在阳光充足的条件下会很快的长大.孩子们也一样------
普通话对于教师来说是很重要的,虽然有了进步但是我还要努力,希望能做的更好.
在态度方面还是可以,对每个孩子都很细心的照顾,尤其是动作慢的孩子更要仔细;
班里孩子比较小,吃饭比较慢,吃快了会吐出来,我要清理干净并消毒.不会嫌他们脏,孩子必定是孩子,大了叫他吐也不会了.
幼儿教师试用期转正工作总结20xx 篇二
一、良好的态度
要想成为一个好的业务员,首先就要有好的态度.态度的好坏是做一件事情的前提.不论做什么工作,良好的态度是基础,当然业务员也不例外.业务员顾名思义就是要把xxx的产品推广出去,想要对方接受xxx的产品,除了产品本身以外,推广的业务员的态度也很重要.跟顾客推广的时候,要有好的态度,要面带微笑,要热情开朗的跟顾客介绍产品,提高顾客的购买欲望,这样才能更好的将产品推广出去.
二、专业的形象
作为一个业务员,专业的形象也很重要.专业的形象可以增加顾客对于xxx对于产品的信任感.想要顾客购买你的产品,首先要顾客对产品需要,对产品有信任,那最开始得对推广这个产品的业务员有信任感.那这个信任感才哪来呢?最先映入顾客眼帘的就是我们业务员的个人形象了,那此时有个专业的形象很重要.
三、科学有限的方法
业务员想要提高自己的业绩,将自己手上的产品能更快更多的推广出去,我觉得最重要的还是要讲究方法.在我看来,我们针对的顾客分两种类型,一种是有购买需求的顾客,一种是没有需求的顾客.对于第一种类型的顾客,我们只要及时的抓住顾客的需求点,快速的推进成交环节就可以了.主要的是第二种顾客.很多人说这种顾客都没有这方面的需求,那还怎么推广呢?其实很简单,没有需求就创造需求,举个例子,推广椅,对于年轻人来说,椅对于他们真的不是那种必需品,尤其是在外上班的年轻人,都会觉得这东西又重又占地方,大部分人都不会考虑.那我们这样说可以给父母买,这是一份孝心,也可以送给长辈之类的,这就是在创造需求.所以方法对于业务员来说,还是很重要的.
以上就是我对这几个月工作的总结,我也渐渐喜欢上这份工作,可以和不同的人打交道,说服他们购买我的产品,每成交一单,我就会很有满足感,每天都热情洋溢的开展我的工作.现在我转正了,我也会继续努力增加我的业绩,壮大的我的钱包.
幼儿教师试用期转正工作总结20xx 篇三
时光荏苒,转眼已经来xxxx个月时间了,经过这x个月试用期的学习和工作,收获良多、感触良多.进xxx之后,通过xxx领导及同事的悉心指导和帮助下熟悉了本部门的预算流程、报表审核、形象进度款、材料审批、预决算审核校对等相关知识以及xxx部门相关制度等,这就使得我很快的融入工作中,并对xxx及集团有了整体的认识.
从20xx年开始参加工作以来,从事都是与工程预算有关的技术工作,曾任职现场测量员、施工员、预算员及房地产xxx安装预算员,对于工程建设实施阶段的一系列工作及施工流程很熟悉,有信心做好安装预算工作.鉴于个人原因,为了自身可以多方面多层次发展,于20xx年x月x日走进了xxxxx这个大家庭.
在这简短的x个月内,我学习到了很多与工作相关的知识,比如掌握了xx的应用,熟悉了xxx关于安装预算的成本分类要求、详细分解说明、交房标准以及安装工程中材料的审批流程、审核要求及关于预决算的要求和流程,此外还掌握了xx软件xx审核的使用流程及注意事项.
xxx项目在集团的决策下正处于高速发展阶段,不仅给xxx带来很大利益,而且还给我们提供了良好的展示和发挥自己才能的机遇.所以,在以后的工作中,我会更好的提高自己的业务水平和综合素质,更好的完成本职工作,更加严格要求自己,加倍努力,虚心向领导、同事等学习,及时准确地完成领导交付的工作,和xxx同事之间能够通力合作,关系相处融洽而和睦,配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能,注重自身发展和进步.如果xxx给予我这个工作平台,在以后的工作中,我会更加竭尽全力地为xxx发展贡献自己的力量.
幼儿教师试用期转正工作总结20xx 篇四
转眼间,三个月的试用期就要过去了,在xxx领导的精心呵护与指导下,我终于成功迈出的第一步,由一个忸怩浮躁的大学生转变成为一名大气沉稳的新职工.在这些日子里,我都细心做好点点滴滴的事,为的将来打好基础.在难忘的试用期的日子里,我对自己的做了一下总结
一、听从领导的指挥,虚心向老师学习
刚刚步入xxx里,还是一个陌生的地方,一切都由学生时代转了三百六十度变为一名职工,刚开始是有些不适应,特别是自己的专业不能得到很好的发挥,有一段时间心情特别郁闷.事情都是有两面性的,厂里对新来的职工开了一次例会,主任对我们嘘寒问暖,关心倍至,特别是党的"xx大"精神掠过厂里,新<
"夏练三伏,冬练三九",这是对执着于人生目标不惜付出代价的形象俗语,我们也一样,对于一个陌生的岗位,对于自己关联不大的专业技能,我们没有被吓掉,没有放弃,听从老师的教诲,虚心向老师请教相关知识,不懂就问,不会就学,勤学苦练,知识与实践相结合,争取在短时间内熟练掌握专业技能.
二、团结同事,努力学习
"出外靠朋友,朋友多了路好走",来自于五湖西海的人才到xxx寻发展,相识的确是一种缘份,所以,我特别珍惜这份来之不易的缘份,情份.当只身一个来到这个陌生的地方,在夜深人静的时候,不免想家,眼泪在眼眶里打转,想打退堂鼓,"做人要有骨气,是男子汉的,要挺起胸堂做人,条条大道通罗马,当工人不丢人"!一位挚友鼻子酸酸的,握着我的手激动的说,"是爷们的,好好的再学习,找回丢失的时间,好好的闯,不出几年,咱混出个样,比他们公务员还要好!"我的脸红红的,一夜未眠.从那后,图书馆成了我的第二休息场所,每逢给家里打电话时,一边给爸妈问个安,一边给爸妈打气,让他们放心,儿子在外是不容易,但要闯出个样来,就要不怕吃苦.
三、竖立人生目标,把握好机遇,掌握好人生的方向盘
工作的单调与苦燥,对于我来说,是一个令人头疼的,因为起初对于工作的含金量,我没有正确理解工作与人生的真正相关联的含意,应该以苦作乐,在工作上要有所创新,才能找出工作的快乐.最基层的工作,是根基,要想向更高层的发展,基础要打好,工作如此,人生也如此,所以,要时刻为自己做好准备,储藏好方方面面的知识与技能,把握好机遇,掌握好人生的方向盘,从基础做起,从最根本做起,刻苦学习,正确竖立人生目标,做好人生的规划,一步一个脚印的踏踏实实迈好人生步伐,命运才真正掌握在自己手中,在社会中,永远立于不败之地.
在xxx上班的日子里,我渐渐喜欢上了这个地方,喜欢上了这份工作,把他做为我希望的摇篮,想在这里慢慢成长成材,成为一名合格的正式xxx里的职工,我盼望着这一天的到来,盼望着领导对我的那份信任,点亮我人生路上的那盏指路灯.
以上就是这篇范文的详细内容,涉及到工作、我们、人生、自己、技能、职工、一个、学习等方面,希望大家能有所收获.
幼儿教师试用期转正工作总结20xx 篇五
现将这三个月的具体工作情况鉴定如下:
在此,我深刻的体会到了汇瑞这个团队从老板到同事踏实认真的工作态度,共同以一颗积极向上的心态来迎接每一天的挑战,也正是这个时刻提醒着我自己,要把每一天的工作做好.
其实,每一个xxx的制度和规定大体方向和宗旨都相同,只是在细节上稍有区别而以,所以,我自然也很快适应了xxx的工作环境以及工作流程,尽量配合大家的工作,其间虽然也有一些不当之处,但在大家的帮助下,我也积极的改正,避免再犯,所以,我就融入了汇瑞这个大家庭里,并且认真的做自己的本职工作.我很喜欢这里,并且也很愿意把这里当作锻练自己的平台,和xxx共同发展,把工作当事业对待,做出自己最大的贡献.
其实,不论在哪里,在哪个xxx,我们都必须以饱满的热情,认真的态度,诚恳的为人,积极的融入工作中,这也是作为一个员工基本的原则.团队精神是每个xxx都倡导的美德,我认为,xxx要发展,彼此的合作协调是很重要的.没有各个部门和各们同事的相互配合,xxx的工作进程必然要受到阻碍,工作效率也要大打折扣,xxx效益也自然会受损,这样对xxx和个人都无益处.
在xx,目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作,每天必做的工作是点击关键词,更新b2b网站信息,熟悉相关产品信息.与此同时也在完善每个网站上我们的供应信息,添加一些新的产品信息进去,让网站产品信息丰富起来,这样被关注的机会也就增多.同时也在协助师傅这边的销售寄样寄货快递安排,自己这边也在不断的开发新客户,并且负责跟进和维护.
两个多月以来,我更能体会到,工作时,用心,专心,细心,耐心四者同时具备是多么重要.就拿每次接到客户电话来说吧,我要用心的倾听任何一位客户的需求,专心的为每一位客户推荐我们最适合客户需求的产品,细心的为客户讲解产品的使用方法以及注意事项,耐心的跟进和维护好所有客户.
在工作中,我深深感到加强学习,提高自身素质的紧迫性,一是向咱们的资料学习,坚持每天挤出时间看产品知识,以做到更专业.二是向我们的同事学习,工作中始终要保持谦虚谨慎、虚心求教的态度,学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法.三是向实践学习,把所学的知识运用到实际工作中,要实践中检查自己不足的地方,更好的提高自己.
要做好一份工作,我认为最重要的是要有责任心,有了一份责任在身上,就会努力去完成它,并完成好,只有这样爱你的工作,工作才会喜欢你.如果失败了也不要气馁,总结失败教训,争取下次成功,不论怎样,在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度,才能工作的更好,生活的更精彩.
销售人员试用期转正工作总结附加篇大学毕业后我的第一份工作就是在现在的xxx从事ebay销售,在经过了3个月的学习和工作后,我已经完全的适应了xxx的工作和生活.
现在,我的工作业绩也开始慢慢的提升了,这使我很高兴,因为我开始走上正轨了,之前的彷徨和无助已经消失的无影无踪了,取而代之的就是兴奋和干劲了.
在这短短的3个月里,我经过自身努力,克服各种困难,特别是在部门领导和同事的大力帮助下,我了解了作为一个ebay销售员,每天所需要完成的工作流程和销售应该掌握的基本工作技能.在工作中,通过学习和探索,熟悉了xxx的运作程序流程,掌握了xxx系统的操作过程,这为今后的工作打下了一定的经验基础.让我在xxx的3个月的工作和生活中是有意义的、有价值的、有收获的.
现就工作以来的学习收获,取得的进步,及个人的不足与改进做以下总结.
一、个人工作中的学习收获
个人觉得,作为一个ebay销售员,必须要掌握一些基本的工作技能及销售技巧,才能将产品的做透、做好,才能将产品更好的展现在顾客面前,将产品更好的销售出去.以下几点是必不可少的需要了解的:
（1）、了解ebay政策
ebay制定了一系列政策,确保会员可以在一个安全的市场交易,享受买卖的乐趣.身为卖家,必须在出售产品之前阅读并了解ebay的各项政策,避免违反规定.
（2）、产品优势和学习他人经验
首先在搜索页面上输入自己产品的关键词,然后查看搜索结果,并对结果进行数据.
a搜索结果的数量
———该关键词是否是国外卖家常用的词
———该商品是否有市场
b均价、关键词、及销售情况
———价格优势
———组合关键词
———产品是否有市场
c超级卖家的描述
d分类属性
（3）、上货技巧
a选好关键词
b刊登时间（us/uk/au）
c刊登图片尽量全面
d刊登方式（一口价、拍卖）
e利用增加流量（feature）
（4）、掌握丰富的产品知识
首先必须了解自己的产品,认清行业内主要产品的特征、优势及利益之意义并xxx现今产品的特征、优势及利益.只有掌握了丰富的产品知识,才能更深入了解客户购买某产品或服务的动机.而了解了其动机后,采取什么样的推广方法、如何定价、产品卖点提炼等问题都可迎刃而解.
二、个人工作中所取得的成绩与进步
工作以来,我就秉着用心做事,超越前人,超越自己的理念,全身心投入工作.我很喜欢一句话,叫"师傅领进门,修行在个人".这是我人生的第一份工作,我从一个没有任何工作经验的应届毕业生,到现在对职场规则的深入了解,与部门领导的带领有密不可切的关系.
每天早上十点以前我就必须在把24小时内的销售额,卖出数量,bbe数据,每日好评,中差评登记好.然后解决议价,标发货,开upi,催付款等等,这些都是每天必不可少的工作流程,虽说都是小事,可是做下来都要一两个小时.然后就是看自己最近哪些产品卖的好,进市场调查.这样用每天七八个小时的付出,换来第二天业绩增长的喜悦.
其实,要想把自己的店铺经营得有声有色,用心付出是必不可少的.但是ebay平台是很公正的,一份努力就有一份收获,让人充满了成就感.所以,当我用自己的辛勤劳动,换来每个月业绩增长的时候,那种喜悦,只有付出过的人才能真正体会到.
以下是店铺近半年来的每月销售额的对比情况,我接手以来,销售业绩的增长是可喜可贺的.
三、个人工作中所存在的不足与改进
虽然进入xxx工作以来,收获不小,但是总结过去,自身的不足之处也暴露无疑:
1.虽然年轻充满干劲,但是经验缺乏,在处理一些大单报价的问题上,明显无所适从.还有待加强学习,以后要尽快熟悉报价所要选择的最合适的运输方式.
2.考虑问题不周全,比如销售产品的时候只想着有利润就卖,却没有考虑到贵重物品的丢失风险问题.这个已经在改进了.
3.跟客服、采购缺乏沟通和交流,从而导致自己对商品本身的了解不透彻,无法准确的给产品定关键词,甚至造成产品描述不符的问题,给客服带来额外工作量.这些个人因素直接影响到了工作的效果.
以上这些缺点和弱点都是致命的,所以在今后的工作生活中,必须积极改正自身缺点,广泛汲取销售经验,努力提高业务素质,在高素质的基础上更要加强自己专业知识和专业技能的学习.并以高标准要求自己,不断学习,让自己能够成为一名合格的销售员.
四、对xxx部门的建议
（1）部门应该将各个账号销售商品的类别规划清楚,避免部门之间的内部竞争,造成利润降低.
（2）同一商品几个账号同时在售的情况下,应该统一价格,在价格有变动的情况下,应及时与大家汇报,更改价格.这点现在部门已经做得很好了.
（3）部门可以多组织活动,加强同事之间的交流,其实不管是工作上的交流,还是生活上的交流,好的工作氛围,总是能给大家带来信心,让大家工作的更开心.
五、20xx年工作计划展望
针对20xx年工作中存在的不足,为了做好新一年的工作,突出做好以下几个方面:
（一）、熟悉并灵活运用报价系统,对大单报价商品能及时计算出价格.
（二）、加强销售技巧的运用,创新工作方法,提高工作效益.
（三）、加强与客服、采购人员的交流沟通,更好更全面的了解商品的属性,从而做出更好的,提高销售额.
销售人员试用期转正工作总结附加篇20xx年11月我有幸进入了深圳市众誉科技有限xxx这个大家庭,到现在已有一年多时间了,作为xxx的一名员工,我深深的感到xxx的蓬勃发展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神.为做好工作,在xxx领导和同事的支持帮助下,不断的提高和锻炼自己,熟悉了自己区域的工作,回顾过去历程感慨颇多.
到我们众誉xxx后,同事间相处很融洽,对具体业务流程熟悉后要胜任工作需要领导多多指导,眼看20xx年即将成为过去,回顾这一年多时间,现将我这段时间来的工作总结汇报如下:第一,工作总结汇报:
进xxx以来为止20xx年12月30号共有合作往来总回款销售额为RMB:xx,还有xx未收.共有合作往来总客户开发数量xx个,其中有xx个未返单,xx个正常下单,xx个还在试用过程中.总计销售xx为xx套（最高销售价格为xx,最低xx）,…为xx套（最高销售价格为xx,最低xx）.
第二,工作中的不足与改进
通过反思这段时间的得失,我认为自己在工作上还存在很大不足.
1、来xxx的这段时间,客户开发数量较少,客户的跟踪与维护上也做得很不到位,有几个客户好不容易放了样机,因为没有及时去跟踪与联络,让他们一直处于沉睡状态.
2、在客户判谈方面,没有根据客户类型,制作具有针对性的方案,了解客户使用纠偏的品牌价位,导致报价不准确,每次都要花很多时间在跟客户磨蹭.针对以上不足,我决心从下面这几个方面去改进:
首先,开发新客户方面,针对潜在客户,可以采取电话回访的方式,增进与客户的沟通与交流.
其次,加强与客户的沟通与联系.拜访频率还是要加强,其中要抽出一部分时间多联系意向客户,随时掌握其最新动态,缩短与客户之间的距离.
第三,20xx年度规划
20xx年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习.确立工作目标,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩.
一、学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力.我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量.设备专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容.
二、增强责任感、增强服务意识、积极主动地把工作做到点上、落到实处.我将尽我最大的能力减轻领导的压力.
展望新一年,我会更加努力的去对待每一笔业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善业务开展工作.
以下是我对xxx的个人想法与建议:
1:除了产品使用说明书以外,制作一份产品基本故障排除说明书,这样以便客户在不了解我们产品的情况下,自己可以故障排除,对xxx和客户都有利.
2:结构做成悬挂式,一体化,有利于开发卷绕、纸巾机械一类客户.
我认为xxx明年的发展是与整个xxx的员工综合素质,xxx的指导方针,团队的建设是分不开的;以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解.
幼儿教师试用期转正工作总结20xx 篇六
时光如水,岁月如歌,转眼间,初为人师已近一年了.作为一名新教师,刚从学校出来又进学校,但身份却由学生转变为教师.期间,自己感受良多.
一年来,我积极参加学校组织的各种学习活动,坚定正确的信仰,不断提高思想觉悟,树立正确的人生观价值观.与同事关系,并发扬团队协作精神,无私奉献,工作效率高.我以师德、师爱、师智、师能要求自己,以爱播撒,用爱耕耘,让孩子身心健康发展.我经常阅读教学和教育类的书籍,不断充实自己,提高自己.
教学上,我积极参加科组教研教改学习和听课评课活动,既学习继承传统教学的经验,又学习新教材教法的新理念.课前精心设计教案.上课时,注意开展以学生为主体的教学活动,培养和发展学生的英语实践能力和创新能力,师生互动,课堂气氛活跃.我还注意考虑学生的心理特点、情感取向和接受能力,营造课堂活跃气氛,注意跟学生的情感交流.在具体操作中,大胆放手,主动放权,鼓励他们动口动手动脑,重视培养主动获取知识的能力.在探究学习和英语实践活动中,我注意指导学生进行单词和简单句子的记忆,为他们升上五年级打基矗课后,我耐心辅导,细心批改作业,尽量减轻学生的课业负担.我还利用外出学习的机会,认真学习他人经验,取长补短,不断努力提高业务水平.
在学校领导和同事的帮助指导下,我的教学水平提高较快,我的课受到学生和听课老师、家长的好评.教学效果也比较显著.
经常下班指导学生出墙报、督促做两操等.我时刻注意对学生进行思想教育,培养他们良好的情感和健全心理.班上很多学生觉得我知心,很多心事都告诉我.连一些比较调皮的学生,在我的开导下,劣性行为也有所收敛,对其他同学的影响力也大大的减弱了.我经常用家校通或者电话与家长联系,了解学生情况或向家长汇报学生近况,坚持正面教育和激励引导.我和班主任一起去家访,尤其注意做好单亲家庭学生、下岗家庭学生的思想和心理教育工作.我常常和班主任、其他任课老师常常交换意见,工作协调,注意培优补差,为提高2班3班的整体素质付出了辛勤的努力.对学校值周、科组宣传栏的工作,我都热心付出,毫不计较.
一年的工作与学习,我自感收获颇丰.如果说有一点成绩的话,首先要谢谢领导和同事的帮助和支持,我的成长途中写满了他们悉心关怀和鼓励的印记.我初涉教坛,工作中还存在很多不足,有待我努力改进.如:我的教学设计能力还有待提高.其次,在处理教学中有些事情有时还过于急躁,还需要有更多的耐心和处理的技巧.我相信在今后的工作和学习中,经过磨练,我会改善自己的不足,越做越好,努力把自己培养成一个深受学生欢迎的优秀教师.
幼儿教师试用期转正工作总结20xx 篇七
实习时间就这样匆匆结束了,学习的日子但并不会因实习结束而终止.短短的日子,我感觉自己并没有能真正的感受到社会中的一些真面目.在华兰xxx里的这些日子,我每天在进行思想上的挣扎,来到华兰这个陌生的企业,试想着拼搏出一块属于自己的快乐天地.可后来的结果证明我当时的想法是何其的幼稚可笑,其实自己就是那么的简单,简单的让人对你不会产生什么印象.在那里有两个月的时间,我们主要从事药品检查工作,这就需要与师傅们的交流及开朗的性格,我认为自己这方面并不是很出色,就需要不断的在学习中提高业务水平.
我怀着丰富自己的态度就这那开始的实习生活,在与同事共事的过程中,我始终保持一个虚心学习的态度,去聆听他们的检查药品技巧并实着应用于工作中.同时也对药生产有了一定的认识.在车间从中成药的提取到粉碎我都有了一定的认识,并且实践中得到的知识比单独从理论上记的牢固.比如人血白蛋白,静注人免疫球蛋白及其它的知识!还学了一些灯检仪器的知识、GMP管理的知识等等都从实践上得到了一定的认识.
身边的人和事觉得很平凡,但恰恰又是这些平凡的人和事在一步步、一点点去完成历史赋予这个时代的任务,我的微不足道让我害怕.儿时的梦想虽然经过二十几年的洗刷,但仍然真真切切的在脑海中储存.我怕不能实现自己的梦!冲动、无奈、悲伤、快乐、兴奋在生活中交替,让我的生活多姿多彩.虽然毕业了,但我一直会在生活中学习,在学习中生活!
幼儿教师试用期转正工作总结20xx 篇八
本人__年11月进入上班以来任驾驶员一职,在各位的正确领导下,在各位同事的热情和大力支持下,立足本职,努力、勤奋工作,.在这三个月的工作中能够自觉遵守各项交通法规和的规章制度,在领导需要时不论早晚或节假日随叫随到,不计报酬从无怨言,较好的完成了领导所交付的一切任务,得到了领导的肯定.在今后的工作中,我会认真学习知识,不断提高驾驶技能.在本上,按照单位领导的安排和要求准时地完成各项出车任务,努力做好自己的本职工作.
平时做到严格遵守各项规章制度,坚守工作岗位,不迟到,不早退,不误事,不无故缺勤,随叫随到,服从调度,听从指挥,自觉维护单位和形象.听从交通指挥,不酒后开车,驾驶、礼让三先,确保今后安全行车无事故.为xxx利益着想,在日常的行车、保养方面为节能降耗多作积极的工作.认真保养车辆,经常保持车辆的完好与整洁,认真"三检"、"一保"制度,努力做到了"三清"、"四不漏"为原则而达到励行的目的'.使车辆性能保持最佳状态,随时听后安排调遣.以上是我的工作和今后的工作态度,请领导们审查核实
本页网址:
https://www.0519news.com/baogao/zongjie/257173.html
热点排行榜
