个人出差工作总结
尊敬的领导：
您好！经过多天连续的出差工作，我对此次出差的任务和工作进行了认真总结。现将此次出差工作的情况和收获向您汇报如下：
本次出差任务是为了拜访客户，推广我司的新产品。凭借充分的准备和高度的工作热情，我成功地完成了本次出差任务，同时也取得了一定的业绩。
首先，在此次出差中，我始终保持良好的工作状态和积极向上的心态。无论是与客户的沟通交流，还是处理出差中的各种突况，我都能够保持冷静和应对得当。通过与客户的深入交流，我更好地了解了客户的需求和问题，并及时提出解决方案，赢得了客户的认可和信任。
其次，在拜访客户过程中，我结合我司产品的特点和优势，提供了个性化的解决方案，得到了客户的高度认可和肯定。我不断学习、积累市场，将市场反馈和客户需求反馈及时反馈给相关部门，为产品不断改进提供了有效的建议。
除此之外，我还充分利用出差的机会与同行业的竞争对手进行了交流和研讨。通过与他们的交流，我对行业发展趋势和竞争状况有了更深入的了解。这不仅提高了我个人的专业知识水平，也为下一步的发展战略提供了重要参考。
最后，在此次出差中，我还深刻认识到了团队协作的重要性。我与同事之间密切合作，互相支持和帮助，在出差期间解决了各种工作中的困难和难题。这种团队精神不仅提高了工作效率，还使我深刻体会到了团队的力量和重要性。
通过本次出差工作，我不仅在业务上取得了一定的成绩，也锻炼了自身的综合素质，取得了许多宝贵的经验和教训。在今后的工作中，我将继续保持积极向上的工作态度，不断提升自己，在各项工作中更加出色地完成任务，为做出更大的贡献。
感谢领导对我一直以来的关心和指导，我会倍加珍惜，在下一次的工作中继续努力，争取更好的成绩。
谢谢！
您忠诚的员工
xxx
日期：xxxx年xx月xx日
【个人出差工作总结 第二篇】(一)基本情况：
通过三天对湖南长沙、衡阳、邵阳商场的开发，咱们的产品也经历了一次考验，在我造访的长沙、衡阳、邵阳这三个城市里生根发芽，在这期间里，开发了三家意向客户，如下：
第一家是长沙的首次同意上我司的全系列LED灯具产品，此客户首要是以家装及工程为主，并且在长沙商场也有有必要的知名度，一起也有自己的出售团队，对我司的产品也比较认同。
第二家是衡阳的，此客户是家较有实力的客户，有自己的出售团队，老板对LED灯具商场也是非常看好，此客户对产品的质量及厂家支撑也比较看重，由于此客户没有做过LED灯具，正在了解商场行情和品牌比较，与此客户约定近期将到我司参观考察，本人对此客户的看法是，抓住此客户就等于占据了整个衡阳LED灯具商场。
第三家是邵阳的理，此客户的店面从装修风格及产品结构在邵阳建材城可排行前三，此客户的经营理念，只做质量有保证的产品，价格不是很看重，现在此客户出售的LED产品有长方、富迪，但此客户对他们的产品质量不是很满意，所以前期此客户同意拿咱们的天花灯、球泡灯样品，以和他们现出售的LED产品做比较，如咱们的产品质量过硬，后期此客户会把LED灯具的一切系列全上，包含吸顶灯、平板灯等等。
主观看法：咱们的产品在商场上的前景是非常好的，我本人对这个商场，对产品都很看好，咱们的产品质量好，将作为翻开商场的一个重要砝码。
对商场而言，咱们的价格比同类的产品要略高，但产品价格并不是咱们的出售瓶颈，许多客户以为他们要协作首先思考的就是你的产品质量;再就是厂家的实力，因为客户以为只要与有实力的厂家协作，他们的生意才会有保证，才会走的更远，产品价格其次;再之后就是厂家的出售支撑力度;所以咱们的产品质量要给客户满足的信心及加上咱们的产品给客户可以带来丰厚的赢利空间的一起做好商场维护作业，减小其出售难度，这样一来，绝大部分客户都情愿了解咱们的悉数产品。
对于这次个人的成果来说，对部分地级商场都有了具体的造访和了解，了解到了客户的需求，在区域商场中开宣布部分意向客户。我觉得这个成果不是我预期想要抵达的一个效果，分析原因首要有前期准备作业非常不到位，最起码的产品宣传画册都没能带，等等问题。
(二)商场总结和方案：
对于我造访过的客户，他们现在都期望此时能有一款价格合理，质量满意的产品进入商场，对于部分小厂家品牌的价格便宜、商场管控差、价格通明，这几个点来说，咱们的产品竞赛优势很大，透过这几天对内地商场的造访，个人以为，此时是进入内地抢占商场时机，许多LED厂家都在争抢内地LED灯具商场，反之，许多客户也正在用心寻觅好的厂家、好的品牌赚取LED的第一桶金;咱们的商场切入点就在于咱们给予客户质量好的产品、赢利空间、商场支撑等等，这样会充分调动经销商和批发商的用心性。
1、价位方面：
商场上整体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个商场，抢占商场份额，按现在的价格来看，只能说是具有有必要的竞赛优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看咱们的产品，还有部分客户是无法了解品牌的价格，只拿咱们和一些擦边球品牌的价格相比较;一客户跟我说，产品自身是可以的，但是作为一家新牌子，这个价格在出售进程中会添加一部分难度，但我以为这是一个比较保守的客户，哪个没有一个新开端呢，价格永久没有可比性。
2、产品定位：
针对现在商场上参差不齐的产品、参差不一的低价位，因此有许多客户会用这些品牌的质量、价格盲目的去决定其他品牌，那么我期望，已然客户用这种方法来选取协作的品牌，那咱们的产品就就应保留其现有的利益，产品的定位就要以高品质为基准线，做到新的产品系列及时跟进。
3、产品包装：
包装要色彩亮丽，做到眼球效应，我个人感觉产品外包装不要给人老气横秋的感觉，已然产品做到高品质，那么包装更要突显咱们的产品的高品质!
在那里我要提出一点推荐，现在咱们的产品开发力度跟不上，许多客户假如要协作就会一切的`LED灯系列悉数都上，产品画册一拖在拖，现在内地商场是开发时机，而咱们的出售团队组成也不到位，这些问题将严峻制约商场开发进度及丢掉内地有质量的客户。
4、出售策略：
现在，我司出售支撑政策几乎没有，我觉得一个新品牌想占据商场，无论透过任何形式，任何方法，都就应勇于测验，想尽一切办法去进入到经销商的门店。假如没有政策支撑这一策略，那我想我这次出差的意向的客户都会慢慢被其他品牌抢占。
5、渠道方面：
个人以为现在咱们的品牌只是一个孩子，商场刚刚起步，知道咱们品牌的渠道客户不行，商场认可度非常低，我觉得就应投入一些宣传到重点城市，可以有选取性的去挑一些优质客户，培育起来，会很简单引发邻省市的连锁反映，比及客户稳定，地级商场精耕细作之后，再从这些中挑一家可以控制的省级代理商。
下一步的方案，我个人以为开发内地商场迫在眉睫，内地商场如此时不加大力度去开发将来咱们所面对的商场开发难度将更大。内地客户，特性是有实力的客户正在考察寻觅有实力的LED厂家协作，这些客户对LED灯具的前景也非常有信心，此时咱们要加大力度把内地城市逐一击破，巩固，多了解经营情况，先得到经销商及终端客户的认可，才开发合适咱们的省市级代理商，现阶段，想找一家代理商非常有难度，并且这次出差遇到阻碍咱们成功并且最遍及的问题就是咱们的前期准备非常不到位，给代理商心理上不敢轻意下决定。
经销商喜爱的是厂家有实力，产品系列全、赢利空间大，便于商场控制，质量过得去的产品。现在，要做的就是要想着怎样样让咱们的产品去习惯这个商场，而不是让用户习惯咱们。
【个人出差工作总结 第三篇】一、出差時間：x年6月8日～29日，共计：21日
二、出差行程：青xxx省x市 出差人：张xx
三、出差目的：开发市场，拜访代理商，市场布局调整。
四、客户拜访基本情景：
6月10日拜访x盛龙医药x经理，并未对产品产生意向，认为品种较为单一，不再跟进。
6月x日拜访x瑞生医药有限x经理，并未对产品表示明确意向，称需与领导沟通，次日跟进表示不愿操作产品，不再跟进。
6月x日拜访x新特医药有限x经理，表示对产品有意向，但其正在进行GSP认证，七月中旬认证完再研究，继续跟进。
6月x日拜访x康帆医药有限x经理，简单沟通，并未对产品产生意向，不再跟进。
拜访x省健华药业有限李经理，并未对产品表示明确意向，称需与领导沟通，次日跟进表示不愿操作产品，不再跟进。
6月x日拜访小桥医药x经理，并未对产品表示明确意向，称需与领导沟通，次日跟进表示不愿操作产品，不再跟进。
6月x日拜访新绿洲医药连锁x经理，称其正在准备进行GSP认证，暂时不研究新进品种，暂不跟进。
拜访希尔医药保健品，未见到主管采购领导。
6月x日拜访x汇丰医药有限石经理，对产品有意向，与其详细沟通，称需与领导沟通，次日其葛总表示不愿操作产品，不再跟进。
6月x日拜访x天奕医药连锁刘经理，简单沟通，表示对产品没有意向，不再跟进。
6月x日拜访众生堂医药连锁有限马经理，对产品有意向但其配送渠道有问题，进货量较小，以联系王琦经理与其联系，进行沟通。
拜访x省健华药业有限李经理，并未对产品表示明确意向，称需与领导沟通，次日跟进表示不愿操作产品，不再跟进。
6月20日拜访x湘源医药发展有限王经理，称其正在准备进行GSP认证，暂时不研究新进品种，暂不跟进。
拜访x金正医药有限代总，表示只做临床，由于产品在x市场未中标，不予研究，不再跟进。
6月21日拜访x中藏药业有限张经理，简单沟通，表示对产品没有意向，不再跟进。
6月23日拜访x朝东医药方经理，简单沟通，表示对产品没有意向，不再跟进。
拜访x康家医药有限石经理，表示对产品有意向，详细沟通后称需与领导沟通并需要对产品进行市场调研，继续跟进。6月24日拜访x旭升医药有限职责王经理，称其正在准备进行GSP认证，暂时不研究新进品种，暂不跟进。
拜访x市众康药业张经理，简单沟通，表示对产品没有意向，不再跟进。
拜访金珠药业连锁王经理，称其正在准备进行GSP认证，暂时不研究新进品种，暂不跟进。
6月25日再次拜访石经理，表示可操作产品但需要x市唯一代理权，由于在x市场有一名老客户，双方存在分期，切对价格，优惠政策等进行了沟通，需继续跟进。
6月26日拜访x旭升医药有限职责王经理，称其正在准备进行GSP认证，暂时不研究新进品种，暂不跟进。
6月27日拜访x市众康药业张经理，简单沟通，表示对产品没有意向，不再跟进。
再次拜访石经理，由于此月出差即将结束，约定下月进行沟通相关事宜。
五、市场总结：
由于x省及x市人口较少且经济欠发达，导致医药产品不是过很多且此月有很多大型连锁的医药要进行认证，所以此月新客户开发的不梦想。
六、下月计划：
与重点客户详细沟通使其签定代理或销售协议，努力加大新客户的开发力度，增强铺货范围，配合的活动加强与客户的联系，使产品的市场占有率提高，管理好市场供货价及终端销售价格，使市场有序发展。
【个人出差工作总结 第四篇】尊敬的领导：你们好!
此次广东出差已将近一个月，首先感激领导对我的器重和信任，能把这么重要且光荣的工作交给我。本人在荣幸的同时也深感职责重大，必须不能辜负对我的期望。
此次来广东出差的前段时间工作中不尽如人意，这就让自我背负了很大的压力，使得自我寝食难安，有那种如履薄冰的感觉，生怕辜负了以及领导对我的期望和信任。夜不能寐的时候自我也在深刻反省和总结，反省花这么多钱来让我出差如果不把工作做好能对得起和领导嘛?总结如何做好自我的工作，亡羊补牢争取在接下来的工作中能有较大的提高。
经过反省和自我批评，发此刻广东的前几天没有抓住工作的重点，也没有把握重点客户，更没有按照出差前领导批准的出差计划去执行，这就使得自我的工作很盲目，拜访的客户都不是重点的客户，收到的回款也比较少。经过及时的反省和总结，才使得自我重新回到了正轨，回款也在不断的增加，此次出差的工作重点也逐步的攻克。
以下是我在本次出差总结的拙见，那里总结出来期望能对日后工作有所帮忙，把情景汇报给期望能对领导做决策时有所帮忙：
一、在广州的前几天主要拜访广州宏济医药有限，目的是想把其攻克，把关系打好。他是物流品种在广州的客户，不仅仅让其做物流，更要其把招商的产品也一齐做，经过几天的努力，最终和其建立了良好的关系，最终客户下了两万多元的招商产品的订单，物流同时也在做，并且专门为的产品做了彩页来进行推广，把的产品列为会员产品加重点推广。最终客户表示合作几次之后也想让招商品种给他个月结的政策，其保证每个月销量不下5万元，每月5号之前把款打到，因为个人没这个权限，所以没有答应他，只能说向领导请示。
二、在广州同时拜访了双钾代理商周爱民，目的是对双钾在广东基药招标的工作解决一下，客户表示中标没有问题，价格也不会低于18元。另外一个目的是中标之后双钾来如何操作，我提的提议是招区域代理，因为客户的临床网络不好，只要找区域代理才能更大面积的覆盖率和更大的销量。客户也没有否决我的提议，可是表示要等中标结果出来看一些中标价格以及广东基药招标的政策才能做最终的决定。
三、拜访羧甲司坦口服溶液代理商，可是没有见到老板本人，只和其采购部经理谈了一下羧甲司坦口服液的中标问题，目前羧甲司坦口服液中标面临很大的困难，主要竞争对手有广州白云山总厂、华南药业和北京嘉士大恒，最终只能选两家技术标得分较高的进入最终的商务标角逐，所以羧甲司坦口服液面临的困难很大，与其采购部经理沟通的就是如何进入商务标，他表示此刻一向在做工作，肯定会尽最大的努力来争取中标。
四、拜访了广州的几个客户，解决了之前没解决的问题，解释了的情景和实力。表达了对客户的重视和对客户的诚意，都收到了必须的效果，回款也在逐步的增加，同时也增加了客户销售产品的热情和对的忠诚度。在广州的工作就暂时告一段落了，总之是自我的心理压力很大，工作中做的也不太完美。可是最终收到了一个比较好的结果。本次出差的重点就是做东莞朝阳药业的工作，以下重点汇报朝阳药业的情景：对朝阳药业的工作，面临了前所未有的困难。
主要包括以下几点：
一、以前建立起良好关系的那个采购员不在采购部了，花了几个月的时间建立起的关系突然就没了，一切都要从零开始，让自我很失望。像这种没有关系就举步维艰。
二、并且以前负责采购的女孩交接工作时没有和此刻的这个采购员交接清楚，非要把年初退的那十件货抵成货款。并且之前谈得1053家会员店进店铺货的情景只能暂时搁浅，耽误了销售的进程。也把工作的计划给打乱了，本来重点是来和朝阳的销售员建立关系，此刻却只能重新来和采购员来建立关系。等于是把以前的工作重新再做一遍。
三、新换的这个采购员很不好说话，并且对的印象不太好，总是说工作不到位，不负职责，说不开出库单，说最厌恶今日到一件明天到两件，很麻烦。我也只能慢慢的与其沟通详细的解释的几个厂的情景。并且邀请其一齐坐一坐沟通沟通感情。
四、朝阳药业的采购部经理前段时间刚好又在贵州和四川出差，很多工作都不能与其直接进行沟通交谈。这也带来了很多的困难。
虽然在东莞朝阳药业工作中存在困难，可是皇天不负有心人，付出就有收获。经过不断的努力最终有了不错的进展。新换的业务员虽然说话难听又经常吵我，可是他也有爱好，爱好足球，同样我也喜欢，见面就先谈一会儿最近的足球比赛，把谈话的气氛调节好，谈工作，中间也吃过几次饭。关系逐步的缓和了。并且下了个3万元的订单，可是打款的时候还是由于工作没交接清楚，说我账上还有其7000多元，由于包括我没接手时候的帐，所以很难弄清楚，他只能先让把退到我的货先发过去几件，先补暂时的缺货情景。这件事我回去还得好好的查一下，妥善的处理一下。才能保证朝阳那里的政策运转。
另外1053家会员店铺货的情景又有了进展，重新走上了不错的轨道，这几天正在做市场的反馈，看看进店的品种和数量，确定第一次铺多少货。这个到下个月会有所动作。采购部经理宋刚鹏回来谈了几次，表示对我的产品还是要一如既往的支持，重点销售。把下一步的工作安排计划安排下去。
以上是此次广东出差的工作总结，本月出差个人认为收获还是很大，回款7万元，同时攻克了几个客户，朝阳药业的工作也有了个不错的开端，基本上完成了本次出差的计划。同时也对下一步的市场操作有了一个新的方案，特向领导汇报。
下一步市场操作计划：
经过这次出差发现广东市场很不规范，客户管理上很混乱，我准备将广东市场整合一下，规范一下市场，把广东分4块，分别为广州、深圳、东莞、揭阳。广州先由广州宏济药业来操作，东莞交给朝阳药业、深圳交给中源药业、揭阳由康佳乐来操作。这样刚好把广东全省覆盖完毕，并且不会产生串货和价格不一等不利于产品销售的情景，同样也能客户销售的进取性，更便于管理和规范市场。个人提议，还请领导批评指正。
本次出差的工作基本上都已完成。所以最终特向领导申请回，出差一个月，工作上的很多事情都必须要回才能处理，身上带的钱也花完了。个有点私事，家里买了个房，最近要选房，父母觉得房子以后要我住，还是让我自我回去选一下更妥善一点，所以家里一向催我赶快回来。亲戚介绍了一个对象，那女孩在北京工作，清明回家住几天，让我回去看一看。
与公与私，我觉得还是回去一趟比较好，等下一步工作开展了有必要的话我就在出差来帮忙客户操作一下。特向领导请示。期望领导能够批准。
【个人出差工作总结 第五篇】出差人：
出差时间：7月4日——7月21日
出差地点：江苏省扬州市高邮市、浙江省衢州市开化县出差事由：确认8寸多晶方棒品质，关注外协工厂切片质量
本次为期18天的出差最主要任务就是跟踪并外协工厂晶棒检测数据。外协加工厂一共三家，分别为江苏金晖光伏有限、浙江星宇能源科技有限、浙江矽盛电子科技有限。因第一次做外协厂驻厂代表，由于经验不足还存在很多有缺陷的地方。
1.1、江苏金晖光伏有限
1.2主要内容：由于是有我人员先到金晖，得知其已经对我17(托)晶棒已经全部打开包装并检测完毕，我就要求其提供详细检测数据，并实地查看了部分晶棒。因检测手法、判断标准及其切割工艺不同，我要求按照(托)为单位代加工切片，一共切片2(托)。其余则由金晖负责打包发货至浙江省衢州市开化县外协代加工。
2.1、浙江省星宇能源科技有限、浙江省矽盛电子科技有限
2.2主要内容：根据要求到浙江省衢州市开化县继续进行晶棒品质确认。首先了解到开化县代加工的，得知分别为浙江省星宇能源科技有限、浙江省矽盛电子科技有限。再次分别去两家确认收货数量(星宇2托，矽盛13托)，询问何时进行晶棒的检测并依据具体情况提出自己的要求。
根据两家依据生产要求提供的检测时间合理安排工作行程，分别为上午确认星宇的晶棒检测，下午确认矽盛的'晶棒检测。以此安排一共进行8天的检测安排,在此期间我主要进行晶棒检测以及数据确认，并及时的将每天的工作情况汇总汇报。第8天人员到开化县，我与其进行了交接。
在出差期间，主要问题及解决方法：
1.我与外协加工工厂进行外加工合作时签订的加工标准没有见到。a.要求人员提供
2.晶棒的崩边现象。
a.对于1㎜的崩边我们要求是不能算有效长度之内的，不能减去
3.有缺陷的晶棒COA单上无检测记录。
a.现场判断是否影响切片，不影响则只要求做记录，不要减去长度。
4.外协工厂切片之后反映我晶棒质量问题不是太好----杂质太多。a.根据标准判定是否晶棒问题还是其切割技术问题。
5.头尾斜面的问题。
a.划定直角度，测量距离。若有崩边看是否在斜面之内。在，不可以重复减去;不在，可以重复减去。
针对以上问题提出以下几点建议：
测量晶棒四个面的最短长度。只要有崩边都要记录。对晶棒包装时进行，避免重新磕碰。严卡截断面的直角度问题。
对于以上问题我已经对客户解释并就他们的问题进行解答，客户对此也表示理解。
此次出差使我了解到了更多的知识，同时也发现自己工作方面的不足之处，在以后的工作学习中要更加的珍惜学习机会，以更高的标准要求自己来补充自己的不足之处。
【个人出差工作总结 第六篇】一、出差時間：20xx年6月8日～29日，共计：21日
二、出差行程：青海省西宁市出差人：张椋椋
三、出差目的：开发市场，拜访代理商，市场布局调整。
四、客户拜访基本情景：
6月10日拜访青海盛龙医药刘经理，并未对产品产生意向，认为品种较为单一，不再跟进。
6月日拜访青海瑞生医药有限余经理，并未对产品表示明确意向，称需与领导沟通，次日跟进表示不愿操作产品，不再跟进。
6月日拜访西宁新特医药有限续经理，表示对产品有意向，但其正在进行GSP认证，七月中旬认证完再研究，继续跟进。
6月日拜访青海康帆医药有限梁经理，简单沟通，并未对产品产生意向，不再跟进。
6月日拜访小桥医药刘经理，并未对产品表示明确意向，称需与领导沟通，次日跟进表示不愿操作产品，不再跟进。
6月日拜访新绿洲医药连锁陈经理，称其正在准备进行GSP认证，暂时不研究新进品种，暂不跟进。
拜访希尔医药保健品，未见到主管采购领导。
6月日拜访青海汇丰医药有限石经理，对产品有意向，与其详细沟通，称需与领导沟通，次日其葛总表示不愿操作产品，不再跟进。
6月日拜访青海天奕医药连锁刘经理，简单沟通，表示对产品没有意向，不再跟进。
6月日拜访众生堂医药连锁有限马经理，对产品有意向但其配送渠道有问题，进货量较小，以联系王琦经理与其联系，进行沟通。
拜访青海省健华药业有限李经理，并未对产品表示明确意向，称需与领导沟通，次日跟进表示不愿操作产品，不再跟进。
6月20日拜访青海湘源医药发展有限王经理，称其正在准备进行GSP认证，暂时不研究新进品种，暂不跟进。
拜访青海金正医药有限代总，表示只做临床，由于产品在青海市场未中标，不予研究，不再跟进。
6月21日拜访青海中藏药业有限张经理，简单沟通，表示对产品没有意向，不再跟进。
6月23日拜访青海朝东医药方经理，简单沟通，表示对产品没有意向，不再跟进。
拜访青海康家医药有限石经理，表示对产品有意向，详细沟通后称需与领导沟通并需要对产品进行市场调研，继续跟进。6月24日拜访青海旭升医药有限职责王经理，称其正在准备进行GSP认证，暂时不研究新进品种，暂不跟进。
拜访西宁市众康药业张经理，简单沟通，表示对产品没有意向，不再跟进。
拜访金珠药业连锁王经理，称其正在准备进行GSP认证，暂时不研究新进品种，暂不跟进。
6月25日再次拜访石经理，表示可操作产品但需要西宁市唯一代理权，由于在西宁市场有一名老客户，双方存在分期，切对价格，优惠政策等进行了沟通，需继续跟进。
6月26日拜访青海旭升医药有限职责王经理，称其正在准备进行GSP认证，暂时不研究新进品种，暂不跟进。
6月27日拜访西宁市众康药业张经理，简单沟通，表示对产品没有意向，不再跟进。
再次拜访石经理，由于此月出差即将结束，约定下月进行沟通相关事宜。
五、市场总结：
由于青海省及西宁市人口较少且经济欠发达，导致医药产品不是过很多且此月有很多大型连锁的医药要进行认证，所以此月新客户开发的'不梦想。
六、下月计划：
与重点客户详细沟通使其签定代理或销售协议，努力加大新客户的开发力度，增强铺货范围，配合的活动加强与客户的联系，使产品的市场占有率提高，管理好市场供货价及终端销售价格，使市场有序发展。
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