业务员半年个人工作总结

业务员半年个人工作总结 篇一

一、主要完成的工作:

1、完成了经一路供水管道改造工程的pe管的投标工作,该工程中标价为986.24万元,目前合同正在履行中.因为经一路地处市区,在开挖和与驻地单位协调配合上比较困难,所 以工程进度缓慢,可能会影响我们的结算.

2、完成了东部新城xxx国道供水管道的pe管的投标工作,该工程是济南市第一次大批量使用pe管的工程,影响力巨大.经过两个月的努力,该工程已基本竣工,并得到监理和甲方的认可,为伟星pe管道在济南市场推广打下了坚实的基础.

3、完成了资产评估物业xxx的仓库清点工作.

4、完成了山大新校供水管道pe管的投标工作,工程中标价82万元,已履约62万元,该工程地处南外环,是市里的重点工程,目前已经实验,验收合格,只差一点后来增加的收尾工程.

二、工作xxx现的问题及解决办法:

1、不能正确的处理市场信息,具体表现在:

①缺乏把握市场信息的能力,在信息高度发达的现代社会,信息一纵而过,有很多有效的信息在我们身边流过,但是我们却思想汇报专题没有抓住;

②缺少处理市场信息的能力,有效的信息是靠把握、、处理、提交的,及时掌握了信息,我们又往往缺乏如何判断信息的正确性;

③缺乏信息交流,使很多有效信息白白流失.在今后的工作中,应采取有效措施,发挥信息的作用,加强处理信息的能力,加强沟通交流,能够正确判断信息的准确性.

2、在年初工作中,因为自身业务水平较低、经验不足,在刚开始的招投标工作中摸不到头绪,屡次失败.问题究竟出在哪里?面对多次失败的教训,我们查找自身原因、工程标书、对比竞争对手,找出了自己的不足.在今后的工作中我们要不断加强业务学习,提高自身能力,增强企业市场竞争力,在今后的招投标工作中使xxx处于不败之地.

3、缺乏计划,缺少保障措施.具体表现在山大新校工程中,因为对工程进度缺乏了解,没有分清轻重缓急,在安排生产上对计划的先后没有做好正确的排序,导致供货缓慢;在设备维护方面又没有保障措施,机器坏了没有配件,影响正常施工,造成不良影响.在今后的工作中,应该加强与业主的沟通,帮助业主图纸,了解工程进度,提前做出规划,在管件上做出余量计划.对焊接设备加强维护保养,发现问题及时处理,不留隐患.对于经常损坏的配件,提前做好储备,要在第一时间维护设备.

在上半年的工作当中,工作态度的问题不只是体现在了节目上,在纪律方面,也一直是"典型人物"!以前学过的<<西点军校>>中说过:"没有钢铁般纪律的队伍,一定是一直失败的!"确实是这样的,在今后的工作中,我一定会遵守各项规章制度,坚决不会再犯以前犯过的任何错误!

下半年,在即将开始的工作中,我要总结上半年的经验教训,争取在新的工作中,取得更好的成绩!望领导和同志们xxx指导!

新的挑战就要开始了,下半年将怎时光荏苒,转眼间半年的工作已经结束,回顾一下,感触颇多!在上年的工作中,有喜有悲,有得有失,当然,最多的莫过于在工作当中业务能力和工作经验的提高与收获.

在上半年的工作当中,工作态度的问题不只是体现在了节目上,在纪律方面,也一直是"典型人物"!以前学过的<<西点军校>>中说过:"没有钢铁般纪律的队伍,一定是一直失败的!"确实是这样的,在今后的工作中,我一定会遵守各项规章制度,坚决不会再犯以前犯过的任何错误!

下半年,在即将开始的工作中,我要总结上半年的经验教训,争取在新的工作中,取得更好的成绩!望领导和同志们xxx指导!

新的挑战就要开始了,下半年将怎样度过呢?我在心中也是反复思考,经过深思熟虑,主要是我们的态度和实际行动!

人们总是不停的忙碌着.忙着工作,忙着吃饭,忙着学习,忙着娱乐,忙着这忙着那……,人的道路站在原地是看不到未来的.这个时候,我们只有不停的行走,只有不停的前行,才可以发现,未来就在你身边.不要让时间白白的从身边溜走,给自己留下些美好的回忆,把精力放到工作上,端正工作态度,我们时刻要用感恩的心去工作,要热爱自己所从事的工作.只有在感恩、热爱自己工作的情况下,才能把工作做到最好.一个人在工作时,如果能以饱满的精神,满腔的热情,充分发挥自己的特长,那么即使是做最平凡的工作,也能成为最有用的人;如果以冷淡的态度去做哪怕是最高尚的工作,也不过是个平庸的人.所以我们要把心沉下来,兢兢业业做好本职工作.不论工作水平高低,都要以珍惜工作岗位、爱岗敬业为前提,干一行,爱一行,只有这样才不会把工作作为一种负担,才能全身心地投入工作,这样才能安于工作,有所作为.心态好了,工作态度端正了,刷马桶也能做到完美!

懒散的行为作风一直以来是制约我工作积极性的一个重要缺点,凡事总是慢人半拍.拖拉的问题始终是个大问题!我也曾经痛下决心改正这个问题,但是凡事总得有个过程,我没有持之以恒的坚持下来,今年在懒散上我有了一定的提高,我决定以后时刻提醒自己,凡事尽量提高效率,尽量避免拖拉,我有把握能够把这个问题给处理好.

上半年在创收方面还算是有了一点小小的起色,完成了创收3万多元,6月份争取再收上2万元,离自己的目标还很遥远,下半年的时间,再培养老客户的同时,再去发展新客户!要想有客户,要想留住客户就需要有好的服务!做好服务工作是关键.

较之前年有了一定的提高,但是这些还很不够,我有很充足的时间去跑,如果把精力都用在创收上面,那我的创收成绩还会更加可观!下半年,我打算加大创收力度,争取到年底完成既定目标!时光飞逝,不知不觉间到工厂已半年时间,承蒙领导的信任使我有机会成为集团的一员,感谢xxx给了我一个这么好的平台,我会努力学习,取长补短,为xxx的发展贡献自己微薄之力.21世纪是飞速发展的时代,是以品质取胜的时代,品质是企业的生命,是我们每一位员工的责任,要让品质成为每位员工心中重中之重.我们有好的技术,好的服务,更要有过硬的品质才能在客户心中树立xxx良好的形象.

业务员个人工作总结 篇二

一年来的工作确实让我有很多的进步,我一直都希望可以让自己去积累的更多的工作经验,这段时间以来我确实是深刻的感受到了这一点,这一年的工作我认真的去完成好工作,对自己要求高一点,保持好的心态,持续发挥好现阶段的所有的事情,提高自己的业务能力,在这一年来的工作当中我还是非常努力的,我一直都对自己的各个方面是很认可的,不管是在什么样的环境下面我都对这一点非常的认可,我想要把这些最基本的事情做好,一年的工作让我确实是学习到了很多,也让我体会到很多不一样的东西,我也需要对自己各个方面总结一下.

这一年来我在工作当中一直都是非常用心的,对自己各个方面都有着非常大提高,我相信有些事情是应该要端正好态度,不管是做什么事情这些都是最基本的,作为一名的业务员我平时的工作确实还是比较忙的,我是能够清晰的感知到这一点,我也一直都在展示自己的能力,虽然我现阶段的工作主要工作不是这些,但是我还是可以去做好这些细节的,我一定会让自己持续发挥好状态,努力的去提高工作能力,一年来也是需要时间填充自己,我感觉不是所有事情都值得去一点点积累的,但是在工作当中没有选择,这些都是需要自己一点点去积累,我相信无论是做什么事情都是应该主动一点,这些是可以去做到认真,我一直都非常愿意去相信在这一阶段的学习当中自己可以去积累的一切的,我认为这是非常宝贵的,也是我一直都在保持的事情,对于我而言有很多事情都是值得去做好的.

一年来的我看到了自己业绩也是一般般,我也有想过自己是不是应该更加主动一点,才能够维持这样的状态,在这样的环境下面我认为还是需要做好细节的,我应该要让自己的做好,主动一点去做到认真,这是对自己各个方面最好的证明,做出一番好业绩不是一件容易的时间,这需要付出足够的时间跟精力,这一点是非常关键的,我也愿意去接触一些事情,在一些事情上面还是应该主动一点的,一年来我没有面面俱到,但是我有调整好心态,我知道一份工作有时候需要静下来想一想归纳缺点和不足,我是能够清楚的感受到这一点,所以我也一定会努力去做好下一年的工作.

个人业务工作总结 篇三

我叫xx,男,现年xxx岁,20xx年xx月参加工作,大专文化,党员,现任xxxx采一队技术员,具体配合队长、书记做好技术管理及安全生产工作.

在矿领导的关怀下,我坚持充分利用业余时间加强业务技术学习,不断提高自己的业务技术水平和能力.20xx年xx月,我队回采的xxxx工作面,上覆xxxx、xxxx、xxx工作面采空区,工作面呈成三角形布置,工作面切眼长达190米以上,并且顶板破碎、压力大、底板软,工作面上巷支护棚变形、地鼓严重,又受放顶煤回采,工作面支架移近量大、柱子钻底等现象,给安全生产和安全质量标准化工作造成极大影响,我深入现场了解安全生产情况,提出柱底垫木板梁的设想,有利的提高了现场安全生产状况.随着工作面切眼的推进,工作面切眼达到200米,工作面使用的SG-630型溜子已不能满足正常生产需求,结合自己所学知识积极和队领导共同研究,采用上巷铺设溜子形成上巷出煤系统,上、下巷同时出煤解决了工作面溜子压死的难题,为完成原煤生产做出了积极的贡献.

20xx年5月份,针对xxxxx工作面上半部煤质软、工作面渗水、生产条件艰苦等不利因素,我提出上、下巷渗水段挖泵坑彻底根治了水患;积极制定了职工安全培训方案,提高职工的安全操作技能和安全意识,结合工作面生产条件预想工作面可能存在的不安隐患,不安隐患产生的原因,针对预想出的不安全隐患教给职工处理思路和方法,确保我队安全生产.

回首过去的工作,工作中我虽然取得了一些成绩,但是和领导们的要求还有一定的差距,今后的工作中我要做到:明确工作思路,干每一项工作做到有计划、有目的,提高工作效率;深入井下现场,丰富自己的采煤技术业务,做到理论联系实践,学以致用;工作中踏踏实实、勤学、勤问,不断巩固和丰富自己的专业知识;注重培养自己的创新意识,采用新的思维方式考虑,不断改进,不断完善,使各项工作做的更好;认真学习处理现场实际问题的工作思路,不断地总结、提高自己解决实际问题的能力,为我矿的安全生产和经济效益的提高做出自己应有的贡献.

个人业务工作总结 篇四

俗话说"活到老,学到老",这话一点不错.即使已经参加工作了,我们也不应当放弃对知识的学习.相反,作为企业的员工,在繁忙的工作之余,读一些开阔心智的书籍,吸取别人的成功经验,大有好处.聪明的人,总是善于用别人的智慧来填补自我的大脑.下头,是我这一年工作的总结:

一、销售计划

业务员基本的工作就是销售,销售工作的基本法则是,制定销售计划和按计划销售.销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标,也包括实施这一目标的方法.每个人都有各自的特点,都有各自的方法,关键是要找到最适合自身的一套方式和方法.

二、客户关系管理

对客户管理有方,客户就会有销售热情,会进取地配合.如果对客户没有进行有效的管理,或者客户关系管理粗糙,结果,既无法调动客户的销售热情,也无法有效地控制销售风险.所以必须想尽方法维护好客户关系,关注客户的各个细节,随时让客户感觉到你与他同在.

三、信息反馈

信息是企业决策的生命.业务员身处市场一线,最了解市场动向,消费者的需求特点、竞争对手的变化等等,这些信息及时地反馈给xxx,对决策有着重要的意义,另一方面,销售活动中存在的问题,也要迅速及时地反馈给xxx,以便管理层及时做出对策.业务员的工作成果包括两个方面:一是销售额,二是市场信息.对企业的发展而言,更重要的是市场信息.因为销售额是昨日的,是已经实现的,已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息,它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场.

四、"销售当中无小事"

"管理当中无小事",一位出色的经理同时也是一位细心的领导者.同样,"销售当中无小事".销售更应慎重、谨慎,去寻找一个双赢的法则.在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高.

在这一年中,我遭遇到了很多挫折,可是同时也学习到了很多知识,我们应当用知识武装自我,为以后的道路披荆斩棘.

业务个人工作总结 篇五

一、基本情况.

我于xx年参加工作,高中毕业,xx年xx月,经xx市职称改革办公室考试合格,获得档案xxx初级资格证书,xx年xx月,经某省省机关事业单位工人考核委员会考试,取得文秘资料员高级工专业技术资格.xx年至今,我的工作一直保持稳定,在xx市环保局负责图书仓储和资料管理工作,长期的从事资料管理和图书仓储工作经历,给了我很好的锻炼机会,丰富了我的阅历,开阔了我的眼界,并促使我不断努力学习,掌握最新的图书仓储知识,以出色地完成所担负的工作.在上级领导的支持和全局干部职工的配合下,将我局的资料管理和图书仓储工作一年推上一个新台阶,得到了各级领导的肯定.下面,我重点就最近几年担任图书仓储工作一职期间所形成工作思路及完成的工作,做技术业务总结.

二、开展工作情况.

按照领导安排,我主要职责是负责我局的资料管理和图书仓储工作,搞好相关服务.在工作中,我始终坚持理论和业务知识的学习,不断充实自己,多年来,自己能够积极参加局机关,理论学习,除此之外,我还结合自己的业务工作,阅读了有关图书仓储和档案管理方面的书籍,如供应链管理、现代物流管理与实践、图书仓储物流手册等书籍.在工作中还坚持向实践学习,向有经验的同志学习.在实践中逐步丰富了自己的业务知识,提高了自身素质,为提高工作质量奠定了良好的基础.

图书仓储和档案管理工作是一项服务性很强的工作,服务是目的,服务是前提,没有良好的服务,就失去了工作的价值和作用,因此,我始终坚持工作就是服务的观念,以大家"满意不满意"为标准,以增强服务意识和主动服务作为工作的出发点和归宿,在实际工作中我做到忠于职守,一丝不苟,积极认真,任劳任怨,随叫随到,从不讲价钱,有多少个星期天没有休息过,连我自己都记不清了.但当我看到规范有序的工作能为大家提供方便快捷的服务时,心里感到无xxx欣慰.

在履行岗位职责方面,我主要职责是负责我局的资料管理和图书仓储工作.根据上级提出的要求,我积极探索图书档案管理模式,对历年来我局所有的图书、文件档案进行重新整理、归档.对档案库房进行重新调整.完成我局xx年至xx年文书档案、实物档案、声像档案、统计报表收集归档、分类整理、编目、更换装具,输入微机、装订并编号上架工作,现正全面编研、自检工作,迎接__月中旬的评估认证.

三、取得业绩.

（一）为我局设计图书出版物的作业流程.

过去,我局在环保图书的购进和发放过程中由于在进货、出货作业方面管理欠缺,经常出现差错,我利用所学的图书仓储知识,为我局重新设计了业务流程,并绘制成图表,提高了工作效率,受到了领导的好评.

（二）协助参与了xx市物流中心项目的预可研工作.

由于xx市国民经济连续保持着二位数的增长速度,物流业服务需求与日俱增,但是,物流业服务远远跟不上形势发展的需要,已成为经济发展的瓶颈之一.为此,xx市决定新建物流中心项目.我利用自己学到的图书仓储物流知识,协助交通局物流中心筹建小组进行了预可研工作.

一是参与了全市现有仓储设施设备及信息化进程调查,包括库房需求情况、物流地产投资情况、新增货架货位量情况、对仓储业务实施计算机管理情况、仓储企业的信息化程度状况、条码技术的使用率等基础情况的调查.

二是与其他同志合作完成了市货运量需求预测.鉴于货运量的增长和GDP的增长有着深刻和直接联系,我们通过GDP的历史数据和未来预测值计算得到未来特征年xxx市货运量预测值.为准确把握xx市公路货运的发展趋势,我们采用了对数回归时间序列法、强度指标法和弹性系数法三种方法,在认真xx市历史GDP指标和货运量之间关系的基础上,结合定性,最终确定各项参数,预测出未来各特征年市货运量的发展水平.于xx年xx月,完成了xx,受到物流中心筹建小组的好评.

四、今后努力方向.

总之,在这多年来的专业技术工作中,自己利用所学的专业技术知识在工作实践中做了一些实际工作,具备了一定的技术工作能力,取得了一定的工作成绩,也存在着不足.但是多年的工作实践给了我巨大的空间来提高自已观察问题、问题、处理问题的能力,使我的业务水平和工作能力得到了长足的锻炼,今后,我将更加注意学习,努力克服工作中遇到的困难,进一步提高职业道德修养,提高业务学识和组织管理水平,工作上新台阶,为图书仓储事业作出新贡献.

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