销售人员试用期个人转正工作总结

销售人员试用期个人转正工作总结 篇一

从转到销售部至今已经一年半了,回想自己这一年多所走过的路,所经历的事情,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份镇定,从容的心态.在xxx领导的带领和帮助下,加之部门同事的鼎力协助,自己立足本职工作,使得销售工作得及顺利进行.虽然销售情况不错,但是回款率不太乐观,原因在于集团总部结款不及时.20xx年我会尽量克服这方面的因素,及时与各子分xxx解决回款问题.现将销售工作的内容和感受总结如下:

平时xxx上门业务的处理,对产品销售过程xxx现的问题进行处理,与各部门之前进行友好的沟通,与集团总部清理往年应付款情况,由于往年帐目不是我经手的,加上有些单据遗失及价格或等等问题,给现在的工作带来许多麻烦,对每一款新产品进行推广,与各经销商进行密切联系,并根据地区、行业、受众的不同进行,在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务.

总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:

1 、全年销售任务,平时积极搜集信息并及时汇总;

2 、经理的销售工作,从产品的价格,数量,质量以及自身的服务态度方面,细心的与客户沟通;

3 、确度、仔细审核;

4 、货物的及时处理;

最后,就让我总结一下工作存在的问题吧.

1、库存量不够.虽然库存表上标注了每款产品最低库存量,但是实际却不相符,有许多产品甚至已经断货.在库存不多的情况下,建议仓库及时与生产联系下单,或者与销售联系提醒下单,飞单的情况大多于库存量不足有关.

2、回货不及时.回货时间总会延迟,对于这种现象,采购人员的态度大多都是事不关已,很少会想着怎么去与供应商解决,而是希望销售人员与客户沟通延缓时间.这样会让客户对我们的信誉度降低.(这种现象非常严重)

3、对供应商退货的处理.很多不合格的产品,由于时间拖延,最后在逼不得已的情况下一挑再挑,并当成合格产品销售,这样对我们"追求高品质"的信念是非常不吻合的.经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪.

4、应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒.有许多已经回款的业务,财务在几个月之后才告诉销售人员,期间销售人员以为没回款一直都在催,给客户印象非常不好!

5、部门之间不协调.为了自己的工作方便,往往不会太关心他人,不会考虑给他人带来的麻烦.有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了,可是却让销售人员走了许多弯路.

6、派车问题.

7、品开发速度太慢.

值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力,xxx各项工作取得了全面胜利,各项经营指标均创历史新高.这是值得鼓舞的.可是我们还要做得更好更强大,今年我将更加努力做好自己份内的事情,并积极帮助他人.也希望xxx存在的一些问题能够妥善解决,不断的开发新品,不断开发新的区域,相信xxx一定会走得更远!

销售人员工作总结 篇二

今日是20xx年四月三十号了,我已经做了整整一个月的业务,但还没有签过一次单.心里急啊急啊……但有什么办法呢?

不要说我没有努力,我几乎天天在报价.我此刻都不敢报价了,送样也送麻木了.尊敬的客户大人,您到底是怎样想的?

阿里虽好,但为何不能带给我财富?看到里面的求购信息,为什么要有诚信通的人才能报价并联系对方呢?

我没有诚信通,做我这行的又不能天天到外面去跑市场,难道我只能坐在电脑前等客户上门吗?

我手上此刻有四、五家潜在客户,但我对此没点期望,其中两家和我一样都是新手上路,自我都没拿到单,肯定是不会有单给我的.

确良其中还有一个朋友,经常弄些东东让我报价,我都一一照做,可是也是每报一次都无后文.我明白他是好心想帮我,我十分感激他.

感激阿里,因为它我们而相识,并成为好朋友.因为它我也经历了许多……

我也反省过,我也思考过……是我的价格高吗?还是我没找准客户呢?我问我的客户,如果我报的价您觉得高的话,请必须要跟我说,但哪有人不嫌价格高的啊?

各方业务高手们,请不啬赐教吧,怎样样做才能找到准客户并让我在下个月开次锅啊?

我专业做徽章,标牌,铭牌,颁章,各种小饰品等

普通销售人员年终工作总结 篇三

在xxx已经工作了不少的年份了,虽然我还是一名xxx销售部的普通职员,但是我对xxx已经十分的了解了,对xxx的各项业务都已经了如指掌,所以在xxx里工作我也是比较的顺心,总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的.

今年我将更加努力做好自己份内的事情,并积极帮助他人.也希望xxx存在的一些问题能够妥善解决.不断的开发新品,不断开发新的区域,相信xxx一定会走得更远,市场占有率更高,楚天人都会洋溢着幸福的笑容!

虽然销售情况不错,但是回款率不太乐观,原因在于集团总部结款不及时.xx年我会尽量克服这方面的因素,及时与各子分xxx解决回款问题.现将销售工作的内容和感受总结如下:

1、在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务.

2、销售报表的汇总:其中包括产品的销售登记,产品销售排名情况;清理业务 理手上的借物及还货情况

3、对每一款新产品进行推广,与各经销商进行密切联系,并根据地区、行业、受众的不同进行;

4、xxx上门业务的处理,对产品销售过程xxx现的问题进行处理,与各部门之前进行友好的沟通;

5、与集团总部清理往年应付款情况,由于往年帐目不是我经手的,加上有些单据遗失及价格或等等问题,给现在的工作带来许多麻烦;

6、协助大区经理的销售工作:

①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理,并辅助他们抓住定单;

②经常同业务员勤沟通、勤交流,市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高;

③合同的执行情况:协助业务经理并督促合同的完成;

总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:

(一)努力做好每一件事情,坚持再坚持!

(二)确保完成全年销售任务,平时积极搜集信息并及时汇总;

(三)客户关系的维系,并不断开发新的客户.

(四)销售报表的精确度,仔细审核;

(五)借物还货的及时处理;

(六)努力协助业务经理的销售工作,从产品的价格,数量,质量以及自身的服务态度方面,细心的与客户沟通;

最后,想对销售过程xxx现的问题归纳如下:

1、新产品开发速度太慢.

2、仓库的库存量不够.虽然库存表上标注了每款产品最低库存量,但是实际却不相符,有许多产品甚至已经断货.在库存不多的情况下,建议仓库及时与生产联系下单,或者与销售联系提醒下单,飞单的情况大多于库存量不足有关.

3、采购回货不及时.回货时间总会延迟,对于这种现象,采购人员的态度大多都是事不关已,很少会想着怎么去与供应商解决,而是希望销售人员与客户沟通延缓时间.这样会让客户对我们的信誉度降低.

4、发货及派车问题.

5、财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒.有许多已经回款的业务,财务在几个月之后才告诉销售人员,期间销售人员以为没回款一直都在催,给客户印象非常不好!

6、各部门之间不协调.为了自己的工作方便,往往不会太关心他人,不会考虑给他人带来的麻烦.有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了,可是却让销售人员走了许多弯路.

7、质检与采购对供应商退货的处理.很多不合格的产品,由于时间拖延,最后在逼不得已的情况下一挑再挑,并当成合格产品销售,这样对我们"追求高品质"的信念是非常不吻合的.经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪.

自从转到销售部至今已经一年半了,回想自己这一年多所走过的路,所经历的事情,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份镇定,从容的心态.在xxx领导的带领和帮助下,加之部门同事的鼎力协助,自己立足本职工作,使得销售工作得及顺利进行.

虽然xxx各部门之间存在着各种各样的问题,不过那只是小问题,不会影响我们xxx的正常营业的,不过小问题会影响我们的工作效率,所以我还是建议要加强各部门之间的联系,将我们xxx的业绩进一步提升上去.

20xx年10月销售人员工作总结 篇四

①销售人员对xxx的指示精神理解不够,客户定位不够稳定,没有严格按照终端思路开拓客户,部分客户选择方面存在一定失误!

②销售人员的心态以及xxx存在薪资制度,均存在急功近利状况.销售人员的只想有钱回到xxx帐上,却没有的考虑客户是否适合xxx的合作定位以及长久发展.

③客户选择xxx产品时考虑的是折扣低价,所以很多未将铺底铺入终端卖场,甚至根本无终端意识,直接将xxx的终端品牌变成毫无优势的流通产品.

④大多数代理商的等靠要观念存在,但xxx的产品价格降到底价,已无利润支持市场.

⑤xxx的品牌定位终端,但包装缺乏视觉优势,宣传促销赠品不够新颖丰富,对产品的宣传、销售的拉动力不大.

⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略,不能促成品牌的热销.

⑦销售人员不能切实推行xxx指导思路,至今未建立起典范式的品牌样板市场.⑧销售人员缺乏统一的营销培训,观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调,往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升.

还记得第一次写xx年的工作总结,我几乎无话可说,半天也写不出什么心得体会.因为那个时候到繁荣不到一个月,只能挤牙膏一样的说一些生活上琐碎的事情....

秋去冬来,寒冷的季节已不知不觉的来临了,随着时间的推移,我到商用事业部已快十个月了,销售渠道业务代表工作总结.此刻的我对于回忆这些令人即兴奋又紧张的日子,真实思绪万千.

一、今年的市场工作总结1、今年市场总体情况市场占有率多少,与去年相比增长(或减少)了多少,产品见货率多少,是提高还是降低了.经销商网络情况如何,a类、b类、c类各有几家,销售队伍情况如何等等.

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为企业的每一名员工,我们深深感到企业之蓬勃发展的热气,人之拼搏的精神.

本文由小编辑收集整理,提供一篇销售助理个人工作总结,为您提供帮助!到今天三个月试用期已满,根据xxx的规章制度,现申请转为xxx正式员工.

转眼间,20xx年已成为历史,但我们仍然记得去年激烈的竞争.天气虽不是特别的严寒,但大街上四处xxx的招聘条幅足以让人体会到20xx年阀门行业将会又是一个大较场,竞争将更加白热化.

跟单就是跟着这些已经发生的业务所留下的证据各种证据、单据、报表等对业务流程进行重复模拟.1、跟单员的定义（documentary handler）跟单员是指在国际贸易过程中,根据已签署的商务合约中有关出口商品的相关要求,代表xxx选择生产加工...

一、员工的考勤管理我xxx的考勤管理,现在的基本情况①经理直接管理人员的请假、调班、加班等工作;②前台、业务部、督导、xx在平时的工作中对专卖店人员的工作情况和考勤状况进行xxx并反馈;③平时由我不定期地采用电话和xxx监控...

销售人员年终个人工作总结 篇五

从事灯具销售三年多了,有一些关于销售方面的小技巧,也许并不能帮到大家,也不一定总结的都对,但是我想对于刚入行的新人来说一定会很有用.

　1、对门市工作充满极大热情

这应该是每一名迈向成功的门市人员最重要的特质.即使本人因为其它的事件或情况,导致情绪不佳,但每次与顾客进行接触时,都应表现出笑容、热情与以及易于沟通.乐意使前来店咨询的人从你传授的知识和建议中获益.

　2、抓住一切机会吸引你的顾客

销售地点不应仅仅局限在灯具门市的接待大厅,销售的机会也不会单单出现在上班的时候,应该在更为广阔的时间和空间从事你的工作,比如餐宴、酒吧、俱乐部等一切遇到机会的场合.

　3、做自己的时间的主人

灯具门市人员提包要经常随身携带,里面名片、本店的灯具宣传材料、预约单等齐全接待材料.更要做到今日事今日毕,尽量充分的利用晚上或午餐时间做一些对销售有补充的工作.

　4、将自己当成顾客的顾问

灯具门市人员的目的让顾客接受我们的产品,作到这些最好的手段就是使自己成为顾客的顾问.因此你应该努力掌握灯具产品的最新资讯和流行趋势,使自己逐渐在业务方面变得更专业,和受到顾客更大的尊敬和信任,这样一来,你得到的成功的机会也将更多,可以引导客户的需求方向,才能更好的把自己店里的灯具推销出去.

　5、不作空头承诺,要真诚地倾听顾客的声音

在不了解顾客的真实想法和顾客对我们产品的疑虑时,千万要克制自己不要多说,也不要做出任何说明与解释.应该耐心而真诚向顾客提出利于引导顾客表明自己的需求,并且对顾客的意见表示出真诚倾听的愿望和百问不厌的热情.

　6、相信自己的服务总有顾客中意的理由

要对我们的产品充满信心,在明白顾客的需要或问题之后,应该始终站在顾客的立场说明我们产品满足顾客的理由,并且所做出的断言应与服务的情况保持一致.

　7、成为所灯具门市服务的真正内行

这样的话,门市人员就能够对疑问和异见做出适当的回答,将不同的看法和猜疑转移到服务对顾客的切实利益点上来,并成功订单.

　8、千万不要催促顾客的订单行为

切记千万不要力图尽快完成销售而催促顾客做出决定.一旦顾客愿意坐下来跟你谈或者乐于向你咨询,这就已经表明顾客对你的产品产生了兴趣,但是,从兴趣到行为是需要一个过程的,要充分给予顾客思考和选择的时间,并在这段时间内通过自己的专业和努力促成顾客的订单.

　9、顾客的最大满意要比销售合同来得重要

要深刻认识到顾客的满意才是你导购工作最大的价值,而不仅仅只是简单地让顾客订单.这将加强你是代表顾客利益的顾问形象,确保你能获得信誉和口碑,并为你的未来带来更大更多的订单机会.

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