2022年怎么写发言稿锦集

2022年怎么写发言稿锦集 篇一

大家好！

我叫，今天很荣幸能站在讲台前竞选我们班的学习委员。

我之所以竞选学习委员，是因为我在学校这方面是占有一定优势的，我的语文成绩很好，作业本与试卷练习准确率很高，所以我常常被老师表扬。英语成绩也不赖，听说读写，样样精通，我还参加了全国《英语报》的作文比赛，获得了二等奖与三等奖的优异成绩。数学我也不错老师发的奥数练习，单元拓展，我都会做，而且准确率很高，成绩在班上名列前茅。

如果我真的选上了学习委员。我会做到：

　1.严于律己，帮助基础不好的同学们，使他们学习进步。

2.仔细检查小组长的作业，一个一个认真补勾。

3。绝对不假公济私，即使是我的好朋友犯错误，我照样批评。

4.每天早上早读课前十分钟与每节课前，我都会带领同学们经典朗诵。

5.中午管理自习课的纪律，让教室安静。

6.我检查组长时，不会不拿书听，更不会不耐烦让他草草通过。

同学们，如果我选上了学习委员，我一定会热情服务大家，请大家相信我，鼓励我，支持我，给我一个机会，还你万分惊喜！

谢谢大家！

2022年怎么写发言稿锦集 篇二

首先，我认为作为代理商一定要忠诚。常挂在我们嘴边的一句话：要想做生意，先学会做人。诚信是你的资本。几天前，在一电视节目中三国人物吕布，有这样一段场景：吕布被曹操活捉，对曹操说若与你合作天下可定也。刘备谏言道：可曾忘记丁原、董卓之死。曹操闻言下令杀了吕布。由此可见，人品是合作的前提，见利忘义是没有好下场的。作为代理商，当你认真的考察后，认为你要代理的产品具有一定的特点，值得你去做，你就要勇往直前，要义无反顾、坚持不懈地去大力推广。不要脚踩两只船或更多只船，哪怕客户没有选用你代理的产品也不能动摇。只有这样，你才能与制造商建立更加紧密的关系，他会大力的支持你，最终双方都会受益。

　大家知道，我主要代理的产品是美国米勒焊机。其实早在1998年之前，我没有一个直接代理的品牌，是米勒和松下的二级分销商。连一个代理权都没有是很苦恼的，总觉得在过着漂泊的日子。1998年下半年，一家工厂要购买60台焊机，我先向一级松下代理商报了备，他们又向松下报了备。没想到两个月后，的两家松下代理直接争起来了，把我甩在了一边。当时就意识到自己没有一个直接代理的品牌不行，于是开始了与顺德三社的友好合作。我们带着三社的产品频繁的参加各种展览会，扩大着三社品牌的知名度。当时，的用户对松下产品是十分认可的，可想而知推广工作是多么的艰难。我们没有退缩过，坚定不移地去推广，推广！决不随客户的意向而转向。自从代理了三社，我们未曾卖过一台松下焊机。1999年，米勒办事处让我做米勒代理，我曾表示：已经做了三社的产品，不好再做其他品牌。让我感动的是当时的赵志刚经理特别认可我这个人，他说：不当代理就先做米勒的“技术服务中心”吧，我都把铜牌做好了。于是我开始做米勒焊机的售后服务。后来发现这两个品牌产品并不冲突，就象桑塔纳与宝马，各有各的客户群。这以后，上门请我做代理的厂家就没断过，都被我一一婉言谢绝了。再举个例子，去年一压缩机厂上三条生产线，通过客户考察和技术交流，我们取得了客户的信赖。客户选定使用米勒焊机，并希望我们与他们选定的专机厂家合作。我们冒着失单的风险极力坚持与我们的专机厂家合作，并最终合作成功。反过来，我们的合作伙伴有项目时也极力推荐我们。这样的例子还可以举很多。你忠于你的厂家，就是在忠于你自己的事业。只有这样，才能与生产商产生深厚的感情，你的业务才能蒸蒸日上。

代理商要忠诚，也要有一双明亮的辨别是非的眼睛。一个好的守信誉的生产商才是你忠诚的对象。一旦生产商失去了最起码的信誉，就没有合作的必要了，就要坚决彻底的脱离关系。我以前是江苏一家知名等离子切割机的代理。这家原来在设有办事处，一年各种费用需要20来万。精明的老板要撤掉办事处与我合作，厂派代表也纳入我的管理。这是个双赢的方案，一拍即合。除了厂派代表外，我的所有销售人员也都开始推广此产品。几年之后发现，厂家派直销人员围着转，甚至我销售人员直接跟踪的业务他们也偷偷地给签了，而且合同金额比给我的价格还要低。对于这样的厂家只有坚决彻底的脱离关系，想要拉走库存货物请先赔偿我的损失。前几天，听说我的一个朋友也被他耍了，其实我早就提醒过这位朋友。江苏还有一个制造专机的规模不小的厂家，在设有办事处。有个项目想和他合作，头天带他去见客户，第二天他就带着方案报价直接找客户去了。俗话说得好：不打不相识。好的合作伙伴都是在具体的业务合作中结成的。要想找到理想的合作伙伴只有去实践、去体会、去辨别。

练好内功是代理商生存的法宝。我一直以为做我们焊接行业的，没有技术做基础是不会长久的。我是学焊接自动化专业的，具有一定的机械、电子、焊接等专业知识。就是这样，真正到了实际操作中面对眼花缭乱的机器面板也会感到不适应，更何况产品更新又这么快。不认真地钻研和熟练地掌握你所代理的产品，你就不能更好的应用它、推广它。我们做米勒的技术服务与代理已经十几年了，就拿米勒的SYNCROWAVE 系列方波焊机来说，十年来有几次变型，由350到351，再到350Lx，4年前又取消了500P，用DYNASTY 700变极性氩弧焊机取而代之。我得熟知它们的性能特点、应用领域、故障排除，只有这样才能更好的服务于客户，让客户对你信服、依赖，厂商也会大力地支持你、器重你。这也是上述提到的忠实一个品牌的另一可取之处。正因为你对业务熟悉，朋友和厂家才源源不断地介绍客户给你。我经常接到一些陌生人的技术咨询电话，不管是不是我的业务，我都耐心的去解答，给他推荐合适的产品、厂商。日积月累，认识你、了解你的人就会越来越多。我们好多业务就是在电话交谈中完成的，未曾谋过一面，合作却是长期。米勒为了扩大销售，在各大城市招募代理商，他们经常抱怨找不到合适的代理商，今天授权了明天又废了。代理商的成长是一个渐进式的自我完善的过程。代理商只有自觉的练好内功，就能牢牢地掌握住你的用户，也不会因为生产商人员等的变动对你产生巨大影响。你还是你，你是靠技术吃饭的。

总之，我认为生产商和代理商之间的关系是辨证的，相互依存的关系，既有矛盾，更需要合作。有点象日常生活中的婆媳关系，婆婆通情达理、不倚老卖老，媳妇贤惠孝顺，任劳任怨，就会家庭和睦、生活幸福美满。代理商甘做一个吃苦耐劳、甘于奉献、时刻提高自己各种修养的小媳妇，是不会吃亏的。

2022年怎么写发言稿锦集 篇三

尊敬的各位领导、来宾、老师们、同学们：

今天，我们迎来了学校发展历具有重大意义的第__届田径运动会。

首先，我代表学校和大会组委会，向前来参加开幕式的市教育局、新矿集团、东山区及友邻单位的领导，和各位家长，表示热烈的欢迎;对在本届运动会为筹备与组织安排做出辛勤努力的全校师生们，表示衷心的感谢!

金秋九月，是我们十一中学收获的季节。我校被市委、市、市教育局命名为素质示范高中以来各项工作有了新的进展，办学成果有了新的突破。在20_年高考角逐中，我们收获了丰硕的成果，有440多名优秀高中毕业生，赴全国各地高等院校继续深造;在20_年全市中学生篮球赛上，我校初中男子篮球队取得了历史性的突破，荣获初中组第一名的辉煌成绩。在20_年市中学生运动会上，我校共获得奖牌22块，其中金牌5块，两项破中运会记录，初中组荣获团体总分第三名，高中组荣获团体总分第五名。在自治区第十届全运会上，我校在游泳项目中，荣获6块金牌，在田径项目中，荣获2块金牌，在乒乓球比赛中，荣获1块金牌，射箭比赛荣获10块金牌的好成绩!

今天，我们将在第__届田径运动会上继续收获，收获体育竞技精神，收获体育竞赛成绩，收获体育道德风尚。

体育是学校全面贯彻教育方针，扎实推进素质教育的重要组成部分。体育是竞争的代名词，又是友谊的使者。体育运动可以铸造我们健康的体魄，可以陶冶我们高尚的情操，可以加深我们相互的了解。我们十一中学历来有着优良的体育运动传统，无论是田径、篮球、乒乓球，还是游泳、射箭、健美操，我们都有过辉煌的历史。今天，东西校近4000生相聚在这里，我希望：全体运动员，要团结进取，勇于拼搏，发扬克服一切困难的精神，树立良好的竞赛风貌，弘扬十一中学的优良传统，尊重裁判、服从指挥注意安全，赛出成绩、赛出友谊、赛出风格。

全体裁判员和大会服务人员，要模范履行职责，认真坚守岗位，做到严肃认真，公正准确，为运动会提供质的服务。

全体班主任老师们必须加强班级管理，尤其在比赛后，用餐、午休及往返乘车方面，要尽心、尽责，确保每一位同学的安全。

老师们，同学们，本届运动会，是我校办学历规模的一次体育盛会，我们有69个教学班，69支代表队，可以说规模庞大，意义深远。近阶段，我校工作的主要任务是：全面创建自治区级示范高中。体育是我们的传统，也是闪光的亮点。我们不仅要竞技在运动会上，更要把这种拼搏精神发扬光大到学校各个工作领域，为努力提升我校的办学水平，全面实现我们的办学目标，求实崇真，务实进取，甘为人梯，勇于奉献。

最后，在次感谢各位领导、家长的光临和支持!

祝大会圆满成功!

2022年怎么写发言稿锦集 篇四

清明节的发言稿怎么写一

尊敬的老师，亲爱的同学：

大家好！

我是来自高二（1）班的周xx，今天我演讲的主题是：不忘过去，不畏将来。

清明又至，思绪难平，感触颇多。清明，是后人对先烈的缅怀，不忘国耻，不畏将来。清明，是后辈对先辈的追思，不忘教诲，不畏前行。在清明时节，坚持新追求，带着不忘过去，不畏将来的信仰，迈向新目标。在万物更新中，用清明文化冷却浮躁的心，用先贤哲人的高风亮节比对自己的言行，带着一年之计在于春的紧迫感、责任感和使命感，让历史告诉未来，让文化冲刷灵魂。

我想清明的含义不仅仅是追思故人，这更可以引申为不忘过去，不畏未来。不忘过去是不忘革命先烈的拼搏精神，是他们遇到困难时丝毫不退让的勇气，是他们将一件事持之以恒的毅力，是敢于坚持自己想法的执着。这样的精神不仅值得我们去追随，更值得将它应用于学习之上。拥有面对难题时的钻研精神，不断突破自己的决心，才能更上一层楼。所以说清明不仅是让我们追思故人，更是在反思自己到底是在超越前人，还是在不断被超越！

清明时节，天清地明，在孕育未来与梦想的季节里，我们被督促去追赶春风，扬马鞭策；拥有新的追求，激励着我们要超越昨天，创造明天。在悠悠春色中，念情转为豁达，凄冷绽放希望，到处呈现生机。

在清明节祭祀扫墓，千里赶上坟，追忆先前的荣辱浮沉，寄托对未来的美好向往。祭亡意在佑生，扫墓不仅仅是拭去墓碑上的尘埃，更重要的是扫去活人心里的尘埃。在生活中，不背负太多压力，重归内心世界的宁静和清明，用一种平和的心态正确地面对得失。站在逝去的亲人墓前凭吊，追忆先祖的恩德，再次体会到人世间的爱心与温暖。

回忆不再是生活的负担，微笑着重新扬起生活的风帆，人生永远是美丽的春天。让我们带着愉快的心情，带着春天的祝福不断奋斗，不断前进！

谢谢大家，我的演讲到此结束。

清明节的发言稿怎么写二

尊敬的老师，亲爱的同学们：

严冬在春风中消退，岁月在奋斗中远去，不知不觉又将是一年清明时，又是一个缅怀先烈的日子。今天我们怀着无比崇敬的心情来到英雄园，来到这个中华民族无数英灵长眠的地方，追忆先烈们的音容笑貌，缅怀先烈们的丰功伟绩，告慰先烈们的在天之灵。

长眠的英雄化作不朽，英雄的壮举载入史册。虎门硝烟激荡民族之魂，烽火卢沟桥唤醒东方睡狮。狼烟滚滚，炮火横飞，枪林弹雨，先烈们驰骋在960万平方公里的中华大地——这是何等的英勇。呐喊声、厮杀声、枪炮声，先烈们拯救了四万万炎黄子孙——这是何等的伟大。

历史定格，英雄长眠。时至今日，我们仍然能触摸到先烈们跳动的脉搏，仍然能感受到先烈们呼吸的频率。正是因为他们的伟大，中国巨龙飞腾于九霄之外，华夏巨人屹立于民族之林。正是因为他们的牺牲，一个古老民族书写下一篇新的乐章，一个泱泱大国崛起于世界的东方。

先烈们，你们是中国的骄傲，你们用青春和热血向世人昭示了没有中国党就没有新中国这一颠覆不破的真理，你们以自己的崇高理想捍卫了祖国的尊严，你们以自己的血肉之躯为祖国的强盛做出了不朽的贡献，你们是我们心中永远的一块丰碑。

先烈们走了，带着他们来时带的一切，在历史车轮的碾动下似乎淡隐了。不！我们分明看见，在烈士的墓碑上，在鲜艳的五星红旗下，英雄们的灵魂连同精神正熠熠生辉，先烈们坚定的信念，执着的追求，为真理而流的鲜血，为祖国解放事业而献身的民族精神，正激励着子孙后代去开拓更加美好的未来。你们用自己的鲜血染红了国旗的颜色，你们用自己的身躯筑起了万里长城，请你，请你们相信你们的后代，一定会继承你们的遗志，把新中国建设得更加繁荣和富强！

世界上最快而又最慢，最长而又最短，最平凡而又最珍贵，最易被忽视而又最令人后悔的就是生命。让我们珍惜宝贵的时间，感恩美好的现在，用我们的智慧和才干去完成新的时代赋予我们的神圣职责，让长眠在陵园里的革命先烈更加欣慰，让伟大的祖国更加富强。

清明节的发言稿怎么写三

各位领导各位老师同学们：

大家下午好！

三月，万物复苏，盎然春意。三月，最令人向往的日子。人们总是不会忘记祭扫烈士墓缅怀革命先烈，看烈士事迹，学烈士精神，踏上红色之旅。今天，我们红河一中初中部的全体师生徒步来到“红河县烈士纪念碑”，给为新中国的成立而英勇献身的先烈们扫墓，沉痛悼念共和国的英雄们，表达我们对先烈们诚挚的敬意和深深地怀念。感谢上级领导安排，使我们有机会受到深刻的思想教育，让心灵得到一次彻底净化。

面对着英雄的墓碑，我思绪万千。在那硝烟弥漫，战火纷飞的战争年代，多少革命先辈，为了的幸福和祖国的解放事业，抛头颅，洒热血，英勇奋斗，前赴后继，赢得了的世代敬仰。狼牙山五壮士，宁死不屈，战斗到最后一刻，最后，毅然跳下悬崖，壮烈牺牲，令敌人胆颤心惊；邱少云为革命的胜利，烈火烧身一动不动，用生命换来了胜利的曙光；夏明翰烈士英勇就义前，面对敌人的嚣张气焰，大义凛然地写了“砍头不要紧，只要主义真。杀了夏明翰，还有后来人。”的壮丽诗篇；年仅15岁的刘胡兰，面对敌人的铡刀，面不改色心不跳，从容就义，用自己年轻的生命换来了他人的平安；还有黄继光、董存瑞等等，正是这无数先烈的英勇牺牲，才换来了我们幸福美好的今天。

忆往昔，诉不尽我们对先烈的无限怀念；看今朝，唱不完我们对明天无限的憧憬；展未来，我们信心百倍，壮志豪情。烈士已长眠地下，但他们的精神将与青山共存，与日月争辉。

今天我们生活在幸福的社会，生活在繁荣、、富强的新中国。我们是幸运的一代，我们是幸福的一代。我们要珍惜这来之不易的幸福生活，继承革命先烈的遗志，做一个积极向上、身体健康、热爱生活、热爱祖国、情趣高尚的中国人。

在此，我代表前来参加扫墓的中学生向你们发誓：我们要从小养成良好的学习生活习惯，练就一身本领，长大后为祖国为贡献自己的所有力量，把祖国建设得更加富强，让中华民族傲然挺立于世界民族之林。让我们通过学习《中小学生守则》、《中学生日常行为规范》，积极参与道德行为规范的行为养成训练，努力争当好少年。在家做个好孩子；在校做个好学生；在社会做个好公民，以实际行动告慰烈士忠魂。用自己的生命和才智去实现先烈们未竟的xx事业，去创造共和国无限美好的明天！

2022年怎么写发言稿锦集 篇五

现在我们和孩子呆在一起的时间越来越少了，每个月就只能回家两三天，所以尽量制造出愉悦舒适的环境，让他紧张的神经得到充分的放松。孩子在家自己尽量不出去，少出去应酬，多留在家里陪陪他。聊聊学校生活，与老师同学相处的情况。当孩子出现状况时，我们更要有大将风度，处理问题要有板有眼，不要慌，这样孩子就会佩服你。请大家一定要记住，大人的纠纠结结是我们大人的事，不要在孩子的心灵里烙下什么伤痕。

如果把孩子比喻成风筝，我们就是风筝底下的那根线。线一定要给风筝足够的飞翔空间，但不管风筝飞得多高、多远，都要有底下的线牵引着，才能飞翔到理想的彼岸!以上这些是我伴随孩子成长的粗浅感想，希望与在座的各位家长共勉。教育无定法，需要我们在实践中摸索着前进，让我们和他们一起再成长一次吧。我相信，孩子们有父母的悉心照料，有老师的正确指导，有学校的科学管理，一定会度过一个快乐而充实的xx生活，成功的走向人生的又一个起点。

最后各位家长工作愉快、身体健康，祝可爱的孩子们学习进步、身体健康、再创辉煌!再一次向辛勤培育孩子的老师们说一声，谢谢了!谢谢大家!

2022年怎么写发言稿锦集 篇六

一、言语表达的感染力

这是对领导者更高一个层次的要求。它不仅要求领导者能够明白、晓畅地表达思想内容，而且，更进一步要求能够激发追随者内心强烈的情感共鸣。

二、言语表达的逻辑性

这是思辨逻辑性的外在表现，要求领导者言语表达时，必须按照通常的逻辑表达方式或追随者所能理解的逻辑方式进行表达，尽量实现思维与语言的同步化。

三、言语表达的准确性

人们的思维过程是一个内省过程，故可以直接把握观点、思想的本质。然而，在言语表达时，则必须以对方能够清晰接受为目的，为此，准确的遣词造句就是基本要求。

四、框架高度概括、条理清晰

领导讲话总的来说都爱讲出个一二三四，甲乙丙丁，ABCD,这是条理性，比如在开会的时候，就是这样的，讨论一个事件，解决两个问题，发表三点意见等等。而高度的概括性就是要求讲话的框架具有高度的语言概括性，这里有两层意思：一，在条理性的基础上，用数字化的方式，来进行概括。比如对于今年的工作，一个目标、两个达标、三项跨越;二层意思就是玩文字游戏，如：我心目中的好官，要我来说的话就是四个字，那就是高远定正。高就是站的高看的远，定就是要坚定不移的站在的立场，为老百姓说话，正就是要方向正确，自身正直，一身正气为服务。

五、内容深入浅出、旁征博引

领导讲话总有其目标性，一段讲话是否达到了它的预期目标，要看它是否被听众所理解、所接受。听众理解了、接受了，才能明确自己的行动方向。反之，听众一头雾水，似懂非懂，是不可能配合领导者采取行动的。领导讲话的这一特性决定了领导讲话必须事先站在听众的角度上，依据听众的理解能力和接受能力联系实际、深入浅出。陈毅同志在1961年发表的《在戏曲编导工作座谈会上的讲话》中对“局限性”问题的解释就是非常典型的一例。在讲话中，为了说明局限性，他列举了曹操、陶渊明、武则天、曾国藩等人的事例。通过对这些具体历史人物的精当中肯的和评价，既做到了联系实际，又做到了深入浅出，使“局限性”这一本来深奥抽象的命题变得浅显易懂，听众始终听得津津有味，丝毫不觉得枯燥难懂。

六、内容充实具体、言之有物

要做到这一点，领导必须在讲话前做深入细致的调查研究，这是由领导的特殊身份和作用所决定的。领导者是被领导者行为方式的引导者。讲话者在开口前如果不了解听众的心理，就不可能做到讲话内容充实具体、言之有物、掷地有声。现实中不难看到一些领导由于事先没有做好深入的调查研究，当在公众场合被邀请讲话时，就会出现支支吾吾、左顾右盼、四处求援的窘态。这样的讲话不仅不能起到引导和感召群众采取行动的目的，反而使自身形象和威信在群众中大打折扣。战国时的张仪为推行“连横”立下了汗马功劳，被誉为有“三寸不烂之舌”。他之所以能所向披靡，一个重要因素是他言之有物，讲话内容充实具体。他充分了解各国的形势和军事力量，了解各国国君和将士的心理，从而对自己的游说目标非常明确，使被劝说者心悦诚服。

2022年怎么写发言稿锦集 篇七

尊敬的各位领导，各位老师，各位同仁大家好!

今天，在这个特别的日子里，我能够站在这里发言感到十分的荣幸。 在此，请允许我向一直以来关心教育事业，关爱我们每一位教师的各级领 导表示衷心的感谢;向给我提供发展平台，给予亲切关怀、无私帮助、辛勤培 养的老师们，表示最诚挚的祝福!用笔墨耕耘、用语言播种、用汗水浇灌、用心血滋润，是我对教师的注 解。教育是技艺，更是哲学，是艺术，是诗篇，是思想与思想的碰撞，是心灵 与心灵的交流，是生命与生命的对话，教育需要用我们的热情和生命去拥抱!

我爱我的学生。爱学生，是教师的天职。面对孩子，我首先要求自己是严 师，严格要求学生养成良好的品格和学习、生活习惯，引导他们如何做人;其 次是父亲，我要关心、爱护每一个孩子，使他们健康成长;再次是朋友，我经 常站在学生的角度，耐心倾听他们的心声。 我爱我的班级。每接任一个班级，我都会将全身心的精力和热情投在班级 管理上，因为这是学生最为重要的成长环境，直接影响着学生的学习兴趣、学 习态度、行为习惯乃至身心健康的发展。努力创建有特色的班级文化和班集 体，形成了良好的班风班貌。

我更爱我们这个厚于德，诚于信，敏于行的充满正能量的团队。可以毫 不夸张地说：在我们学校，每一位教师的事迹都可以编撰成一部感人至深的巨 著，他们的模范行为都能谱写成一首首动人心魄的爱心史诗 !多少个静谧的夜 晚，他们笔耕不辍。有时，为了备好一堂课，研读教材好多遍 ;有时，为了准 备一份讲稿，翻阅大量参考文献;有时，为了完成学校交给的紧急任务，不得 不放弃盼望已久的休息日，熬红双眼直到东方破晓。数不清的晨曦暮霭，他们 奔忙在两点一线上，为教学的一个细节而反思揣摩，为学生的丁点小事而深思 熟虑。为班级的发展辗转反侧。与他们相比，我所作所为，是如此的平凡，那 么的渺小。

“耿耿园丁意 ,拳拳育人心。”我想，过去的，现在的，将来的，所有的 教师理应都享受祝福与崇敬。最后，再次衷心祝愿各位老师身体健康、工作顺 利、生活美满!我们将继续为打造“高素质、有特色”的教育模式而奉献自己 的力量， 谢谢大家 !

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