20xx创新创业项目计划书

20xx创新创业项目计划书 篇一

一、项目介绍

项目名称:绝世豆腐

经营范围:河水豆花,嫩豆腐,油炸豆腐,豆腐相关小吃,小菜,等.

项目投资:5万币

场地选择:豆花路豆腐街_x号

项目概述:创办绝世豆腐,将有利于各街坊邻居,吃豆腐方便.本豆腐原料来源于邻近农村,绿色无污染,非转基因食品.食用放心.造福于乡里邻居.

二、市场

1、市场需求:

在本社区还未有豆腐店出现,尤其是绿色无污染的豆腐.决大部分顾客喜欢吃豆腐,尤其是成年男子.

豆腐是家庭餐桌上的常客.尤其是对于那些孩子和老人,豆腐软软、滑滑、入口即化的口感真是让人爱不释口.更让它惹人爱的还有另外的理由,那就是它的营养价值.

豆腐的营养特点:

(1)蛋白质的含量较高,且质量比粮食中的蛋白质好,与肉类的蛋白质接近.黄豆蛋白质含量约占40%左右(瘦猪肉含量16.4%,鸡蛋含量14.7%).豆类蛋白质的氨基酸组成接近人体的需要,其组成比例类似动物蛋白质,其中谷类食物中较为缺乏的赖氨酸在豆类中含量较高,所以宜与谷类搭配食用,从而提高膳食中蛋白质的生理价值.

(2)脂肪含量比较高,达15%—20%,其中以黄豆和黑豆的含量最高,常作为食用油脂的原料.豆油是最常用的烹调油之一.

(3)零胆固醇.大豆是植物,所以不含胆固醇.蛋白质含量高价值好而胆固醇极少(甚至没有)的食物只有大豆一种.这也是大豆蛋白比肉类蛋白更有利于健康的原因之一.

(4)含有丰富的钙,再加上加工过程中加入的'凝固剂,大豆制品的钙含量非常突出,250克豆腐的钙含量和250毫升奶的钙含量相当.如果说奶和奶制品是食物补钙的第一选择的话,那么豆制品无疑就是第二.

(5)含B族维生素,特别是维生素B2含量比较多.

(6)富含磷、钠及钾等元素,是矿物质的良好来源.

从以上,豆腐店是这社区之必须.

2、市场竞争与前景:

目前,本社区还未出现此类豆腐店,前景光明.

三、成本预算

1、薪资预算

夫:250

妻:2500

服务员(小豆腐)2名:1200/1

总成本:5150

2、投资预算

办理牌照20_

简单装修10000

营业设备(锅碗瓢盆等)1000

宣传,资料(口碑相传)无

3、经营成本预算

每日采购原料200

物品折旧50

计划外开销50

四、盈亏

l、经营目标

每日预计顾客200人,每人消费5—10元

(2)主营业额目标:全年营业额:400000元.

2、投资收益预算

主营业利润=年营业额一总成本税金

总成本=5150x12+13000+300x30x12=74800+108000

=182800

主营业利润=400000—182800=217200

五、盈亏预测

1、每人平均消费8元,如果每天平均有64位消费,则为保本经营;

2、每人平均消费8元,如果每天平均超过64位顾客消费,则实现赢利;

3、每人平均消费8元,如果每天平均低于64位顾客消费,则亏本经营.

六、风险预测

(1)选择经营场地的地理位置是否合理:

(2)对竞争对手的了解不足(目前没有竞争对手);

(3)实际投资超出预算;

(4)管理制度不完善.

控制办法:

①选择经营场所必须进行实地考察,多选几个点,多提几个方案,请专家评价选最佳方案.在有条件下可在经营场所周边的居民进行一次调查,为决策提供有利的依据.

②加深对竞争对手的了解:避实就虚,做到他有我有、他无我有,并且定价合理(目前不考虑).

③对每次投资要进行经济核算,在预算时要宽松或上下互补.

七、相关的法律法规(略)

八、人员机构设置管理方式

1、组织结构与职能范围

妻——夫——服务员(小豆腐)

2、领导方式妻管夫

九、市场营销策略

用服务员的微笑做营销;通过过硬的豆腐技术赢得顾客的回顾.

20xx创新创业项目计划书 篇二

创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识.可以这样说,创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己.

其次,创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家,xxx创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金.因此,创业计划书必须要说明:

（1）创办企业的目的——为什么要冒风险,花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?

（2）创办企业所需多少资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?对已建的风险企业来说,创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点,从而使员工了解企业的经营目标,并激励他们为共同的目标而努力.更重要的是,它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标,说服出资者（原有的或新来的）为企业的进一步发展提供资金.

正是基于上述理由,创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个.那么,如何制订创业计划书呢?

一、怎样写好创业计划书那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里.为了确保创业计划书能"击中目标",创业者应做到以下几点:

1、关注产品在创业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查.

这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少,售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣.在创业计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义.

制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据.创业计划书对产品的阐述,要让出资者感到:"噢,这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!"

2、敢于竞争在创业计划书中,创业者应细致竞争对手的情况.

竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,创业计划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者.在创业计划书中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策.

3、了解市场创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入和理解.要细致经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用.

创业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益.创业计划书中还应简述一下企业的销售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外,创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题.

4、表明行动的方针企业的行动计划应该是无解可击的.创业计划书中应该明确下列问题:企业如何把产品推向市场?如何设计生产线,如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源,还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况.

5、展示你的管理队伍把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍.这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验,要给投资者这样一种感觉:"看,这支队伍里都有谁!如果这个xxx是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛!"管理者的职能就是计划,组织,控制和指导xxx实现目标的行动.

在创业计划书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对xxx所做的贡献.创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图.

6、出色的计划摘要 创业计划书中的计划摘要也十分重要.它必须能让读者有兴趣并渴望得到者产生最初的好感,形成良好的第一印象.

（二）计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华.计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断.

计划摘要一般包括以下内容:xxx介绍;管理者及其组织;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;财务计划;资金需求状况等. 摘要要尽量简明、生动.

特别要说明自身企业的不同之处

（三）企业介绍这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的xxx作出介绍,因而重点是你的xxx理念和如何制定xxx的战略目标.

（四）行业在行业中,应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容.关于行业的典型问题:

（1）该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?

（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?

（3）该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?

（4）价格趋向如何?

（5）经济发展对该行业的影响程度如何?是如何影响该行业的?

（6）是什么因素决定着它的发展?

（7）竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?

（8）进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?

（五）产品（服务）介绍产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等.在产品（服务）介绍部分,企业家要对产品（服务）做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白.

一般地,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍.

（六）人员及组织结构在企业的生产活动中,存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等.而人力资源管理是其中很重要的一个环节.

因为社会发展到今天,人已经成为最宝贵的资源,这是由人的主动性和创造性决定的.企业要管理好这种资源,更是要遵循科学的原则和方法.

在创业计划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景.此外,在这部分创业计划书中,还应对xxx结构做一简要介绍,包括:xxx的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;xxx的报酬体系;xxx的股东名单,包括认股权、比例和特权;xxx的董事会成员;各位董事的背景资料.

经验和过去的成功比学位更有说服力.如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人,你一定要给出充分的理由.

（七）市场预测应包括以下内容:

1、需求进行预测;

2、市场预测市场现状综述;

3、竞争厂商概览;

4、目标顾客和目标市场;

5、本企业产品的市场地位等.

（八）营销策略对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一.在创业计划书中,营销策略应包括以下内容:

（1）市场机构和营销渠道的选择;

（2）营销队伍和管理;

（3）促销计划和策略;

（4）价格决策.

（九）制造计划创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容:

1、产品制造和技术设备现状;

2、新产品投产计划;

3、技术提升和设备更新的要求;

4、质量控制和质量改进计划.

（十）财务规划财务规划一般要包括以下内容:其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备.流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率.

十一）风险与风险管理

（1）你的xxx在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?

（2）你准备怎样应付这些风险?

（3）就你看来,你的xxx还有一些什么样的附加机会?

（4）在你的资本基础上如何进行扩展?

（5）在最好和最坏情形下,你的五年计划表现如何?如果你的估计不那么准确,应该估计出你的误差范围到底有多大.如果可能的话,对你的关键性参数做最好和最坏的设定.

20xx创新创业项目计划书 篇三

　一、大学生创业可行性

(一)、大学生就业

我国大学扩招七年以来,大学在校人数,大学毕业生都大幅度增加,1998年,扩招前一年,大学招生107万.1999年,扩招的头一年就多招了50万.20xx年大学毕业生的数量将达到413万人,从1998年到20xx年的八年里招生人数增加了四倍,年均增加22%,大大超过人口、经济、基础教育等的增长速度.

大学生就业难,已经是一个不争的事实.20xx年,官方公布的该年大学生就业率是84%,即使以这个数字来计算,当年一毕业就失业的大学生人数达40万之众,这还不包括那些立志来年考研的考研专业户、将户口迁回原籍挂靠单位的事实失业者,以及为数众多的工作不稳定,无法平稳度过职业生涯中第一个三个月适用期的漂泊者

(二)、大学生创业

在吉林省"全民创业促就业"系列活动"五个一"总体要求和<<吉林省"大学生青春创业行动"实施方案>>的具体安排,团省委组织开展了"全省大学生青春创业"等系列丰富多彩的活动学生创业的带动下,大学生掀起了创业.可是大学生创业存在很多问题:

(1)单打独斗.在强调团体合作的今天,大学生单打独斗创业的成功率仅2%～3%.团体精神已成为不可或缺的创业素质,

(2)心态问题.据调查,有70%多的学生有创业愿望,其"动手"创业的不到10%,不动手的原因只是简单填写了条件不成熟,创业首先要有"风险意识",能够承受住风险和失败,还要有责任感,务实精神必不可少,必须踏实做事.

(三)、大学生创业优惠政策

1、高校毕业生从事个体经营,且在工商部门注册登记日期在其毕业后两年以内的,自其在工商部门登记注册之日起,3年内免交有关登记类、证照类和管理类收费;

2、从事个体经营的高校毕业生免交的收费项目包括:工商部门收取的个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同鉴证费、经济合同示范文本工本费;税务部门收取的税务登记证工本费;门收取的行政执法卫生监测费、卫生质量检验费、预防性体检费、卫生许可证工本费;门收取的民办非企业单位登记费(含证书费);劳动保障部门收取的劳动合同鉴证费、职业资格证书工本费.

1、程序更简化.

凡高校毕业生(毕业后两年内,下同)申请从事个体经营或申办私营企业的,可通过各级工商部门注册大厅"绿色通道"优先登记注册.其经营范围除国家明令禁止的行业和商品外,一律放开核准经营.对限制性、专项性经营项目,允许其边申请边补办专项审批手续.对在科技园区、高新技术园区、经济技术开发区等经济特区申请设立个私企业的,特事特办,除了涉及必须前置审批的项目外,试行"承诺登记制".申请人提交登记申请书、验资报告等主要登记材料,可先予颁发营业执照,让其在3个月内按规定补齐相关材料.凡申请设立有限责任xxx,以高校毕业生的人力资本、智力成果、工业产权、非专利技术等无形资产作为投资的,允许抵充40%的注册资本.

2、减免各类费用.

除国家限制的行业外,工商部门自批准其经营之日起1年内免收其个体工商户登记费(包括注册登记、变更登记、补照费)、个体工商户管理费和各种证书费.对参加个私协会的,免收其1年会员费.对高校毕业生申办高新技术企业(含有限责任xxx)的,其注册资本最低限额为10万元,如资金确有困难,允许其分期到位;申请的名称可以"高新技术"、"新技术"、"高科技"作为行业予以核准.高校毕业生从事社区服务等活动的,经居委会报所在地工商行政管理机关备案后,1年内免予办理工商注册登记,免收各项工商管理费用.

提醒:据工商局个体处的工作人员介绍,目前有关政策已经执行,大学毕业生在办理自主创业的有关手续时,除带齐规定的材料,提出有关申请外,还要带上大学毕业生就业推荐表、毕业证书等有关资料.

20xx创新创业项目计划书 篇四

创业背景

据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示,目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%,而发达国家一般都在45%左右,其中最高的是日本的东京为98%.据专家预计,我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增,特别是在校学生,随着社会的发展对饰品的需求越来越高,可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比.就目前而言,可供消费者满意的产品并不多,市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分.所以说饰品行业的市场发展空间是很大的.

项目概述

个性饰品店起源于美国,流行于日本,意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺.在店铺漫天飞的今天,个性是店铺的灵魂,是店铺的生命.由于学生对饰品的需求相对比较大,我们将会以出售学生饰品为主,提供各种各样饰品以满足学生的要求,以玩具和各种家居装饰品为辅,提供各种玩具及有个性的装饰品

市场xxx

中国是一个人口众多的国家,随着中国经济的发展,人们对生活的要求也越来越高,特别是小孩对各种新奇的玩具及饰品.中小学生对饰品的要求不再是好看,简单,便宜,更要求新颖.女孩都是爱漂亮的,大多数女孩都留着飘逸的长发,头花成了她们必需的饰品,大方美观自然成了他们对饰品的最低要求.说到玩具,每个小孩都有,大学生中大多数女孩都喜欢玩具,经过调查,很多女生花费在饰品上的金钱是她们总花费的30%~40%,这是个很好的市场.但由于饰品店很多,所以竞争也很大,所以我们必须提供最新奇的饰品,最具个性的饰品,和最好的服务才能在这个市场中得到发展,因此,我们提供学习自己做各种各样饰品的机会,让她们不仅饱眼福还能亲身体验做饰品,体验其中的喜悦!

市场环境

网上开店,好处多多,最主要的有以下几个突出的优势:

(一) 投资少,回收快,而且无所谓存货,所以特别适合小商店和个人在网上创业.

(1)从启动资金来看,传统的地面开店,门面租金加装修费,还有首批进货资金,少说也需要几万元的启动资金.而网上开店所需的启动资金却少得多,按照我们的计划,你只要有一台可以上网的电脑和你的勤奋(是用来管理你自己的网站)您就可开店营业! 网上商店比同等规模的地面商店要低得多,在网上,您不用为增加营业面积而增加租金,也不用为延长营业时间而增加额外的费用.

(2)从流动资金来看,传统商店的进货资金少则几千元,多则数万元,而网上商店则不需要压资金,您完全可以在有了定单的情况下再去进货.

xxx介绍

1、 xxx经营宗旨及目标

本xxx坚持诚信为本,顾客利益至上的经营宗旨.我们会时刻关注顾客需求,以xxx网站为平台,留意客户反馈信息,为客户提供各种咨询服务.并以市场为导向,加快产品更新速度,从而保证我们的饰品的优质与时尚,满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望.靠薄利多销,走经营流水,凭品质和设计,赚客户认可度,这就是我们的经营之道.相信依靠xxx成员的努力,我们的产品会赢得良好的信誉,在获得丰厚利润的同时,也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛.实现xxx与客户的双赢,这便是我们的目标!

2、 xxx简介

(1)xxx名称:霓裳饰品

(2)业务范围:各种头花,玩具,及家居饰品,如各式壁挂、花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等.

3、 xxx管理

(1)管理思想:以质量管理理论为指导,要求人员和产品必须不断完善、学习、成长,同时对经营过程彻底进行再思考和再设计,以便在业绩衡量标准上取得重大突破,完成企业再造.xxx采取网络化层级管理体制,稳定和变化统一,一元化和多元化统一.

(2)管理队伍:以总经理为管理中枢,下设产品服务总监,市场营销总监、网站技术主管,财务主管,饰品设计师等.

(3)管理决策:以总经理为核心召开xxx会议,各部门主管参加,共同讨论xxx相关事务.涉及xxx战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题,总经理拥有最高决策权.xxx管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时,也注重分权.工作单元内的一线人员,也就是各部门主管,有权在xxx战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况.

市场与竞争

根据社会的发展,由于现今每个家庭大都只有一个小孩,理所当然这个小孩会的到大家的宠爱,家长之间也就因宠爱小孩而出现竞争,给小孩的各种玩具当然也会追求创新,所以本xxx会推出最新玩具以求满足家长们的要求.对能够自己支配金钱的学生来说,购买精美的饰品对他们来说也是一种竞争,性价比比较高更能体现她们的追求,因此本xxx将会有极大的市场.

现今大多数精品店都是门面店,为了赚取店面房租,很多店都会以抬高产品价格已达到获取利润,而本xxx会将所有商品明码标价,由于本xxx是网上店铺,所以没有店面费,商品的价格理所当然比市场上的价格要低,顾客通过在网上比较价格就可以决定是否值得在网上购买,这便是本xxx与其他市场店铺在竞争方面所占的优势!

从网络发展看,现今大多数家庭都有电脑,网上购物比去市场购物要方便得多,市场购物不但要考虑是否拥挤外,还要担心是否会遇到小偷,使得根本就不能全身心的去挑选自己喜欢的物品,而本xxx是网上购物xxx,不会出现市场拥挤的现象,也不会担心自己的钱包.除此之外,本xxx是货到才付款,只有顾客满意本xxx的产品后才付款,使得顾客能够更放心在本xxx选购产品,而不必担心会被欺骗.

市场营销

诚信,时尚,忠诚,精美.

——霓裳饰品的品牌内涵

根据市场xxx,市场竞争及xxx经营目标,本xxx确定了自己的品牌营销战略,主要分为三个阶段,第一阶段,用一年的时间在网上树立自己的品牌形象.这个阶段主要是以"精美,美观,大方"为主题进行宣传和策划,打造全新的企业形象,让广大消费者了解我们的品牌,关注我们的品牌,爱上我们的品牌.第二阶段是在宣传阶段树立品牌的诚信度,在品牌的信任度基础上增加品牌内涵,强化品牌想象,将"诚信,时尚,忠诚,精美"的理念注入到品牌中.第三阶段将我们的品牌时尚化,让人们更加了解我们的品牌,信任我们的品牌,继而设立一个免费体验的基站,我们将聘请专门的设计师来教爱好饰品设计的消费者,让顾客在饱眼福的同时"饱"手福.

同时霓裳饰品店制定了较为详细的市场销售策略,分三个阶段.第一,xxx形象建立期,及产品引入期:以网络为工具,大力宣传xxx产品的形象;第二,xxx形象成长期,及产品成长期:通过网络宣传为主,媒体为辅进行宣传;第三,xxx形象成熟期,及产品成熟期:通过前两个阶段,xxx的形象在人们心中及基本已经建立,人们对产品也相对比较了解,在这种情形下,利用广泛的关系营销网络宣传,以扩大品牌知名度和影响力及强大的品牌效应.xxx将根据不同的阶段,采取不同的营销手段进行广泛宣传,此外,xxx坚持不懈地走品牌化的道路,一次树立品牌策略,强化品牌策略和延伸品牌策略.其中树立品牌策略是关键阶段,xxx在完成企业形象设计后将逐步通过各种宣传活动建立品牌的良好形象.

风险与对策

知难而进,稳中求进,坚持不懈.

——霓裳饰品的经营态度

市场经济必然是风险与收益并存的,霓裳饰品要做的是科学规避风险,制定正确的对策.我们认为主要存在如下风险:第一,市场风险,主要是我们的产品和服务能不能被市场接受的问题.通过严谨的市场调研和科学的数据xxx可以帮助我们降低这种风险,但主要还是要依赖与我们对于市场变化的敏感性和市场机会的把握,细化市场和准确的产品定位是关键.第二,管理风险,主要是决策的失误和企业规模扩大以后带来的管理问题.这种风险的对策主要是决策层必须密切关注行业动态,增强企业的执行力,使用合适的管理细听和模式,将人力资源转化为企业的战略部门.第三,财务风险,虽本xxx没事门面租金,但仍然存在财务风险,主要是筹资方式不当可能暗含杀机,化解此类风险必须注意筹资时选择的负债额度.第四.网络风险,本xxx是建立在网络的基础上的,而如今网络黑客有比较多,网络系统被攻击的可能性很大,一旦网络系统被攻击,我们的企业将会出现瘫痪状态,解决此类风险的策略是注意维护网络系统,定期对网络系统进行检查,并修复,以保证网络系统的正常运行,以达到对消费者的诚信,赢取消费者的信任.

本着对顾客负责的态度,我们公正客观第xxx了可能存在的风险,并提出了相关的解决方案,"知难而进,稳中求进,坚持不懈"是霓裳饰品面对风险的态度.

20xx创新创业项目计划书 篇五

项目名称 快客思科技股份有限xxx 团队名称 华东理工大学快客思创业团队所属高校 华东理工大学团队介绍 快客思创业团队是一支充满与活力,勇于创新,敢为人先的团队,团队成员来自四个学院的五名研究生和两名本科生,学科交叉,优势互补.团队核心成员与上海汇合达管理投资有限xxx技术开发合作后,现在将利用上海市创业基金及学校配套支持,成立了学生自主创业和学校支持的高新科技企业——上海泰坦化学有限xxx,在团结、坦诚、公正、公平、沟通的团队宗旨指导下,团队会写出崭新篇章.

负责人简历校20xx年科技立项项目创业团队负责人,上海泰坦化学有限xxx总经理.研究生期间担任化学工艺m042党支部书记近两年,大学期间曾担任华东理工大学高材003班班长,团支书近四年,还担任校宣传部部长,书画协会会长,勤办校内服务部部长,勤办学生办公室和实体总负责人3年.

研究生期间:发表被sci收录文章3篇,专利1项;荣获国家级科技创新奖3项,市级科技创新奖5项,被评为"华东理工大学科技创新先进个人";本科期间:荣获12项荣誉称号,其中主要有国家奖学金一等,十佳团支书,社会工作奖a,校优秀毕业生等荣誉称号.项目简介快客思科技股份有限xxx是致力于车用超级电容器的研发、生产和销售为一体的高科技企业,学习创业方法,就上青年人创业网,快客思超级电容器是一种绿色、环保,节能,高效的新型高科技电子产品,快客思科技针对不同类型混合动力汽车在性能方面的不同需求,xxx初期研制出"海川"、"迅雷"两大系列产品.

技术和工艺创新:利用协同催化制备出电极用超级活性炭,再经过化学气相沉积（cvd）改性后,与可控10nm的炭气凝胶复合制备超级电容器电极,组装后制备出超级电容器产品.专利情况:共申请专利11项,已授权专利6项,已公开专利5项.

成果鉴定与获奖情况:本产品关键材料已经通过xxx建设xxx项目鉴定,并通过科技部技术查新,在第四届"张江高科杯"上海大学生创业计划大赛,快客思团队是唯一一支参加全市公开答辩.

（1）国家留学基金会及通用电气"爱迪生杯"全国名校技术创新竞赛获:全国二等奖 20xx/03

（2）第九届"挑战杯"全国大学生课外学术科技作品竞赛获:全国三等奖 20xx/11

（3）第四届"张江高科杯"上海大学生创业计划大赛获:上海市金奖,最佳创意奖 20xx/06

（4）第七届上海国际工业博览会-首届青年科技创新创业成果展获: 技术交易潜力奖 20xx/11行业背景:能源需求量激增以及环保问题日益突出,为混合动力汽车用超级电容器市场带来了无限商机.在未来几年里,超级电容器市场将继续保持快速增长的趋势,并向着环保、高性能、小型化发展.

竞争优势:拥有自主的知识产权保护,高性价比的关键原材料来源,华东理工大学国家重点实验室研发后备优势,及学校对学生创业的支持.市场前景:通过调研发现,自丰田推出首款普瑞斯以来,世界各大厂商不断推出新车型,据统计,20xx年车用超级电容器市场突破4亿元,说明该市场正不断扩大,需求旺盛,到20xx年世界车用超级电容器该市场将突破40亿元.

国内市场也将突破4个亿,市场潜力巨大.投资xxx:xxx注册资本1000万元,其中:风险投资入股450万,股份占45%,上海汇合达投资管理有限xxx以出资250万元,股份占25%,学校技术入股作价350万元,股份占35%,管理团队投入200万元,股份占20%,投资回报期约为三年,内含报酬率为46.8%,第二年开始盈利,利润率14.08%,净利润达422万元.

20xx创新创业项目计划书 篇六

第八届挑战杯创业计划竞赛国赛获奖作品汇编 篇一:第八届"挑战杯"创业计划竞赛优秀作品集 长安大学

第七届"挑战杯"大学生创业计划竞 赛优秀作品集 主 编:张骞文

副 主 编:张 侠 郭军杰 责任编辑:姬国斌 郑玮华

编 委:刘卓 王孟良 杜长城 葛成龙 郭登刚 王真 共青团长安大学委员会

长安大学大学生科技创新与创业协会 20xx年04月 目录

挑战杯”全国大学生创业计划竞赛简介 ....................... 1

长安大学第七届"挑战杯"大学生创业计划竞赛概况 ........... 3 第六届 "挑战杯"陕西省大学生创业计划竞赛终审决赛获奖名单 5 第八届"挑战杯"全国大学生创业计划竞赛终审决赛获奖名单6

长安大学第七届"挑战杯"大学生创业计划竞赛优秀作品........7 长安光华环保净化装置制造有限责任xxx .. 错误!未定义书签. 路昊路面工程技术研究有限xxx .......... 错误!未定义书签. 格瑞屋（Green Word）环保涂料有限责任xxx错误!未定义书签. 三秦秸秆家具有限xxx .................. 错误!未定义书签. 陕西时讯校园信息传播有限责任xxx ...... 错误!未定义书签. 西安"东胜"道路科技服务咨询xxx .... 14错误!未定义书签. 底特律汽车安全设备有限责任xxx ........ 错误!未定义书签. 西安恒泰科技有限责任xxx .............. 错误!未定义书签. 陕西通达科技有限xxx .................. 错误!未定义书签. 西安"商业流筑"股份有限xxx .......... 错误!未定义书签.

畅达科技发展有限责任xxx .............. 错误!未定义书签. 西安飞骋交通科技有限公

司 .............. 错误!未定义书签. 串门儿网 .............................. 错误!未定义书签. 西安迅达应急逃生装备有限xxx .......... 错误!未定义书签. 易拓xxx .............................. 错误!未定义书签. 远大甲醇燃料润滑油研究&开发有限责任xxx 错误!未定义书签. "弧光之源"轻合金

表面处理有限责任xxx .. 错误!未定义书签. 自游天下科技有限责任xxx .............. 错误!未定义书签. 欣艺传媒纸业有限责任xxx .............. 错误!未定义书签. 西安迅行信息科技有限xxx .............. 错误!未定义书签. 西安绿尚化工有限责任xxx .............. 错误!未定义书签. 尚购信息传媒股份责任有限xxx .......... 错误!未定义书签. 恒泰?长青藤责任有限xxx .............................. 33. 第八届"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛"银奖"作品目录展示 挑战杯”全国大学生创业计划竞赛简介 创业计划竞赛是20世纪80年代在美国高校兴起的以推动成果转化为目标的活动.它借助风险投资运作模式,要求参赛者组成学科交叉、优势互补的竞赛团队,就一项具有市场前景的技术产品或服务,以获得风险资本的投资为目的,完成一份完整的创业计划书.

在美国,它不仅催生了闻名世界的"硅谷",而且在大学的创业氛围中诞生了不少高科技xxx,使创业计划竞赛近几年风靡全球高校.竞赛坚持育人宗旨,引导大学生在专业学习和课外学术科技创作基础上,围绕一项具有市场潜力的产品或服务,组成优势互补的创业小组,形成规范系统、具有可操作性和说服力的商业计划,通过参加培训和比赛,不断完善项目 设计

,吸引风险投资介入,进而催生高新科技创业xxx的实践活动.

创业计划竞赛又称商业计划竞赛,是风靡全球高校的重要赛事.它借用风险投资的运作模式,要求参赛者组成 优势互补的竞赛小组,提出一项具有市场前景的技术、产品或者服务,并围绕这一技术、产品或服务,以获得风险投资为目的,完成一份完整、具体、深入的创业计划.

"挑战杯"全国大学生系列科技学术竞赛由同志亲自题写杯名,由团、中国科协、、全国学联共同主办,分课外学术科技作品竞赛和创业计划竞赛两类,每两年一届间隔举办,已被公认为中国大学 生的"科技奥林匹

克圣会".1999年、2000年、20xx年、20xx年、20xx年、20xx年、20xx年,第一、二、三、四、五、六、七届"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛先后在清华大学、上海交通大学、浙江大学、厦门大学、山东大学、四川大学、吉林大学成功举办.20xx年,第八届"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛将在同济大学举办.

大力实施"科教兴国"战略,努力培养广大青年的创新、创业意识,造就一代符合未 来挑战要求的高素质人才,已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求.作为学生科技活动的新载体,创业计划竞赛必将在培养复合型、创造型人才,促进高校产学研结合,推动国内风险投资体系建立方面发挥出越来越积极的作用.

在中国,创业计划竞赛最早于1998年在清华大学举行.1999年,由共青团、中国科协、全国学联主办,清华大学承办的首届"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛成功举行.竞赛汇集了全国120余所高校的近400件作品,在全国高校掀起了一轮创新、创业的热

潮,产生了良好的社会影响.在社会各界的关心和支持下,一批创业计划进入了实际运行操作阶段,技术、资本与市场的结合向更深的层次推进.2000年,第二届"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛在上海交通大学成功举办,则将大学生创业浪潮推向了新的高峰.经过几年的市场洗礼,一部分学生创业xxx正在逐步走向成熟,创业计划竞赛使大学校园创新意识、创业能力的教育与培训工作得到了进一步发展,成为共青团、学生会组织参与素质教育的新载体,成为学生科技活动的新形式. 长安大学第七届"挑战杯"大学生创业计划竞赛概况

立项:20xx年3月长安大学第七届"挑战杯"大学生创业计划竞赛的立项活动火热开展,285件作品参与立项,在校团委老师的评选下,生了195件作品成功立项. 篇二:历届挑战杯创业计划大赛全国获奖名单 第一届"挑战杯"中国大学生创业计划大赛获奖名单 金奖（10件）

1、清华大学 Fanso网络信息服务创业计划 2、东华大学 医用甲壳质缝合线创业计划 3、清华大学 博创生医成型xxx创业计划 4、天津大学 高纯水技术与装置创业计划 5、上海交通大学 网上出版与iRead阅读器创业计划 6、北京师范大学 今日校长在线创业计划 7、北京大学 Self心理测评xxx创业计划 8、复旦大学 WAY威媒体传播有限xxx创业计划 9、清华大学 视美乐科技发展有限xxx创业计划 10、厦门大学 辣椒的综合利用技术创业计划 银奖（20件）

1、山东大学 岚剑有限责任xxx创业计划 2、合肥工业大学 全自动二液灌封机创业计划 3、青岛海洋大学 海利德创业计划 4、上海大学 新世纪涂料xxx创业计划

5、山东大学 朝阳化工有限责任xxx创业计划 6、石家庄经济学院 关于高效氮肥的创业计划 7、上海交通大学 富乐士创业计划 8、扬州大学 中华清酒创业计划

9、浙江大学 图书俱乐部/"书盟"—盘古xxx电子商务创业计划 10、天津商学院飞天创业计划 11、清华大学 洁宝小组创业计划

12、南京化工大学 中国捷康导医xxx创业计划 13、陕西师范大学 中国网元信息xxx创业计划 14、西安交通大学 TCP快速成型机创业计划

15、西安交通大学 层析三维数字化仪及基于逆工程技术的服务中心创业计划 16、华中理工大学 爱克森超声波电机xxx创业计划 17、大连理工大学 亿达金色夕阳房地产xxx创业计划 18、南京大学 怡香闻艺有限xxx创业计划 19、山东工业大学 迪迪CKE创业计划

20、河南农业大学 研究开发"多酶剂"复合酶制剂系列饲料添加剂的市场前景创业计划 第二届"挑战杯"中国大学生创业计划大赛获奖名单 金奖（15件）

1、东南大学基于卫星移动通信的实时跟踪伺服器创业计划 2、清华大学智能家庭系统创业计划

3、上海交通大学 分布式ISP接入方式创业计划 4、山东大学驼铃创业计划

5、西安交通大学 安行知资讯传播有限xxx创业计划 6、清华大学源点创业计划

7、清华大学Helpwork、net创业计划

8、上海交通大学 新型锂离子电池创业计划 9、上海交通大学 热网远程抄表系统创业计划 10、东华大学富光绿色照明有限责任xxx创业计划 11、同济大学同济美特xxx创业计划 12、厦门大学高效原油脱硫剂创业计划 13、武汉科技大学 佳士得智能电器创业计划 14、武汉大学天网科技创业计划

15、南京大学唯优医用制品有限xxx创业计划

（其中东南大学的"基于卫星移动通信的实时跟踪伺服器"创业团队获最佳团队表现奖） 银奖（35件）

1、北京大学生物高科技复合饲料创业计划 2、北京师范大学 紫杉醇增产技术创业计划 3、南开大学B&P生物制品xxx创业计划 4、天津大学新绿化工产品创业计划

5、天津轻工业学院吉稻有限责任xxx创业计划 6、哈尔滨理工大学电子摄像杂质测量仪创业计划 7、东华大学熔融法生产PAN基碳纤维创业计划

8、东华大学"人工肾"——聚醚砜中空纤维透析器创业计划 9、复旦大学Save小脑顶核治疗仪创业计划 10、复旦大学印艺在线创业计划

11、华东船舶工业学院 博捷牌舰船抢修专业用多功能焊割机创业计划 12、南京大学多科特创业计划 13、南京大学中衡网创业计划

14、南京航空航天大学 亚飞—慧达高速公路智能收费系统创业计划 15、南京师范大学 力洁多用玻璃薄膜创业计划

16、扬州大学高档节水坐便器创业计划 17、扬州大学秸秆粉碎旋耕灭茬机创业计划 2

18、浙江大学维康xxx创业计划

19、华侨大学"锐必得"高技术陶瓷刀具创业计划 20、厦门大学计算机光莫尔防伪技术应用创业计划 21、青岛海洋大学 海科创业计划

22、青岛海洋大学 海创药业科技有限责任xxx创业计划 23、山东大学纳美化工有限责任xxx创业计划 24、山东建材工业学院 科瑞特股份有限xxx创业计划 25、山东科技大学 天一科技有限责任xxx创业计划 26、河南农业大学 27、武汉大学 28、武汉大学 29、武汉科技学院 30、华南理工大学 31、华南理工大学 32、重庆大学 33、重庆医科大学 34、西安工业学院 35、西安邮电学院

万利达香精香料有限xxx创业计划 科林数码胶卷创业计划 软通科技创业计划 武建机械股份有限xxx创业计划 广州普丽磨具有限xxx创业计划 饮水机自动售水售物创业计划 重庆伊索制药有限xxx创业计划 蕺菜饮料创业计划 世创xxx创业计划 西安捷运xxx创业计划 3

第三届"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛获奖名单

金奖（20）

1、北京大学 "胃肽美"商业计划书 2、北京师范大学 赛业化工创业计划书

3、清华大学 "蓝天"高效宽氧窗口汽车尾气催化剂创业计划书 4、清华大学 "亮点"节能光纤照明系统创业计划书 5、厦门大学e客软件有限责任xxx创业计划书 6、中南大学平安护理有限责任xxx创业计划书 7、东南大学 8、东南大学 9、南京大学 10、南京大学 11、内蒙古工业大学 12、山东大学 13、西安交通大学 14、东华大学 15、东华大学 16、上海交通大学 17、上海理工大学 18、浙江大学 19、浙江大学 20、重庆大学 银奖（41件） 1、合肥工业大学 2、北京大学 3、北京科技大学

4、中国地质大学 5、北京邮电大学 6、清华大学 7、中国地质大学 8、集美大学 9、集美大学 10、暨南大学 11、河南农业大学

64位平板显示器驱动芯片创业计划书 金飞公路养护技术有限责任xxx创业计划书 南京天宁科技有限责任xxx创业计划 环境净化纳米功能材料创业计划书 牧皇有限责任xxx"草原、新概念住宅"商业计划书"海之星"生物工程有限责任xxx创业计划 锐思工作组创业计划绿源草坪有限xxx创业计划人体内腔道药物内支架系统创业计划祺瑞科技-生物发酵过程优化控制调度软件创业计划 新型殡葬服务创业计划书 "暗金"（ENERGY）高纯度药用褪黑素创业计划亿可利绿色科技有限xxx创业计划"固康"牌医用高分子矫形绷带创业计划书空调铝箔用亲水涂料商业计划书北大智能信息防伪项目商业计划书星宇珠宝创业方案移动天网——虚拟网络运营创业计划光环网际交互系统创业计划银杏制品的商业投资开发报告异域鳗鲡疾病的综合防治创业计划小型船舶遇险装置创业计划 暨风指南管理咨询有限责任xxx创业计划 绿康有限责任xxx创业计划 4 12、哈尔滨工程大学万福鲜品有限xxx创业计划 13、哈尔滨工程大学旭初水下仪器有限责任xxx商业计划 14、哈尔滨工业大学洛书xxx创业计划书

15、华中科技大学 基于千兆以太网的宽带无源光网络系统创业计划 16、华中农业大学 香鱼系列产品开发商业计划书 17、武汉大学维信多功能计油器创业计划书 18、中国地质大学超声波干洗机创业计划书 19、江苏大学 高压静电喷雾装置创业计划 20、南京大学 21、南京工业大学

22、南京师范大学 23、苏州大学 24、苏州大学 25、扬州大学 26、沈阳工业大学 27、中国海洋大学 28、山东大学 29、西安电子科技大学 30、西安电子科技大学 31、西安邮电学院 32、复旦大学 33、上海交通大学 34、上海水产大学 35、同济大学 36、同济大学 37、四川大学 38、天津师范大学 39、天津医科大学 40、重庆交通学院 41、重庆医科大学

格霖新一代绿色环保空气净化器商业计划 海尔斯生物制药有限xxx创业计划 二十一世纪"绿色农药"工程创业计划 "普尔"创业计划 "天丝"创业计划彩恒照片保护剂——"真珍宝"创业计划绿色长城保险经纪xxx创业计划百思特创业计划书 亿康生态树脂有限责任xxx创业计划 钛酸锶（SrTiO3）厚膜氧传感器创业计划书 5 基于现场总线的现代设施农业多参数综合测控系统创业计划绿康物流有限责任xxx计划书 纳米级绿色环保型纸制品防水剂创业计划天穹网络安全有限责任xxx商业计划书 生物技术黄腐酸开发有限xxx创业计划绿嘉水性涂料有限xxx创业计划金诚信资信管理有限xxx商业计划书SB2发展计划创业计划

绿舟科技有限责任xxx创业计划威鸿医疗器械有限xxx商业计划书华林科技有限责任xxx"森爱斯"木材料创业计划碘维康（聚维酮碘药膜）创业计划书 篇三:全国挑战杯创业计划大赛金奖作品 目录

第一章 执行总结

1.1 产品介绍 .................................................................................................. 1 1.2 xxx概况 .................................................................................................. 1 1.3 市场xxx .................................................................................................. 3 1.4 市场营销 .................................................................................................. 4 1.5 方案 .................................................................................................. 4 1.6 财务xxx .................................................................................................. 5 第二章 xxx产品与技术

2.1 变废为宝 .................................................................................................. 6 2.2 产品介绍 .................................................................................................. 6 2.2.1 xxx产品 ...................................................................................... 6 2.2.2 作用机理 ...................................................................................... 7 2.3 产品状况 .................................................................................................. 7 2.3.1 产品规格、型号 .......................................................................... 7 2.3.2 产品特性 ...................................................................................... 7 2.3.3 产品特点 ...................................................................................... 7 2.3.4 产品功效 ...................................................................................... 8 2.3.5 使用方法 .................................................................................... 10 2.4 技术描述及技术持有 ........................................................................... 10 2.5 正在开发、待开发产品简介 ............................................................... 10 2.6 知识产权策略 ....................................................................................... 11

2.7 无形资产 ................................................................................................ 11 第三章 xxx战略

3.1 xxx描述 ................................................................................................ 12 3.2 总体战略 ................................................................................................ 12 3.3 战略规划 ................................................................................................ 12 3.3.1 xxx宗旨 .................................................................................... 12 3.3.2 SWOTxxx ................................................................................ 13 3.3.3 战略目标 .................................................................................... 14 3.3.4 战略选择和实施 ........................................................................ 15 3.3.5 战略控制 .................................................................................... 15 第四章 市场xxx

4.1 行业背景 ................................................................................................ 16 4.1.1 社会背景 .................................................................................... 16 4.1.2 市场背景 .................................................................................... 18 4.2 市场规模 ................................................................................................ 19 4.3 目标市场 ................................................................................................ 20 4.4 竞争xxx ................................................................................................ 22 4.4.1 原料供应商 ................................................................................ 22 4.4.2 潜在竞争者 ................................................................................ 23 4.4.3 替代品......................................................................................... 23 4.4.4 同行业竞争 ................................................................................ 25 4.4.5 竞争优势总结 ............................................................................ 26 4.5 市场预测 ................................................................................................ 27 4.6 市场消退可能性的xxx ....................................................................... 27 第五章 市场营销

5.1 营销理念 ................................................................................................ 30 5.2 区域市场 ................................................................................................ 30 5.2.1 划分区域市场 ............................................................................ 30 5.2.2 选择区域目标市场 .................................................................... 29 5.3 营销计划 ................................................................................................ 29 5.4 销售渠道 ................................................................................................ 31 5.4.1 厂部直销 .................................................................................... 31 5.4.2 代理销售 .................................................................................... 32 5.4.3 网络交易平台 ............................................................................ 32 5.5 产品价格 ................................................................................................ 33 5.7 策略制定 ................................................................................................ 35 5.8 促销策略 ................................................................................................ 36 5.8.1 个体农户 .................................................................................... 36 5.8.2 大型种植园基地 ........................................................................ 37 5.9 策略 ................................................................................................ 39 第六章 管理体系

6.1 xxx管理 ................................................................................................ 39 6.1.1 xxx组织结构及团队介绍 ........................................................ 39 6.1.2 管理制度 .................................................................................... 41 6.1.3 人事计划 .................................................................................... 44 6.1.4 薪资、福利方案 ........................................................................ 45 6.1.5 股权分配和认股计划 ................................................................ 45 6.2 xxx文化 ................................................................................................ 45 第七章 生产管理

7.1 生产概述 ................................................................................................ 46

7.2 生产规模 ................................................................................................ 47 7.3 工艺路线 ................................................................................................ 50 7.4 主要设备介绍 ....................................................................................... 50 7.5 原料供应 ................................................................................................ 48 7.6 产品标准、质检和生产成本控制 ....................................................... 49 7.7 包装与储运............................................................................................ 49 7.8 厂址选择 ................................................................................................ 49 7.9 厂房建设 ................................................................................................ 49 7.10 环境保护.............................................................................................. 49 7.11 安全及工业卫生 .................................................................................. 50 7.12 防火安全措施 ..................................................................................... 50 第八章 投资与财务xxx

8.2 投资收益与风险xxx ........................................................................... 51 8.3 盈亏平衡xxx ....................................................................................... 54 8.4 敏感性xxx............................................................................................ 56 8.5 主要财务假定 ....................................................................................... 60 8.6 会计报表xxx ....................................................................................... 61 8.6.1 损益表......................................................................................... 61 8.6.2 现金流量表 ................................................................................ 62 8.6.3 资产负债表 ................................................................................ 63 8.6.4 比率与趋势xxx ........................................................................ 61 第九章 风险xxx与评估

9.1 风险xxx ................................................................................................ 62 9.1.1 资源风险 .................................................................................... 62 9.1.2 市场不确定性风险 .................................................................... 62

9.1.3 研发风险 .................................................................................... 63 9.1.4 生产不确定性风险 .................................................................... 63 9.1.5 竞争风险 .................................................................................... 64 9.1.6 政策风险 .................................................................................... 64 9.1.7 财务风险 .................................................................................... 69 9.1.8 破产风险 .................................................................................... 70 9.2 风险评估 ................................................................................................ 70 9.2.1 评估方法 .................................................................................... 70 9.2.2 风险评估表 ................................................................................ 71 9.3 风险处理 ................................................................................................ 68 附 录

附录一:技术授权委托书………………………………………………74 附录二:专家（学者或企业家）意见书及个人简介…………………75张立钦（浙江林学院副校长）意见书………………………75 黄坚钦（浙江林学院山核桃研究所所长）意见书…………77

朱永法（浙江林学院教授）意见书…………………………79魏任斌（杭州飞来投资有限xxx总裁）意见书……………80王钧耀（浙江省连锁经营协会处长）意见书………………82 附录三:投资意向书……………………………………………………83浙江林学院天则山核桃科技开发有限xxx投资意向书………83

杭州飞来投资管理有限xxx投资意向书………………………84 临安博联生物技术有限xxx投资意向书………………………85

附录四:调查问卷………………………………………………………86 附录五:田间实验记录……………………………………………………89 附录六:产品说明书……………………………………………………92 附录七:xxx平面布置图………………………………………………93 附录八:xxx薪资福利制度方案…………………………………………94 附录九:xxx股权分配 设计 方案

…………………………………………102 附录十:团队介

绍…………………………………………………………108 附录十一:xxxVI定义介绍……………………………………………109

20xx创新创业项目计划书 篇七

一、创业就业部的目的

当今社会竞争日趋激烈,创业、就业形势严峻.现在的大学生如果想在社会中寻找立足之地,就需多了解关于自主创业和成功就业方面的最新资讯,以便能更快、更准确的找到自己的方向.所以,创业就业部主要帮助学生了解社会动态,掌握一些创业就业的经验,以让广大青年学生在以后的人生道路上更加顺利.

二、创业就业部的工作开展

1.创业就业部有自己专门的博客,为大家提供最新资讯.本部博客负责人会随时更新博客内容,主要以博文和播客的形式传递信息,及时为同学们排除疑难,欢迎同学们登陆.

2.定期搜集整理有关创业就业方面的信息,以纸质方式打印,订成册子,放在办公室.这是工作的中心之一,也是难点所在.这其中包括考研,考公务员,司法考试,村官,选调生等方面.

3.以手机报的形式,利用飞信向大家传递创业就业信息.具体形式具体xxx.

4.开展社会调查活动.在本院范围内做调查问卷,关注大学生创业就业,了解我院大学生创业就业心理动态,为大学生创业就业进行指导,时间待定.

5.每2周开一次例会,总结和交流上一阶段的工作经验,指出不足,以促进工作的顺利进展.作为社科联的新部门,我们将会积极工作,为本部以后的工作开展奠定良好的基础,相信通过我们的努力团结,在新的学年里一定会有骄人的成绩.

20xx创新创业项目计划书 篇八

目录

一、创业背景

项目背景

二、创业构思

项目介绍、项目经营、项目优势

三、团队介绍

团队成员的优势

四、市场

市场调查与行业前景、竞争、弱势

五、组织与场地

组织结构、场地的选取、参考选址类型、具体选址要求、目标消费群体、经营面积定位、装修标准定位

六、营销计划

营销计划与营销策略、具体操作流程、健身方案123

七、经费预算

经费预算表、经费的筹措

八、附录

资产负债表、利润表

一、创业背景

1、项目背景

这几年的研究调查表明,大学生体质健康状况不容乐观,例如体质下降,容易生病等.这不仅影响了大学生当前的学习,而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响.尤其是这几年NBA、英超等体育活动的风靡,激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望.当下大学生希望通过体育锻炼来增强体质.然而,学校提供的锻炼设施较为陈旧,且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受能力,因此,开办一间针对大学生的健身房具有明朗的前景.

结合福州高校学生健身房匮乏的现状,拟选取大学城作为创业的起点,凭借大学城庞大的学生群体及在体能教育方面的优势,可以预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间.

二、创业构想

1、项目介绍

我们计划成立一间健身房,以大学城为中心,顾客以附近大学的大学生为主,以及附近周围的社会上的顾客.项目前期打算先租赁一间大仓库,地点选在地价相对较低的地段.相关配套设施有:跑步机5台、五人综合训练器1台、坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌推举训练器1台、下斜举重床1台、臂力训练器2台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等.

2、项目的经营

形势:前期因为设施有限,并且知名度不高,顾客对我们的认知度不高.

相应对策:我们必须先把握住每个进来的顾客,前期我们打算为每个来光顾的顾客量身定制健身方案,争取每个顾客都有专门的教练手把手的指导与训练.在顾客中留下好的口碑、好的形象,通过顾客的口碑相传,打开我们在大学城的市场,使我们能够站稳脚跟.后期发展壮大之后,首先进行面积上的扩展,设备的更新和新设备的引进,专业教练的人员数量增加.并且有可能发展成为全国唯一一家针对大学生的专业健身连锁店.

3、项目优势

大学城附近没有一个设备齐全、价格适合大学生的健身房.并且即使有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队.现代社会对良好身体素质的需要,要求我们迫切改变自己,提高自己的身体素质.初中高中我们迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少,大学的时间是很充足的并且我们处于一个从学校走向社会的转折.有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助.现在很多的职业面试都是先看外表.俗话也有说:好的身体是革命的本钱.所以,加强锻炼,增强身体素质是现代大学生的需求.这是一个正在增长的新兴社会需求.

4、团队优势

我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身知识,优良的管理和营销策略以及对于事业的热忱.

三、市场

1、市场调查与行业

大学生,一群永远走在时尚和思潮前面的人,随着我国经济的发展,健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了,大学生自然不会落后.

一方面,对于大学生而言,健身并不是一项很简单的很随意的消费.大学生没有固定的经济来源,同时平时要上课,空闲时间有限.另一方面,健身房要怎么做才能吸引更多的大学生来作自己的会员呢?作为潜在消费者,无疑现在的大学生将是以后健身房的主力消费群体,在一定意义上来说,这是一项长期投资,但绝对值得,何况当下就有回报,只是相对的少点.何乐而不为?

目前的高校学生以80后期和90后出生的人群为主.这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的,而互联网是他们日常生活的一部分.因此这个人群的特点是思想开放、容易接收新事物,敢于尝试新事物.对这样的一个群体而言,高校之内的传统健身项目显然不能满足他们的基本的要求.而目前单在福州市的高校众多,因此开拓这片高校健身市场具有重大的意义.经过调查发现,福州大学生平均月消费是750元左右,但是办理一张力美健健身年卡最少需要3000元左右.对于一名普通的在校大学生,是不可能承受如此高额的健身消费的,无疑福州的大学生想获得适合自己的健身锻炼只是一种奢侈的幻想.为此,我们针对性地开设了这个健身房.

结合大学城远离市区的地理位置和城内庞大的消费群体 ,因此此选址开设健身房即能吸引较多的大学生,而且竞争压力相对较小.由于大部分高校学生有群体式消费的习惯,他们锻炼的时间比较集中,加上学习和社团的任务与压力都比较大,他们需要更多的体育活动来减压.而我们拥有比较专业的体能教练,能对不同的学生针对开设一套比较完善、符合他们需要的健身方案.

目前大部分学校的健身方式比较单一、内容较为枯燥.部分同学急切关心自己的锻炼成效、拥有较强的表现欲望,他们希望通过体育锻炼能获得更多的成功体验.拟根据顾客的要求,设定最适合他们的健身方式.

男生市场:在师大和福大的宿舍附近的商业区开设以主要锻炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身项目.

女生市场:当男生市场的运作趋于稳定的时候,我们将在福大、师大外附近开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身项目.

大学生心里:

站在消费者的立场上想,无非就是"物美价廉"几个字,但对大学生来说这几个字就更显重要了,毕竟大学生没有稳定的经济来源.首先,在心里面有一个预算,在这个预算的基础上进行筛选,要确定这个健身房的价格不会很高,要符合自己的能力.有的健身房有专门针对学生的套餐,看看适不适合自己.问问周围的同学有没有已经是或以前是健身房会员的,少走弯路,他们给你的意见要重视,大多是他们以前没有注意而有很重要的.考虑交通是否便利,大多大学生在周六周日去健身,那样的话会不会堵车,多长时间到这都是很重要的,别让时间都消耗在公共汽车上.在确定价钱可以接受,交通便利,同时口碑有好的情况下,就可以和健身房的会籍顾问交流了.

那么针对于目前大学生的这种消费心态,我们应该制定相应的营销方案.

健身房角度:现在去健身的大学生越来越多,虽然针对大学生的年卡和套餐会相对比较便宜,但薄利多销,还是一块很大的蛋糕.那么要怎么做才会分到尽可能多的蛋糕呢?一般的大学生都会先被价格所吸引,如浩沙健身房年卡促销399元一年的时候,很多人都会停下来看一看.然后呢一定要有一个比较有专业素养和经验的会籍顾问.还有就是主动出击,一般情况下就是让会籍顾问通过发放传单,吸引那些想要健身的大学生的注意力.然后就是让他们通过体验、试课.此时需要会籍顾问本身对顾客非常很了解,就会让学生觉得不会被骗,这是学生最怕的,先打消他们的后顾之忧.而一般的价格战都应该在问清学生的具体需求之后再展开,将有兴趣的学生带到健身房进行体验,体验他感兴趣的方面,例如:团体操课可以让她学到想学的东西,锻炼团队意识,享受健身;动感单车锻炼你的心肺功能和对减肥有很好的帮助;器械可以锻炼你的肌肉和肌肉力量,有很好的塑形效果.尽最大的可能让他觉得这个健身房的设施和教练以及课程安排能够满足需要,而且非常适合自己,在她的兴趣得到满足之后,其他的东西只需要简单介绍即可,记住抓住重点.而价格则是在所有的东西介绍完之后再谈,否则会让学生感觉你不是在介绍服务而是在骗钱,很难成功.最后是一条黄金原则,永远为顾客考虑,除了硬件,服务态度决定一切.

以后会有越来越多的大学生走进健身房,针对大学生的健身服务也一定会越来越完善.相信最后一定将是一个学生和健身房的双赢的局面.

2、福州大学城地区目前大学的分布情况:区域内至少有六七所大学,也就是说我们的市场可以是很广泛的,不会局限在一所大学附近.

3、竞争

因为我们的健身房的营运成本比较低,所以我们的设备器材也会相对较薄落.同比之下许多大型的健身房拥有相对较大的健身房,器材齐全,有稳定的客源,有稳定的收入.可以说是财大气粗.如果当他们发现大学生这块肥肉的话,我们要与他们竞争是非常困难的.

另外,假设我们正常的经营下来了.不排除有新的竞争者加入.例如,和我们类似的健身机构,专门针对大学生的健身俱乐部.因为我们没有专利,而这个行业的门槛相对较低,不能垄断经营.

4、弱势

并且想要在众多的大学之中生存下来,是非常困难的.我们的前期投入什么时候能够回笼,是关键的问题.如果资金缺口很大,则健身房很可能无常经营下去.

四、组织与场地

1、组织结构:营销中心、财务部、、片区办、拓展部、市场部、门店

2、场地选取

选择租金价格相对较低且大学集中分布的地区,正适合我们健身房的选址.

3、参考选址类型

（一）商圈的设定

（1）徒步为主的商圈

徒步为主的商圈,例如商业区、住宅区等,以店为中心,半径约五百米,以走得到且快速方便为主.

（2）车辆动线为主体的

例如交叉路口附近及郊外主干路上,此种商圈大多设置于郊外或下班路线上,有方便的停车空间及良好的视觉效果,可满足流动车辆所需的商品.

（二）商圈以区域大小分类

以区域的大小加以分类,则有下列几种型态.

1、邻近中心型

其商圈的设定大约在半径二百米到五百米左右,即徒步商圈,此类型商圈分布在每个地区人口较密集的地方或商业集中地.

2、地区中心型

其商圈的设定一般在半径1千米,人们称之为生活商圈.

3、大地区中心型

此为地区中心更广的商圈.

4、副都市型

通常指公共汽车路线集结的地方,可以转换车,而形成交通地.

5、都市型

商圈可涵盖的范围,可能是整个都市的四周,其交通流或人潮流的层面,可能来自四面八方.

（三）具体选址要求:

场地的租赁价格相对较便宜、场所面积比较大.要位于以大学为中心的圆内,尽量找几个圆的交集.这样店面的辐射范围会比较大.

要有大学生经常经过的地方.经常能与大学生面对面的交流与沟通.了解大学生的消费导向是什么,以及消费的额度是多少.

（四）目标消费群定位

（1）根据xxx的经营战略的思想和理念

A类顾客:是属于刚来的新生.目标年龄一般在17~18岁之间.

B类顾客: 一般是属于在大学已经有一两年的目标群体.年龄一般在20~22之间

C类顾客:一般是快走向社会的消费群体.年龄一般在22岁以上

（2）按照族群类别划分:

A类顾客:一类追求娱乐、享受、习惯"夜生活",以十六岁到二十五岁年轻人,如:单身一族、青年学生、夜间上班族为主;

B类顾客:一类是习惯快节奏生活的人.

（五）经营面积定位

根据xxx的经营思想和未来竞争的需求及具备抗风险的能力,xxx将现在和未来将要开设的门店定义为3个类别,按照面积划分:

A类店:400~600㎡;（适用于筹备期）

B类店:800~1000㎡（适用于发展中期）

C类店:上下层的模式,每层约800㎡（适用于发展后期）

（六）装修标准定位

为了体现xxx统一的店面形象和装修风格,xxx将按照如下标准进行门店装修:

A、落地玻璃;

B、空调、风扇、排气扇、上下水道;

C、防潮地板砖;给必要的地方装上海绵垫

D、卫生间:两蹲一站（MALE）、洗手盆、墙体全砖、防潮地板;

E、店招牌（LOGO）用亚克力透明胶片,内打灯制作;

随着我们品牌的不断做大做强,我们的店面装修会采用更好的装修设计和装饰材料.

六、营销策划

1、营销计划与营销策略

营销方式:

采用时间卡制优惠方式,顾客介绍吸引更多顾客,换取会员卡的方式,开设不同人群共同健身的锻炼新模式,通过桌游等游戏缓解等待健身的压力,适当开设男女混合锻炼项目、增设户外活动,每个星期锻炼结束回馈锻炼效果、提供锻炼意见,举办"大学城先生"活动.

营销策略:走价格优势路线、专业化的咨询团队、量身打造健身计划、以顾客为主、目前唯一一家专业化的针对大学生的健身房.

2、具体操作流程

我们的核心理念:连卓越都不够好!

服务理念:做好每一件小事,力求为客户带来更多喜悦!有针对性才有挑战性.围绕以上的理念,我们的团队制作出了如下具体营销模式:

（1）我们店面开张前,主要以发宣传单的形式,面向周围的大学宣传.宣传的内容包括:我们是以月卡、年卡的形式,价格低,服务专业,有专业的健身教练,目前唯一一家专门针对大学生健身的健身房.开张当天前十名顾客可以获得我们的免费一个月的体验卡.

（2）因为刚开始可能顾客不多.所以我们针对前来的每个顾客,为其量身定制最适合的健身方案.我们的教练会随时征求顾客的意见,并给予建议、指导.

（3）等我们的第一批顾客的健身方案完成后,我相信.这些顾客会是我们打响品牌,宣传的最好证据.所以,我们的宣传页将转入以顾客口碑为主的宣传阶段.

（4）当然,我们针对每个顾客的需求,给予不同方案的锻炼计划:

定价方案: 月卡:120元/月,（包月）

次卡80元/次,（一次性,适合周末）

日卡20元,（一天）

学期卡450元/学期（包学期）

（5）销售周期:分3个周期

旺季:刚开学前后,推出购买季度卡、月卡优惠,吸引学生购买.

淡季:开学之后到放假之前,通过举办户外活动和桌游、乒乓球等项目减轻开支,保持学生对健身的热度

假期:开设假期训练班、夏令营吸引临近的客源

3、健身方案123

这个版块是我们针对不同的顾客类型做出的具体的健身方案.以下是按照男女性别指定的方案:

男性展示自己身体的时候,最好的地方应该是胸肌、臂肌、腹肌等身体部位.所以,我们对于男性大学生主要以力量型的健身方式让你的整个身体充实起来.

而相对于女性来说,我们则侧重于女性的柔韧性的训练,加以必要的力量锻炼.所以我们对于女性的大学生主要以瑜伽,团体操,搏击操等做为主要的训练方式.

20xx创新创业项目计划书 篇九

名称:

LV麻辣烫（Love、辣味,定位为包含年轻、时尚、爱情、、快捷等元素的川味麻辣烫快餐厅）

选址条件:

上海五角场标准门面房,具备办公中心、商业中心、居住中心三个条件,同时还是上海最大的大学社区,交通便利、视野宽阔.唯一不足是没有合适的停车位置,只能借助周围各大商场的地下停车场.

市场调研:

经过初步的投资前期市场调查,我们定位的目标消费群以五角场商圈的办公白领、商业从业人员和顾客、周围庞大的大学生群、周围庞大的杨浦区居民群;竞争对手主要为现存和即将开业的中餐厅,其中特别以入主大商场的各大品牌快餐厅,以年轻、时尚、快捷为元素的对手比较多,但以爱情、为元素的对手较少;五角场所在商圈过去非常发达,新的商业氛围全面营造好后,短期内将成为可以与徐家汇比拟的巨大消费商圈;与餐饮行业相关的法律手续、租赁合同等已经明确,供应商关系有待加强.完善、详细、有计划的市场调查,特别是消费者偏好调查需要进一步的展开.

餐饮特色:

以川味麻辣烫为主菜系,宣扬四川麻辣烫饮食文化,以"辣"为主色调进行文化设计,将麻辣烫文化与时尚元素结合年轻、爱情、、快捷融合推广;设计菜单式快餐套餐,积极开拓麻辣烫快餐消费市场和外送市场;设计吧台透明操作点菜系统;设计窗口外卖奶茶饮料.

拟定规模:

建筑面积50平方米,1开间门面商铺,月租金2.475万元.

拟定人员:

1名吧台操作师,3个店面服务员（含领班和收银）,月工资总额控制在0.5万元以内.

开业准备:

2月中旬签约,两个月免租,3月办理工商税务消防等事务、人员招聘和培训、岗位制度的制定、菜点设计和价格设计、装修配套和店内装饰、供应商接触、首批物料备货、网络推广等等,4月中旬试营业,5月1日正式营业.

开业策划:

试营业两周,正式开业庆典两周,活动期间均可享受活动宣传的优惠;媒体推广策划、户外现场策划、店内布置、促销活动设计等.

投资预算:

房租和押金周转资金12.375万元,固定资产投资10万元（装修加夹层7万元,电器和厨房设备1.5万元,家具装饰等1.5万元）,物料周转资金1万元,合计25.375万元.

经营成本:

房租2.475万元/月,水电0.2万元/月,人工0.5万元/月,促销推广平均0.1万元/月,税金0.1万元/月,其他开支0.1万元/月,合计每月成本支出3.475万元,每年成本支出41.7万元.

固定资产折旧:

固定资产10万元,预算2年折旧完毕,即平均每月折旧0.4167万元,折旧资金可用于周转,但必须预算2年后重新装修.

盈利预算:

预计月营业额10万元,预计65%毛利（内部必须控制75%以上毛利,留足10%空间用于折扣销售）即6.5万元,固定资产折旧0.4167万元/月,成本支出3.475万元/月,净利润为2.6万元.年净利润为31.2万元.

生存:

单店盈亏平衡点为每月营业额5.99万元,即平均每天营业额0.199万元,年营业额71.88万元.第一年的年营业额如果低于71.88万元,则不具备生存条件,必须尽快调整或转卖;第一年的年营业额高于71.88万元,则具备了生存条件,可以设法改善;第一年的年营业额达到120万元则可以迈开步子考虑进一步发展.

利润分配:

年净利润31.2万元的60%用于提升品牌、继续投资开店,即18.72万元;年净利润的40%用于股东分红,即12.48万元.

扩张计划:

如果第一年的年营业额达到120万元且净利润中用于继续投资的资金大于18万元,则第二年开3家分店.

20xx创新创业项目计划书 篇十

定位:长春税务学院信息经济学院校园网站校园易网,将定位于以提供全方位的信息服务为主,辅以电子商务服务,实现校方管理的全面上网,突出网络的方便、快捷,利于校方的统一网络化管理,同时可以丰富在校学生的课余生活,为广大师生的校园生活提供最大的方便和空间.

目标:在长春税务学院信息经济学院局域网与广域网建立的基础上,将此校园网站办成为全体师生提供全方位的周到的服务的多功能网站,可使学校的教学教务管理电脑化,网络化.通过在互联网上的链接,扩大长春税务学院信息经济学院在社会上的知名度.服务的对象是全体在校学生和教职员工,校方在管理时采用网络系统,能使信息更快速、安全、准确的流通.

网站内容:网站开设四大频道:"学校在线","缤纷校园",以及"事事关心".

20xx创新创业项目计划书 篇十一

第一阶段 

1.组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性技能的团队;组建起来的团队成员每人都能力十足,堪称创业家,同时又能灵活、协调、有效地工作,这是历届胜出团队的经验总结.

2.开发出一种盈利模式,而不仅仅是一项发明."仅仅说明你的产品或服务的性质还不够,还要清楚地阐明谁、为什么、在哪里、什么时候、如何这些关键问题.技术方面的东西不论如何具体,都不能取代清楚明确的市场营销方案."这是往届胜者的经验之谈."你这是一件技术发明,而不是一种盈利模式",评审专家在淘汰一项创意时如是说.

3.从各方面人士那里获取忠告,不论他们是同学、教师,还是竞争对手或家庭成员.

4.顾客:他们在寻找什么?

5.竞争对手:你有什么他们不及的长处?

6.展示你有能力获得一种持续的、有竞争力的优势,例如你能够设立市场进入障碍,或是拥有自主知识产权,使得对手们无法夺取你的市场."千万记住告诉评审专家们,哪些人是你的顾客,他们如何能够从你的产品或服务中得到好处",一位往届评审专家如是说.

7.写作的文字要直接、中肯,记住评审专家们会认真阅读你提交的文字."要花费足够的时间和精力来撰写你的创业方案提要和创业方案全文,要竭尽全力,要严肃认真对待之",这是另一名往届胜出者的体会.

8.制定你的创业方案和时间安排时一定要实事求是、有根有据,注意避免好高骛远、不着边际.

9.不要刻意在技术方面、质量方面和价格方面展开竞争.

10.评审专家们就如潜在投资者,能够吸引他们的是你如何出一大片市场空间,他们喜欢的是潜力巨大、增长快速的业务."如果你正在学到的是如何创造一项业务,那你就已获胜了."

第二阶段 创业构思

作为创业家,你(们)现在应该认真思考:

1、市场机遇与开发谋略:社会面临什么问题?你准备以什么产品或服务来解决这个(些)问题?你的产品或服务的潜在销售额有多大?如何创造这些销售额?你的首批顾客何在?

2、产品与服务构思:你的产品或服务如何能够针对真正的顾客需要,帮助解决他们面临的实际问题?你将如何销售自己的产品或服务?你的收入来自何处?要撰写你构思的产品或服务的简介,以便向潜在顾客展示.

3、竞争优势:谁将是你的竞争对手?你的产品或服务与竞争对手的相比,在使用价值、生产成本、外观设计、环境和谐、上市时间、战略联盟、技术创新、同类兼容等方面有何长处?

4、经营团队:如果团队已组织好,可以用一自然段说明各人在其中承担何种角色,以及在这种角色方面已经具有的背景.如果团队仍未组织好,可以说明构成经营班子所需的人才与技能.

然后,认真思考和回答下述问题:

· 所说的业务是否具有高速增长的潜力?

· 所说的业务能否抵御竞争对手的竞争?

· 所说的业务需要多少前期投资?

· 所说的业务需要多长时间才能将产品推想市场?

· 所说的业务是否具有成为该市场者的潜力?

· 所说业务的创意目前阶段开发得如何?

· 经营这项业务的团队队员的素质水平与技能互补如何?

· 凭什么说此项业务在今后五年能够茁壮成长?

第三阶段:市场调研

1、顾客调研

在进行市场调研的时候,千万记住要花些时间同实际上的潜在顾客接触,而通常情况下获得有关信息的最快办法,就是向知情者请教.你可以采用采访和调查的方式,去接触潜在的顾客、供应商和竞争对手,这是最为有效、快速和可靠的办法.要找到采访和调查对象,可以翻阅电话簿的黄页.

至少找到三个你构思的产品或服务的潜在顾客,而且这三者之中至少有一个是你未来的产品或服务的分销商.只有借助这种分销商,你才能将自己的产品或服务推向目标市场.要设计调查问卷,并对这些潜在顾客提问.要将这种问卷和答案、调查的结果保存下来,以便作为实地工作的证据备查.要将对顾客调查的结果成一份1至2页的提要.要重视数据计量,如现有顾客数量、他们愿意为产品或服务付给的价格,你的产品或服务给这些顾客带来的经济价值等.还要搜集的数据包括顾客购买此类产品的时间周期、谁在决定是否购买、如何防范别人模仿你的产品或服务、为什么你的产品或服务对于目标市场中的消费者或是用户具有应用意义.

2、竞争对手调研

要找出你的竞争对手,该行业竞争的各个方面.在分销产品或服务方面,你会面临什么样的难题?是否有可能结成战略联盟?哪些可能成为你的盟友?将这些问题及其答案写成一份1到2页的提要.

20xx创新创业项目计划书 篇十二

一、项目介绍

由于资金有限,想来想去没有什么更好的项目,时间紧张也没有更好的灵感,那还不如走传统行业路线——服装行业.尤其我们是合作一起开始

创业,需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情,遵循互惠互利,有商有量的原则,不能因利和个人情绪影响店面的发展,至于我们个人之间的利润和合作规则,先等店面开起来,我们再来一定一份计划书,为以后店面有一个健康的成长过程打下基础.

我决定进军服装行业了,其理由如下:

1、衣、食乃生身所需,市场之大

衣、食、住、行是人类生活的四大元素.人们把"衣"放在首位,可见衣服对于我们的重要性.作为衣食住行之首,人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境.不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店,还是各大商场的高档品牌服装,从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装,尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味,都有人愿意掏钱捧场.人可以吃好吃坏,有的还可以自己家的,但人不能衣服,更不能自己生产,所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高,人们的审美情趣,都随之而变,不仅讲穿,还讲究怎么穿,穿什么样的,穿的是否如意;所以穿,有着很大的市场,每人都必须的;冷静一下,市场之大,竞争者,也比比皆是;犹如一块奶烙上,己有了无数的蚂蚁,都在啃食着这块蛋糕.究竟怎样,自己能不能成为这块蛋糕主要占领者,要看我们选择什么样的市场定位,及生存方式;让消费者欣赏自己的产品,是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本.

2、服装业便于倔起,利于把握生存原则;

我之所以认为选择服装业便于倔起,是因为市场之大,购量之强,只要你的产品迎合了大多的消费群体,在一夜之间,你就是赢家.因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律,所以,只要你冷眼观看,就能知道自己该怎么着手于这个行业,前行者们都告诉了我们这个道理,不用你再去花钱去买了.再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,

项目需要的成本较低,容易进入也容易启动,很适合我们这些刚涉足商业的

创业界层,而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧.

"没有失败的行业,只有失败的企业"这句话,蕴涵了生存的规律及危机,但给予我们一处警示,我们要想生存,就必须解决一些问题:我们服装规模、产品定位、群体目标等. 我们的

项目是做服装行业,开个女式服装店.

店名:(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍) 群体目标 国内成年服装年龄段分类基本为:18-30岁,30-45岁,45-65岁,65岁以上.

1、18-30岁:该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体,是消费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较多的群体,其中女性消费的频率高于男性.该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望,时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物.

2、30-45岁:该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体,是消费群体中购买单件服装价值最高的群体.该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体,购买欲望同样较强.但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟,因此对风格、对时尚都有自己的喜好,其中相当部分人已有自己喜好的品牌,对新品牌的接受程度较低.

3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了

从上面数据可知,18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高.而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻,她们对于服装的追求较为强烈,但对服装的档次不会过分要求.本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇.前者是所谓的单身贵族,后者被称为双薪族.这一目标群体月收入约在1500元以上,无家庭经济负担或属于小康生活家庭,她们多注重服装服饰的款式和搭配,自由支配的费用较多.

商品定品

由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体,因此款式应相应斯文、时尚、新颖,不能过于前卫、夸张.价位将定在中、低档次上,大众化且让顾客有"物超所值"的感觉.

二、店面的选址(一起考虑) NO .1

虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提,但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏.好店址的特点主要有6个方面:

1、商业活动频繁.商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区.

2、人口密度高.在商业街、居民区附近开店,人流量大,各年龄层和社会阶层的人都有,对于服装服饰款式或类型的选择比较容易.

3、客流量大.涉及地理位置和交通条件等因素.

4、交通便利.一般来说,交通便利的话,客流量自然增大.

5、人流聚集或聚会较多.百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多,因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈.

6、同类店铺聚集.经营同类商品的店铺越多,顾客在这里进行比较和选择的机会就越多,因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客.

符合以上条件的地方主要有黄兴路商业街、东塘商业圈、五一商圈、中山路一带.对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较.(略) 经比较店面地址:

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面.经过调查我发现,步行街、金满地、东塘一带相比较而言具有发展潜力,这需要我们大家一点一滴去寻找,去摸索,然后再定论目的地.

(店面地址、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题)

三、店面的装潢(一起考虑)NO .2

租好了店面后,进行店面装修.店面装修关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验.装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验,到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求.届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时.

在装潢前请装潢xxx先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚.为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法.

我要求的装潢效果如下:

1、门口醒目的明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜. 2、灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的!

店面装潢费用能省则省,尽量花小钱做大事,避免不必要的费用付出,在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点.

四、选货及进货的渠道 (共同考虑)NO .1(重点,先了解再下手)

一、 选货及进货

1、选货:选样,款式,品牌,数量

选货要掌握当地市场行情:出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数.

品牌以杂牌为主,以外贸货为主.

进货要适销、适量,要编制进货计划,当然在进货过程中也可应变修改.进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货少进试销,然后在适量进货.因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大.

进货尽量安排在每个星期的三或四,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!如果进入销售旺季,三四天就补一次货!

象"三八""五一"等几个销售,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!

2、 进货渠道:

株洲服装批发市场、武汉服装批发市场、广州服装批发市场

五、人力规划

计划雇佣一到两个小姑娘,最好是漂亮MM(爱美之心人皆有之,漂亮MM容易招揽顾客),主要负责接待顾客,如果两人轮班倒.两个小姑娘的工资,500/月+提成,提成为月营业额的1%,提高她们的积极性.

六、投资金额,每月费用 初期费用粗算

1、房租:5000/月,

2、装修费:3000

3、第一次衣服货款:8000元

4、其他费用:1000元

5、员工工资可以在第一月底结,不用算在初期费用里面

6、不可预计费用:15000元

7、门面转让费:15000元 共计:47000元 七、营销策略

一、开店促销

当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕.开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型.同时在周围小区散发些传单.

二、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒!

三,长期发展营销策略

1、原则:每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅(高档点缀低档适量)

2、方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,即模式复制

3、服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨.无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客.顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足.

4、方法:

(1) 初次来店的惊喜

①与老魏联系小商品作为免费赠送客人的小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

(2)增加其下次来店的可能性

① 传达每周都有新货上架的信息(比较难承诺了就要兑现,你注意常换就可以了)

② 利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等

③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来,进货以38元标价300+的那种为宜,给顾客物超所值的感觉)或者累积消费元及以上.(获得奖励之后再重新累积)

(3) 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

① 告知顾客量大或团购可优惠,如:一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡 ② 介绍新顾客,如:每介绍一位新顾客并购满20xx及以上送推荐人50元购物卷等.

(4)不定期打折 ①人一定程度上都喜欢贪小便宜,女人就更是如此了."店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠",也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅)

这些招牌通常能抓住女人的心.

(5)一年中做几次短期促销,售价定为10-30元,非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一,十一,三八等最佳时间.

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