创新创业项目计划书范本集锦

创新创业项目计划书范本集锦 篇一

如今社磋商上越来越频繁地出现"创业"、"新新人类占有市场"等名词,很多大学生认为"创业"本身恰是一种职业,在就业高峰,给自我一片更广阔的天地.很多人还认为在今后的社磋商中,自决创业的人磋商越来越多,甚至成为就业的主流,成为大学生毕业后就业的首选.而我们认为实现自我价值是证明自我的最妙途径.xx创业团队不愿意栗六庸才,选择自立创业是为了经过这一途径来证明自我的本事.作为在校大学生,我们明白创业有艰辛,收获大于收益.这种成功是属于自我的,就算失败也不谈判感到可惜.

法国人有句话说:每个人都应当有一对好鞋,因为这双鞋,磋商带你到最完美的地方去.踩着那些秀丽的、尤雅的、舒适的鞋子,整个人的精神也磋商不相同.是的,这也是我团队致力的指标.

拖鞋作为老百姓生活的必备品,不像保健品或概念性产品,它一百年也不洽商消逝恐怕被淘汰.中国平均每人年消费xx双,并且很多家庭都要备有客用拖鞋,那么按每双xx元来计算,整个的中国市场大约有xx亿元的市场规模.

而就我们民政学院来讲是一块不小的蛋糕,全校有xx余人,其中女生占xx%的比例,xx团队成立于次背景下,主要是针对拖鞋类销售与管理,实现从生产者到消费者之间的空隙部分.本团队秉承顾客第一、服务至上的经营理念,主动把消费者放到业务的顶端,坚持不懈地为客户供给合意的商品与严密的服务.

一、团队概述

1)团队简介

xx创业团队成立于20xx年x月x日,在经过一个星期的市场考查和后选择凉拖鞋作为创业项目,销售男女时尚凉拖鞋.我们是一支具有机敏的市场洞察力的专门队伍,拥有饱满的活力和进取向上的活力.团队成员结合各自的优点发挥所长,相互弥补、学习、提升,体现团队最大的力量将凉拖鞋事业做大做强.

2)经营项目

各类男女时尚凉拖鞋.

二、产品与服务

1)产品描述

拖鞋让人享受一种闲遐的心境,简便的生活.慢下匆匆的脚步,忘记紧张的生活节奏,缓缓走着,用心体谈判人生.

我们的拖鞋以时尚、舒适、健康、为主要元素,为顾客供给物美价优的产品,靓丽一夏.

2)产品SWOT

优点:时尚,满足大学生个性化的钻营;价格合理,明码标价.

劣势:产品进价价格较高,且渠道不稳定;种类不齐全.

机磋商:夏季的来临,凉拖鞋市场需求量大.

胁迫:受行业竞争,凉拖鞋款式越来越多,冲击力大.

3)销售方式

a.以实训超市实体店销售为主.

b.以摆摊形式为辅.

三、市场

1)指标消费群

针对民政学院内学生及教师中x岁钻营个性、讲求时尚的新潮一族为主要指标客户;校外住户为二级客户.其中特为一区女生为要点指标顾客.

2)市场环境

大学学校市场是一个人流量高度集中和稳定的市场,据调查在民政学院以及周边市场上,销售拖鞋的商店主要是精品店、超市、鞋店,据实地调查统计卖鞋的此类商店有x家,竞争相对激烈,产品种类繁多,主要以中低档位主.

xx团队销售主要区域是在一区寝室,我们了解到一区xx左右的女生,为x人为一个寝室单位,消费人群大且集中,消费行为易受寝室成员影响,能构成口口相传的效应带动销售.

消费本事方面也以中低水平为主,对价格相对较为敏感.观察了主要指标顾客的消费行为后制定了我们的营销策略,产品选择上要求是舒适,时尚,贴合他们追究时尚、美观的需求,价格定位区间在x元之内.

销售策略上以实训超市为主要的销售网点,平时夜晚在一区门口摆摊展销,更加方便指标顾客的就近购买意图.在这样激烈的是市场上我们xx走的是精准营销方式,特针对一群指标顾客实施专门化的销售,充分满足消费者.

四、市场营销战略

1)销售策略分阶段指标

我们把的营销计划分为以下三个阶段.每个阶段都有不相同的指标,针对这些指标,我们将采取不同样的具体性的操作手段.

a.告知阶段

以实训超市春季促销为契机,进行产品的市场宣称和推广,打造本的知名度.

b.启动阶段

在民政学院一区寝室门口进行一口气性的产品展销,造就顾客对本团队产品的认知度,促进产品的销售.

c.促进阶段

一系列的优惠活动,如:"有买有送"凡购买拖鞋一对则赠送精美礼品一份.

"好事成双"凡一次性购买两双即可享受第二双x折优惠.

2)营销原则

a.营销理念:优质服务原则

我们团队信奉优质的服务是团队在竞争激烈的市场中立于不败之地,脱颖而出的法宝.用微笑迎接每一位顾客,用真诚打动每一位消费者是我们的经营原则.

"三心"——用心、细心、耐心

销售前用心的观察每一位顾客,揣摩他们的心理.

销售中细心的发现顾客需要,满足顾客要求.

销售后耐心的告诉顾客注意事项及保养措施.

b.营销特色:差异化营销

作为学生的我们贴近学生市场,至理名言更可能了解学生的消费需求和消费心理.所以我们的营销特色正是独特的产品和服务来满足每一位顾客的不相同需求;以站在消费者的角度去进行每一次的选购产品,价格的制定,销售的方式.

因为此次创业不以盈利为主要目的,要点是经过此次创业的实践来了解创业过程的每一个阶段.选择进入适宜的市场,如何进货,向消费者推销技巧等等.学习是我们末了的目的,盈利只是起到一个推动作用,所以我们团队推崇"学习营销"为思想指导和行动理念.而这也为我们整个营销区别于其他的商店经营,睁开了差异化营销,从而创立独特理念,吸引和稳定我们的顾客.

五、管理团队

1)团队的构成

团队是自由组成的一个共同体,该共同体合理利用每一个成员的知识和技能协同工作,解决问题,到达共同的指标.众喣漂山,力量大,成果也大.

团队的构成,具有非凡的意义.选择适宜的人群,适宜的职务安排将是以后工作有用开展的重要要素之一.经过数次全面的选择,我们的团队已初步成型:

团队成员要求:大局意识、熟悉创业计划的'全过程、无私的精神、大度、有活力、团队精神、应变本事等.

2)管理规划

团队不相同于工作团体,因为团队既要求对个人负责,也要求相互负责.团队经过其成员的共同努力创造出一个个工作成果,这就使得业绩水平恐怕大于所有团队成员个人最好业绩的总合.所以要想有个好的发展就必须要有很好的预见性,做好管理规划.

a.借用第克泰特法,在那里引申为"专用时间".团队每位成员笔据课表选定自我的工作时间,除去上课外,其他剩余的时间全身心投入到团队所选项目中,尽量不做与项目无关的任何事情.

b.信息分享:在团队项目进行的过程中,每个人都洽商有相应的实践收获,我们制定特定的时间进行信息分享,包括一段时间内的销售业绩、个人心得等对团队发展有利的信息.

c.分工与合作并存:最初团队成员凭证自我职责做好团队分内工作;其次在队友遇到困难时,团队成员要进取主动帮忙队友,并如期按量完成团队任务.

d.洽商议要求:

——洽商前团队各成员都不许做好相应的准备,不开无目的、无意义或议题不明确的"糊涂磋商".

——联系实际,解决问题,不开传声简式的"本本洽商".

——权衡轻重缓急,抓住要点,不开"扯皮谈判".

——讲究实效,不开一报告、二补充、三强调、四表态、五总结式的"八股谈判".

——不开七时开洽商、八迟到、九时领导做报告的"迟到谈判".

e.激励政策:团队项目实施过程中,证据团队成员为团队作出的贡献大小及影响程度给予相应的奖励.

f.在团队项目正式启动时,将凭据所犯错误的严重程度和酿成的损失及影响,给予相应处罚.

六、财务管理

凉鞋是一种季节性很强的产品,且受今年气候影响,气温一向很凉,影响了凉鞋的销量,鉴于此,我们坚持保守的财务政策,努力使财务风险降低到最低水平.为了实现企业利益最大化,我们尽量降低成本,在人员消费上,压缩每一分钱,绝不盲目开销;在鞋的利润控制上,绝不比别人卖的贵,以优惠的价格和优质的服务吸引消费者,走薄利多销的销售路线,一方面或许增多我们的营业额,另一方面也或许加强我们的人脉关系,在销售的过程中积累人脉也是我们的一种收获.

这一系列周到的财务管理,都是我们创业的重要工作,将决定我们利润收入的重要管理方式.

1)资本筹集方式

六人共集资xx元,其中采购成本为xx元,现总营业额为xx元.

2)财务历史数据(单位:元)

4)现有资产

截止20xx年x月x日,xx创业团队总投资xx元,总采购成本xx元(包含交通费),总营业额xx元,总库存约xx元.经理人员,销售人员,采购人员,财务等工资目前还没结算.

5)财务走势

由于天气转热,接下来的日子里将是凉鞋销售的火热季节,企业预计销售量将猛增,营业额较前两月也有很大提高,同比增多约xx%,预计总营业额为xx元.

6)财务总结

在此次创业实践中,实现总营业额xx元,总利润xx元,在接下来两个月,xx创业团队成员努力用自我的活力和营销人员的专科水平,把这两个月的销量抬高起来,成功的完成此次创业课程,使xx每个成员都从中得到基本创业知识和珍奇的经验.

七、机磋商与风险

1)机谈判

a.随着夏天的到来,气温的抬高,越来越多的人在非正式场合选择穿拖鞋,既方便又舒适.

b.拖鞋是夏天大家必备的物品,几乎每个人在夏天都洽商拥有一对甚至几双拖鞋,它同时也是人们夏天洗浴时必备的物品.

c.拖鞋的价格相对于其它鞋子要便宜许多,所以,很多人更换拖鞋的频率较其它鞋要频繁,尤其有新款出来时.

d.随着新的夏天的到来,许多人原先旧的拖鞋已过时或找不到了,谈判促使他重新购买拖鞋.

e.我们的位置靠近紧邻一区女生宿舍,不下雨时还或然到宿舍大门口摆摊,大概更方便顾客选购.

f.或然有用利用认识的人,进行广泛宣称.

2)胁迫

a.学校内外各类便利店很多,这些便利店中有各种款式跟价格的拖鞋出售.

b.由于我们自身的资本限制,使我们每次的进货量跟所进拖鞋的款式不够丰富.

c.由于今年雨水较多,气温回升也不是很明显,导致我们能在室外摆摊的时间不多.

d.由于这学期学习任务较重,各成员的课余可支配时间也不尽一样,使在室外摆摊的时间不够稳定.

3)应对之策

a.我们无法做到与便利店的款式多样.但我们或许在服务上压倒他们,我们恐怕供给更多更好的售前、售中、售后服务,以优质的服务打动顾客,争取更多的回头客.各成员加强在销售技巧方面的学习,抬高成交率.

b.在我们所买的拖鞋款式不够丰富的情景下,我们可能使我们的产品在质量上压倒其它地方所销售的拖鞋.所以需要进货时在拖鞋的质量上把好关.

c.对于今年雨水较多,影响室外摆摊的问题,我们仅有尽量在天气条件较好的情景下多到室外摆摊,从而使因天气原因引起的损失到达最小.

d.尽量把各成员的课余空闲时间集中起来,合理分配,到达升高在室外摆摊的频率.

创新创业项目计划书范本集锦 篇二

大学生创业创新项目策划书1

电脑技术服务型创业计划书

电脑经过几年的发展,已经进入正常百姓,有的家庭甚至已经有两台以上.随之而来的问题恰是电脑维修.虽然说有的电脑承诺保修一年,但这仅限于硬件,对软件故障,却只能是送修,也许是收费上门维修.服务好一点的,一年可以上门服务几时次.这对于电脑不是很了解的用户,带来了难题.另一方面,一年之后,电脑没了保修期,一旦出现故障,又只能"四处寻医".按理说电脑很多,找个维修应该不难,但是由于现大大多数电脑都是以销售为主,一个维修质量不敢保证,另一个收费很高.目前电脑维修行业'猫腻'多多,收费没有一个标准,维修市场还很不规范.

因此,我想搞一个专门的电脑维修维护的技术服务型,市场发展潜力巨大.

以下是我的观点:

第一,大部分电脑都过了质保期.十几年个人电脑的普及,很多家庭电脑用户购买的电脑都过了质保期,有些他们需要相应的技术服务.

第二,一般小单位电脑操作员多数电脑不内行.信息时代高速发展,各大小单位大都配备电脑及办公设备,配有电脑操作员,但他们只谈判用电脑完成他们的工作,洽商操作常用办公软件,对电脑的维护、维修、合理的利用电脑都不磋商花大心思去切磋,一旦出现故障,他们需要电脑技术服务,帮他们及时排除故障,代购有关配件等.如果笔据他们的要求特别指定,花小批的钱,把计算机专门人员请到家,方便又划算,可以为企业节省资本,何乐而不为呢?

第三,大部分家庭电脑用户对电脑知识了解甚少.最初,他们生活水平不断提升,电脑越来越便宜,家庭买电脑的用户越来越多,其中有一大部分家庭都是给上学的孩子买电脑,大部分由于对电脑了解不是很深,当电脑出现一般小的故障,就不知如何处理,只好找电脑销售商,而销售商主要是以电脑销售为主,保修范围仅限于硬件,对软件的保修时间短,次数少,一旦过了保修期,他们就要收劝高额”的维修费,而且多数服务质量跟不上,因为他们以电脑销售为主.因此,只好四处求"医".其次,电脑具体能做什么,有多大功能,对那些给孩子买电脑的用户来说,是个"迷".而当用户买了电脑,经过销售员的讲解,知道电脑能做什么,很"神奇",却不知道怎样做才能实现电脑的一般功能,不知道具体怎么操作,实现这些功能还要配备一般什么设备等.他们需要相应的培训、指导服务.

第四,大部分没有充分利用现有计算机设备.随着计算机及局域网络应用的不断深入,特别是各种计算机软件系统被相继应用在实际工作中,在内部,需要使各部门相互间真正做到同效的信息交换、资源的共享,为职工提供凿凿、可靠、快捷的各种数据和信息,充分发挥内现有计算机设备的功能,从而加强内部各部门的业务和技术联系,提升工作效率,实现资源共享,降低运作及管理成本,因此,建立内部网络是非常必要.

所以,我个人认为,开一家电脑技术服务型的.可开展以下业务:1、电脑清洁、护理2、电脑安装、调试、升级、维修(包括硬件)3、局域网组建;4、电脑上门培训指导;5、耗材销售6、二手电脑调剂具体可开展的形式:洽商员制和非洽商员制两种.洽商员制分为:个人和企业用户,采取包月包年包季制.

主要指标客户:

1、家庭用户.

2、中小企业.

3、各门市.

另外,我想说的恰是,无论搞什么样的,一定要以急用户之所急,想用户之所想,要紧紧围绕客户,增强与客户之间的关系,价格要透明,技术要精湛,服务要上乘.

争做规范电脑维修行业的领头羊.

大学生创业创新项目策划书2

营养师创业计划书

随着我国生活水平的进一步抬高,人们对营养摄入的要求越来越高,但实际上我国住户营养摄入不平衡的问题还相当严重,在大中小学校、托幼机构、养老院、专门运动队、医院、部门、公共门、企事业单位、社区保健及健康中心、餐饮、食品加工及经营部门、宾馆等均需要不同数量的营养专长技术人员或管理人员.社磋商的发展和民众对营养的需求十分明确,营养产业正在由专门营养师和专科性的营养机构拉开序幕.

一、需求

营养检测、询问、指导调理服务市场需求:

(一)政策法规:

1. <<中国营养改善行动计划>>规定,今后保健食品推销员必须拥有具国家认可的职业营养师资历;

2. 20xx年<<国民营养条例>>,所有幼儿园和学校,社区和超过百人以上的餐厅都必须配备营养师:

3. 20xx年10月25日,国家劳动和社洽商保障部公布第四批新职业,正式确认"公共营养师"成为新职业;

(二)健康的需求:个体、家庭需求

随着人们生活水平的提升,人们紧密抬高生活和生命质量的期望值普遍提升,对由于膳食不合理,营养失衡引发慢性病的健康问题引起高度重视,调整消费结构,投资营养、获得高标准的生活和生命质量已经成为消费潮流.聘请营养顾问已成为现代人的消费时尚;公共营养师成为国家新职业,为从业者升高了职业身份和社洽商认知度.

营养师的主要服务对象包括:城乡住户的膳食营养指导,儿童青少年的充足而平衡的营养调理,特殊人群的营养检测评估和营养调理,食品加工企业的研发和生产,临床病人的摄取特制的治疗膳食,营养知识在大众中普及,而不仅仅是对临床病人的膳食营养指导.

营养师职业地位与前景:20xx—20xx年将出现公共营养师全球需求高峰,目前,家庭营养顾问年费8千元左右,企业营养顾问年费4万元左右,营养顾问是一个高职自由职业群体,一个中等水平的公共营养师年收入在10万元左右.

营养检测询问指导中心建设需求:

1. 大中小学校、托幼机构、养老院、医院、公共门、企事业单位、社区保健及健康中心(服务对象不低于500人数),有系统的定期临床体检,建设有自己的食堂,没有专门的营养师、不了解群体营养,可以两种模式:一种建设营养工作室;一种是委托专门性的营养检测调理中心作为营养顾问单位.

2. 专门运动队、餐饮、食品加工及经营部门、宾馆,以及上述机构(服务人数100-500人数之间)因服务需要以及政策要求必须设有营养工作内容,最可行的模式是:可以聘请的营养师作为顾问,委托专门性的营养询问、检测、指导调理中心作为营养顾问单位,服务于本机构,如此可以大大减少管理和经营成本.

大学生创业创新项目策划书3

蛋糕店创业计划书

甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱,因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择,同时还经营生日蛋糕,只要做出自己的特色就一定洽商受到广大朋友们的喜爱.

一、蛋糕店概况

1、本店发属于餐饮服务行业,名称为"麦琪下午茶",是个人独资企业.主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品.

2、本店打算开在社区贸易街,开创期是一家中档蛋糕店,未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店.

3、本店需创业血本9.5万元.

二、经营指标

1、由于地理位置处于贸易街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,特别是本店刚开业, 想要掀开市场,必须要在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求.短期指标是在贸易街站稳脚跟,1年收回本钱.长期指标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占领率的蛋糕连锁,在众多蛋糕品牌中闯出一片天地,并成蛋糕市场的着名品牌.

三、市场

1、客源:本店的指标顾客有:到贸易街购物文娱的少许消费者,约占50%;四周学校的学生、商店工作职工、小区住户,约占50%.客源数目充足,消费水平中低档.

2、竞争对手:笔据调查收关得知国内品牌蛋糕店有很多,仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔.因此竞争是很大的.

四、经营计划

1、先是到四周几家蛋糕店"刺探情报",摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价.了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的"小花招".

2、开业金筹齐后,开始在各大蛋糕店"挖角".不能"明目张胆"地挖,要趁店里人少时,偷偷跑过往和店里师傅商量.只怕招聘糕点师傅,开蛋糕店师傅很重要,所以要慎重考虑.

3、据了解发现一套消费定率:"顾客永远没有最便宜的价钱.今天你能降低几元钱,明日大概就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单."从中体谈判到产品市场一定的竞争策略:"降价促销并不是长期的经营策略,只有以最妙的材料制作出最高品质的蛋糕,才能吸引顾客,将顾客留住".

4、蛋糕店主要是面向大众,因此价格不磋商太高,属中低价位.

5、可印少许传单,以优惠券的形式发放,以达到声称的效果

6、蛋糕店可以专科开辟休闲区域,设置很多造型别致的座椅.顾客可买上少许点心,坐在蛋糕店里慢慢品尝,蛋糕店的休闲功能得到进一步强化.

7、经过多方调查,出于竞争等方面的需要,不少蛋糕店推出少许与蛋糕并没有太多关联的休闲食品,藉以产生新的利润伸长点.在经营的品种上,不少店主有一般推陈出新的举措:比如在炎炎夏季,磋商合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁类的饮料深受顾客青睐.

8、建立洽商员卡制度.卡上印制谈判员的名字.洽商员卡的优惠率并不高,如9.5折.一方面,这可以给消费者受尊重感,另一方面,也便于服务员对于消费者的称呼.特别是假如消费者和别人在一起,而服务员又能当众称他(她)为x先生、小姐,他们谈判觉得很受尊重.

9、在桌上放少许声称品、杂志,内容是关于糕点饮料的知识、故事等,一方面可以提高品位,烘托气氛,也增多消费者对品牌好感.

10、无论是从店面装修、店员形象,还是蛋糕制作上,都要给顾客健康、卫生的感觉.蛋糕店一定要严格执行国家<<食品卫生法>>,这是立足之本.

11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求:从业职工必须持有"健康证".

五、财务估算

启动资产:大约需9.5万元

设备投资:1、租金5000元.2、门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱);3、货架和卖台投进约1500元;4、职员(2名)同一衣服需500元5.机器设备最大的投资:8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款:面粉、奶油等原材料,约6000元.

月销售额(均匀):21000元.占领关内行人士评估,这样一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后,每月销售额可达21000元.

每月支出:14033元.租金:最好选址在住户较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园只怕游乐场四周),约5000元.

货品本钱:30%左右,约5000元.职工工资:10平方米的小店需要蛋糕师傅1名,服务员1名,工资共计2000元.

水电等杂费:700元设备折旧费:按5年计算,每月1333元月利润:6967元左右按此估算,一年左右即可收回投资.

六、风险及制约要素:

由于蛋糕店不是所在街道恐怕小区的第一家店,顾客很难改变一贯的口味,所以就得花费更大的财力物力和"花招"来召揽顾客.

创新创业项目计划书范本集锦 篇三

输送在整个物流中占领很重要的地位,总成本占物流总成本的35%-50%左右,占商品价格的4%-10%.输送对物流总成本的节约具有举足轻重的作用.洽商计学上将物流成本分为显性成本和隐性成本.在我国现行的物流输送方式中无论是自营物流,合营物流还是第三方物流,隐性成本占据了很重要的地位,这些隐性成本在物流输送过程中主要包括以下几个方面:返程或起程空驶:空车无货载行驶,是不合理输送的最严重形式.在实际输送组织中,必须调运空车.但是,因调运不当货源计划不周,产生的空驶,是不合理输送的表现.在物流输送决策中主要体现在这几个方面:输送方式的选择,输送服务商的选择,输送路线的选择,输送计划编制及输送能力配备等问题.

创新创业项目计划书范本集锦 篇四

一、创业计划书

是创业者计划创立的业务的书面摘要.

它用以描述与拟创办企业有关的内外部环境条件和因素特点,为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准.

通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的归结.

写好创业计划书要思考的问题:

(一)关注产品

(二)敢于竞争

(三)了解市场

(四)表明行动的方针

(五)展示你的管理队伍

(六)出色的计划摘要

二、创业计划书的内容

少许来说,在创业计划书中应该包括创业的种类、资本规划及基金来源、资本总和的分配比例、阶段指标、财务预估、行销策略、或许风险评估、创业的动机、股东名册、预约职工人数、具体内容一些包括以下十一个方面:

(一)封面

封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面谈判使阅读者形成首先的好感,产生良好的第一印象.

(二)计划摘要

它是浓缩了的创业计划书的精华.

计划摘要涵盖了计划的重点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断.

计划摘要一些包括以下内容:

介绍;

管理者及其组织;

主要产品和业务范围;

市场概貌;

营销策略;

销售计划;

生产管理计划;

财务计划;

血本需求状态等.

三)企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的作出介绍,因而要点是你的理念和如何制定的战略指标.

(四)行业

在行业中,应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状态以及未来的发展趋势等内容.

关于行业的典型问题:

(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?

(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?

(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?

(4)价格趋向如何?

(5)经济发展对该行业的影响程度如何?是如何影响该行业的?

(6)是什么要素决定着它的发展?

(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?

(8)进入该行业的阻碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?

(五)产品(服务)介绍

产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的钻论和开发过程;发展新产品的计划和成本;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等.

在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详尽的说明,说明要凿凿,也要通俗易懂,使不是专长人员的投资者也能明白.少许地,产品介绍都要附上产品原型、像片或其他介绍.

(六)人员及组织结构

在企业的生产活动中,存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等.而人力资源管理是其中很重要的一个环节.

因为社谈判发展到今天,人已经成为最珍异的资源,这是由人的主动性和创造性决定的.企业要管理好这种资源,更是要遵循科学的原则和方法.

在创业计划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详尽经历及背景.此外,在这部分创业计划书中,还应对结构做一简要介绍,包括:的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;的报酬体系;的股东名单,包括认股权、比例和特权;的董事磋商成员;列位董事的背景资料.

经验和过去的成功比学位更有说服力.如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人,你一定要给出充分的理由.

(七)市场预测

应包括以下内容:

1、需求进行预测;

2、市场预测市场近况综述;

3、竞争厂商概览;

4、指标顾客和指标市场;

5、本企业产品的市场地位等.

(八)营销策略

对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一.

在创业计划书中,营销策略应包括以下内容:

(1)市场机构和营销渠道的选择;

(2)营销队伍和管理;

(3)促销计划和策略;

(4)价格决策.

(九)制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容:

1、产品制造和技术设备近况;

2、新产品投产计划;

3、技术升高和设备更新的要求;

4、质量控制和质量改进计划.

(十)财务规划

财务规划少许要包括以下内容:

其中要点是现款流量表、资产负债表以及损益表的制备.

流动资本是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动血本需要预先有紧密的计划和进行过程中的严格控制;

损益表反映的是企业的盈利状态,它是企业在一段时间运作后的经营临了; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状态,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率目标来衡量企业的经营状态以及或然的投资回报率.

十一)风险与风险管理

(1)你的在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?

(2)你准备怎样应付这些风险?

(3)就你看来,你的还有一般什么样的附加机磋商?

(4)在你的资金基础上如何进行扩展?

(5)在和最坏情形下,你的五年计划表现如何?

如果你的估计不那么凿凿,应该估计出你的误差范围到底有多大.如果只怕的话,对你的关键性参数做和最坏的设定.

三、创业计划书的编写步骤

准备创业方案是一个瞻望项目的未来前景、细密探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再钻营所需支持的过程.

需要注意的是,并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容.创业内容不同,相互之间差异也就很大.

第一阶段:经验学习

第二阶段:创业构思

第三阶段:市场调研

第四阶段:方案起草

创业方案全文

写好全文,加上封面,将整个创业重点抽出来写成提要,然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来:

(1)市场机遇与谋略;

(2)经营管理;

(3)经营团队;

(4)财务预算;

(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料,如企业创始人、潜在投资人,甚至家庭成员和配偶.

第五阶段:收关修饰阶段

最初,凭单你的报告,把最主要的东西做成一个1—2页的摘要,放在前面.其次,检验一下,千万不要有错别字之类的错误,否则别人对你是否做事周详洽商怀疑的.终末,设计一个秀丽的封面,编写目录与页码,然后打印、装订成册.

第六阶段:检看

可以从以下几个方面加以检验:

(1)你的创业计划书是否显示出你具有管理的经验.

(2)你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款.

(3)你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场.

(4)你的创业计划书是否容易被投资者所领磋商.创业计划书应该备有索引和目录,以便投资者可以较容易地查阅各个章节.还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的.

(5)你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面,计划摘要相当于创业计划书的封面,投资者最初洽商看它.为了保持投资者的性趣,计划摘要应写得引人人胜.

(6)你的创业计划书是否在文法上全部正确.

(7)你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑.

如果需要,你可以准备一件产品模型.

创新创业项目计划书范本集锦 篇五

院系专长:信息工程学院 电子信息工程(20_级普招)

班级:2班

设计人:_

学号:_

日期:_

1、企业名称:_购物中心

2、法律模式:合伙企业

3、联系地址:_高新区科学大道

4、电话:_

5、E-mail:_

6、经营范围:服务业

7、商业计划简述:为满足高新区广大人群的购物及文娱需求建立此购物中心.集购物,休闲,文娱餐饮于一体的归纳商业购物中心.以下将对企业各方面进行规划.

8、产品或服务:此购物中心内部不仅有大型购物市场,各类商品应有尽有,还有各类文娱休闲场所(KTV、电影院、电玩城、冷饮吧等).更好满足消费者需求.

9、所有者信息:

姓名:_

地址:_高新区科学大道

天性:本人是学习电子信息工程专科的,但是对商业也抱有性趣,故选择了此选修课,希望可以借此机洽商锻炼自己.

企业的作用:为满足高新区广大人群的购物及文娱需求.

有关经历:在家乡有相仿的有这种形式的购物中心,过购物的经历,觉得高新区购物不是很方便.另外,小学时期曾小数量复印过考试质料进行销售;高中时期曾参加过义卖销售二手或手工制作商品;大学目前打算在20_下半年小数量制作郑大手绘明信片(还未实行).对创业有着浓厚性趣.

10、吸收就业人数:总计暂定260人.(包括:董事1人、副董事1人、总经理1人、销售部10人、客户部10人、项目声称部10人、采购部10人、质管部经理10人、财务部10人、市场部10人、人力资源部10人、前台经理3人、售后服务质询人员5人、收银员35名、服务人员100名、保洁人员20名、保卫人员14名).

11、投资:各合伙人投资共_万

营运血本:

资金来源:银行贷款、赞助商、股东、支持.

一、商业构想和市场

1、商业构想描述:

(一)本购物中心建立在高新区科学大道,这是一个学生密集区,可提供学生、住户及上班族方便.

(二)本购物中心,建筑总面积约五万平方米,共分为5层,每层楼约为1万平方米,每层楼又分为不同的商品区.购物中心内设16部自动扶梯,8部客梯,4部平步梯,1部货梯,一部观光梯,还建设有可容纳500辆车辆的大型地下停车场.

(三)购物中心1至3层部分采用自决经营模式,部分采用联营扣率模式;4至5层则采用房租的合作方式经营.

(四)购物中心还有自己的优惠卡,顾客可凭优惠卡折扣、积分兑现奖品.

2、经营布局:

一层:饰品、化妆品、钟表眼镜、数码产品、箱包皮具、家具床品、鞋类.

二层:正装、运动休闲装、各类男装、各类女装、内衣袜.

三层:各类食品、各类饮品、各类生活用品、各类玩具、书册、果蔬.

四层:电玩城、网吧、KTV文娱场所.

五层:有一半区域为电影院,另一半为工作人员办公开磋商场所.

3、拉动客源:宣称单,当地电台、电视传播,举办各类优惠活动.

4、市场:本购物中心位于高新区,这儿是学生密集区,消费量大,消费者多,消费需求量大,然而缺少功能齐全的消费场所,生活不够方便.本购物中心客源主要以当地学生、住户、上班族为主.同时有用避免的很多超市等消费场所的功能性不足.本购物中心功能性强壮,设施齐全,并与多家服务行业的小企业合作,为大家提供方便,具有很强的竞争力,极大满足了消费者的需要,具有良好的发展前景.

二、主营产品

1、经营项目:

一层:饰品、化妆品、钟表眼镜、数码产品、箱包皮具、家具床品、鞋类.

二层:正装、运动休闲装、各类男装、各类女装、内衣袜.

三层:各类食品、各类饮品、各类生活用品、各类玩具、书册、果蔬.

四层:电玩城、网吧、KTV文娱场所.

五层:有一半区域为电影院,另一半为工作人员办公开谈判场所.

2、经营模式:购物中心1至3层部分采用自立经营模式,部分采用联营扣率模式;4至5层则采用房租的合作方式经营.

3、主营简介:嘉沿购物中心是一所集休闲、文化、文娱、美食为一体的大型一站式购物中心.设施齐全,商品种类丰富多样.

三、定价计划

(一)各类商品均以市场价的百分之九五销售,同时如果消费在200元以上则可以拥有本购物中心优惠卡一张(仅限于1至3楼购物使用,4至5楼有自己专业的洽商员、贵宾卡),顾客可以在购物中凭优惠卡再可享受八折优惠(特价商品除外),本购物中心还洽商适时举办各类促销优惠活动,给消费者更大的优惠.

(二)对于如电玩城、网吧等由其经营者自立定价.

四、选址计划

1、企业的位置:_高新区科学大道.

2、企业选址计划的描述:购物中心将选择在_高新区科学大道进行建立.高新区现今为开发区,购买土地、建立购物中心等的价格也洽商比较优惠,同时郑州是一个交通发达的城市,又是一个以粮食生产的为主的中原城市,进货等也很方便,价格也谈判比较优惠.购物中心将选择一个离各大高校比较近的地方,给个学生等人群提供方便.高新区科学大道是一个新兴的开发区,拥有各大新兴企业,洽商涌来一批高技术人才上班族,同时高新区也居住着少许住户,对于这些住户,日常的生活消费不够方便,建立本购物中心具有良好的市场前景,在不远的将来,这儿必谈判成为一个人流密集区.

3、选择此地的原因:_高新区名校聚集,共有_大学、_大学、_工业大学、_轻工业学院等多所高等学校及各类中小学造就机构.另外高新区还是一个产业聚集区,还有各类小区.然而高新区的大型购物场所比较少,对于学生、住户、上班族来说还不能很好满足其需求.特别是对于各大学学生,购物更是不够方便,经常要跑到市中心等地购物文娱,购物资源不足.为更好满足高新区各类人员的需求,故在高新区科学大道这一学生密集区建立嘉沿购物中心.

4、销售方式:零售

五、促销计划

1、启动促销:

(一)媒体.

(二)分发声称单.

(三)陈列优惠销售.

(四)店员推荐.

(五)促销活动.

2、开张计划:

(一)选好开张日子,用媒体形式宣称,同时分发声称.

(二)开张酬宾优惠活动.如购满多少元可参加抽奖或兑换奖品、前多少名顾客可以赠送礼物等.

(三)商品特价优惠活动,所有商品一律七折优惠.

(四)开张揭布,放炮庆祝,播放喜庆音乐.

(五)顾客互动活动,如亲子活动,有奖竞答,现场以庆祝购物中心开张为话题的有奖字画比赛等.

3、其他促销计划:

(一)节假日促销活动,如商品特价等.

(二)开学大酬宾优惠活动.

(三)购物中心成立周年活动.

六、法律形式

1、企业的法律形式:合伙企业

2、选择这种法律形式的原因:本购物中心将由多个合伙人合伙建立,同时与多个小型服务企业合作,如有亏损则由合伙人共同承担.损益分配的比例,按合伙人出资比例分摊.各股东共同出资经营、共负盈亏、共担风险.同时,合伙企业一些无法人资历,不缴纳所得税.合伙企业可以由部分合伙人经营,其他合伙人仅出资并共负盈亏,也可以由所有合伙人共同经营,具有灵活性.合伙企业也比较容易设立和解散.其经营活动,由合伙人共同决定,合伙人有执行和监督的权利.合伙人可以推举负责人.合伙负责人和其他人员的经营活动,由全体合伙人承担民事责任.换言之,每个合伙人代表合伙企业所发生的经济行为对所有合伙人均有约束力.合伙人具有不同的专门和经验,或许发挥团队作用,增强了企业的管理能力.血本实力和管理能力得到抬高,增强了企业扩大经营规模的大概性.

七、启动资本

投资项目说明:

(一) 四五楼文娱场所租赁.

(二) 商品投资.

(三) 合作投资.

(四) 活动投资.

八、启动资本来源

1、资本来源:银行贷款、赞助商、合伙人、支持.

九、组织机构与职工

1、企业组织:董事、副董事、总经理、销售部、客户部、项目宣称部、采购部、质管部、财务部、市场部、人力资源部、前台经理、售后服务质询人员、收银员、服务人员、保洁人员、保卫人员.

创新创业项目计划书范本集锦 篇六

市场背景:

目前市场上还没有几家正规的,大型的母婴用品、儿童服饰、儿童玩具等产品的专门营销代理商.仅在超市及小规模个体私营中涉及母婴产品及儿童用品.开一家专业的大型的营销很有必要,一来可以占据大量市场空间,二来可以抢占市场份额.

市场近况:

婴儿用品店的主要消费群是年轻父母们,他们舍得为孩子花钱,因此市场潜力大.新生儿父母在年龄的下移和文化层次的提升,表现在了对孩子教育知识的渴求和健康意识的增强,伴之而来的是对多功能,多样化的产品,高质量商品高品位服务的`需求在国内孕婴市场尚未产生的过渡时期,除小数大型商场,专卖店外几乎没有具有品牌效应的专营店面.

市场需求:

据国家权威结构的调查显示:我国每年将近3000万左右的新生儿出生,其中8-36个月的婴幼儿约有4500万儿童约有3.2亿,加上三千万左右的孕妈妈,每年A消费达800亿币.中国内地0-3岁婴幼儿共计7000万,这个市场是绝对巨大的.所以发展母婴、儿童产品市场前景非常广阔.

市场前景:

孕婴儿起步前景广阔.目前孕婴市场仍属启蒙阶段,市场切合仍在初见时期,杂货铺式的商店居多,而恐怕提供规范化管理、统一形象、高品质的特许经营店将来是未来市场发展趋势.供不应求,潜力巨大.如今市场整体处于一种供小于求的状况,市场只怕提供的产品远不能满足需求.

可行性:

卖出去都是零碎的东西,短时间内时不洽商有明显的收益,且总体声誉不谈判轻易扩大,因缺少像流行物品那样的青年传播人群,但利润可观.虽然从事这个行业是需要经验,但其产出投入产出比却高得惊人.行业入门槛并不高,目前开婴儿用品店有两种方式:一是加盟知名品牌店,二是个人开店,其中可以销售各种名牌的产品.

婴孕用品:

婴儿哺乳用品系列,起居用品,健康内衣,高级服饰,孕妇保健用品及专用服饰,婴儿益智产品,作育系列产品,护肤品,胎教用品,文化用品,纪念品,高科技产品、护肤用品、衣着一应俱全小到婴儿用的小别针、枕头等,都有多种样式多种价位的商品可供选择的经营特色,各种婴儿的科教系列、玩具、衣着、奶粉、辅食、衣物、童车、玩具、纸尿裤专科用品如练牙器、吸鼻器、专用体温计等商品应力求全求新.在商品的选择上力求新,可观察一般大型的商场或凭单顾客的反映,及时更新换代.还可依照客源、年龄段,对中高档产品进行合理组合.

顾客群:

1. 主要消费群是年轻父母们

2. 对孩子很重视的爷爷奶奶们

3. 企业的职工(如送礼等)

4. 出外旅行的家庭选购

5. 幼儿园或胎教机构的购物

营销策略:

以代售超市加连锁专卖店的营销方式.(代售超市的销售价格统一由销售部经理制订.代售超市无权干涉,仅由销售经理定价,超市利润由返回.)

合作伙伴:

1. 大小超市

2. 幼儿园

3. KFC,麦当劳等食品提供及食品

4. 玩具生产厂家

5. 奶制品生产厂家

6. 文化品生产厂家

7.附加关于胎教方面)

8 .在各个阶段加入新的合作伙伴

关键风险:

1. 资本需求比较大,且短期内很难收益

2. 区域市场成熟到一定程度时,如缺少扩展模式和资金,就有也许被新的模仿者分割或超越,出现恶性竞争.

3.开业到休业惟有几个月,进货渠道控制不好,经营的产品比较复杂,缺乏品牌效应和差异化竞争优点

4. 50平方米左右的小区店面,开业往往要5-6个月的过渡期才能达到预期赢利.

5. 产品质量出现问题影响顾客的心情及信誉 6. 随时应对新的突变和挑战

收入来源:

1.超市营业额

2. 专卖店营业额

主要支出:

1. 超市提成及销售经理的工资

2. 专卖店的房租及职工的工资

3. 高层领导的工资

4. 股东分红及投资者回报

5. 专卖店发货到超市的输送费用

6. 成立的注册血本

7. 定期交纳国税和地税

8. 为扩展声誉做和慈善事业而需资本10万元创业模本

一、经营投入

1.店面房租:少许可选城市的二三类地段,50平方米左右的店面,年房租可能6万元左右

2.装修及设备投入:装修只需突出个性和整洁明亮.加上水电、空调等必须添置的设备,共需2万元左右

3.进货资本:5万元左右,品种多些,量可以少,尽量摆满柜台

4.初期营业员1名,500-800元/月,为节省开支,自己也需充当全职营业员

5.税费:每月1000元左右.折算后,每月的固定成本在7000元以内

二、经营收益

婴孕用品的店址选择非常重要.婴孕用品的主导消费者为怀孕6-10个月的"准妈妈"和刚生宝宝的"新妈妈",这两类消费群体通常居住比较支离,行动不便,所以周边交通应便利.

婴儿用品店的利润平均在25%左右,每月3-4万元的销售额基本可保本.

三、经营管理:

成立连锁专卖店,与各超市及厂家伸开合作,建立销售.

吸纳网络营销人才.每区配备2名高级营销人才,优先选用有经验者.

严格把关,强调质量信誉,随时调换产品,售后服务精密服务态度好,衣物采用全棉等,各种产品采用无毒材料.

一流的管理人才,一流的基础设施,高级物流中心,高级的技术研发体系,连锁超市满足所有消费层次,品种齐全.

创新创业项目计划书范本集锦 篇七

一、项目介绍

项目名称:绝世豆腐

经营范围:河水豆花,嫩豆腐,油炸豆腐,豆腐有关小吃,小菜,等.

项目投资:5万币

场地选择:豆花路豆腐街_x号

项目概述:创办绝世豆腐,将有利于各街坊邻居,吃豆腐方便.本豆腐原料来源于邻近农村,绿色无污染,非转基因食品.食用放心.造福于乡里邻居.

二、市场

1、市场需求:

在本社区还未有豆腐店出现,尤其是绿色无污染的豆腐.决大部分顾客喜欢吃豆腐,尤其是成年男子.

豆腐是家庭餐桌上的常客.尤其是对于那些孩子和老人,豆腐软软、滑滑、入口即化的口感真是让人爱不释口.更让它惹人爱的还有另外的理由,那确实是它的营养价值.

豆腐的营养特点:

(1)蛋白质的含量较高,且质量比粮食中的蛋白质好,与肉类的蛋白质接近.黄豆蛋白质含量约占40%左右(瘦猪肉含量16.4%,鸡蛋含量14.7%).豆类蛋白质的氨基酸组成接近人体的需要,其组成比例相仿动物蛋白质,其中谷类食物中较为缺乏的赖氨酸在豆类中含量较高,所以宜与谷类组合食用,从而升高膳食中蛋白质的生理价值.

(2)脂肪含量比较高,达15%—20%,其中以黄豆和黑豆的含量最高,常作为食用油脂的原料.豆油是最常用的烹调油之一.

(3)零胆固醇.大豆是植物,所以不含胆固醇.蛋白质含量高价值好而胆固醇极少(甚至没有)的食物唯有大豆一种.这也是大豆蛋白比肉类蛋白更有利于健康的原因之一.

(4)含有丰富的钙,再加上加工过程中加入的'凝固剂,大豆制品的钙含量非常突出,250克豆腐的钙含量和250毫升奶的钙含量相当.如果说奶和奶制品是食物补钙的第一选择的话,那么豆制品无疑正是第二.

(5)含B族维生素,特别是维生素B2含量比较多.

(6)富含磷、钠及钾等元素,是矿物质的良好来源.

从以上,豆腐店是这社区之必须.

2、市场竞争与前景:

目前,本社区还未出现此类豆腐店,前景光明.

三、成本预算

1、薪资预算

夫:250

妻:2500

服务员(小豆腐)2名:1200/1

总成本:5150

2、投资预算

办理牌照20_

简单装修10000

营业设备(锅碗瓢盆等)1000

声称,资料(口碑相传)无

3、经营成本预算

每日采购原料200

物品折旧50

计划外开销50

四、盈亏

l、经营指标

每日预计顾客200人,每人消费5—10元

(2)主营业额指标:全年营业额:400000元.

2、投资收益预算

主营业利润=年营业额一总成本税金

总成本=5150x12+13000+300x30x12=74800+108000

=182800

主营业利润=400000—182800=217200

五、盈亏预测

1、每人平均消费8元,如果每天平均有64位消费,则为保本经营;

2、每人平均消费8元,如果每天平均超过64位顾客消费,则实现赢利;

3、每人平均消费8元,如果每天平均低于64位顾客消费,则折本经营.

六、风险预测

(1)选择经营场地的地理位置是否合理:

(2)对竞争对手的了解不足(目前没有竞争对手);

(3)实际投资超出预算;

(4)管理制度不完善.

控制办法:

①选择经营场所必须进行实地考核,多选几个点,多提几个方案,请专家评价选最妙方案.在有条件下可在经营场所周边的住户进行一次调查,为决策提供有利的凭据.

②加深对竞争对手的了解:避实就虚,做到他有我有、他无我有,并且定价合理(目前不考虑).

③对每次投资要进行经济核算,在预算时要宽松或上下互补.

七、有关的法律法规(略)

八、人员机构设置管理方式

1、组织结构与职能范围

妻——夫——服务员(小豆腐)

2、领导方式妻管夫

九、市场营销策略

用服务员的微笑做营销;通过过硬的豆腐技术赢得顾客的回顾.

创新创业项目计划书范本集锦 篇八

随着住户收入水平的提升,对果品的消费需求呈延长趋势.水果行业是发展最大的行业.并且该行业没有什么大的销售巨头.市场空间非常大.并且连锁经营也是最大的热点.

一、项目简介

社区水果店的建立:在社区的住户达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店.

二、市场

中国的水果市场巨大,与国外人均年消费水果85公斤相比,国内人均消费才刚到其一半.通过对大多家庭的调查,80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上.10%的家庭消费水果在50-80元之间.惟有10%的家庭消费水果在50元以下.

我国目前人年均果品占领量约为45kg,与健康标准要求(70kg)还有不小的差距,与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大.若考虑到未来人口拉长要素,按照健康标准计算,全国果品消费量将达到11550万t.

三、选择理由

行业的需要:中国缺少水果的销售大户;

创业者的需要:进入门坎低,很小的投入就可以经营;

全新的销售机磋商:唯有水果连锁店还是空白,而其它行业连锁店都处在微利竞争状况下.

新颖的销售方式:开放式的自选.

多样的服务项目:提供自动榨汁服务.提供搭配包装箱,及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群,引导健康消费.

水果的购买状态和消费者的心理:时间忙,没有多余的时间用来购买水果.超市和批发市场因为是购买别的产品为主,所以不磋商购买很多的水果.

四、特色服务

1、水果行业是发展最大的行业.并且该行业没有什么大的销售巨头.市场空间非常大.并且连锁经营也是最大的热点.

也是最多的投资者首选的创业方式.在南方,水果连锁店以小有规模,但都是地区性企业,规模不是很大,但其年销售量已经很大了.单店的年销售额以达到100万,并以开始赢利.在已经取得成功经验的南方水果连锁店的基础上,再增多些服务项目,使水果连锁店更加人性化,并且使水果连锁店成为国内最大的水果零售、批发、连锁企业.

水果连锁店的存在最初方便了消费者消费水果.因为水果店的选址少许在社区(辐射范围:居居民在3000户).在这以前,人们购买水果的场所少许为:超市、农贸市场、其它(游商和街头水果摊).而德国的新鲜水果__年的销售途径和情况如下:25.5%是通过消费市场,37.6%是由连锁店,11.1%是水果蔬菜店,8.2%是周末市场等.所以说,连锁店是未来水果销售的重要途径.

购买地点,超市、农贸市场不是随便在社区门口就有的,不太方便住户购买.并且去以上地方的住户,主要的购买产品都不是水果,而是其它的日用品或蔬菜.而水果的特性是分量重,体积大.对没有汽车的消费者而言,在去了超市、农贸市场购买其它商品后,只能在购买小数和品种单一的水果.在社区开设水果连锁店,可以让消费者购买更方便,增多水果的消费量.

2、给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点

更多的顾客选择去超市购买水果,除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售,顺便购买外,剩下的最大原因恰是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心.并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地.对于我们的水果连锁店,采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送,并且全部产品都经过洗涤、打蜡、分级、包装后在进行销售,完全可以给予顾客以上心理的满足.

3、独特的引导消费

现在的顾客购买水果,完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费,而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群.通过对众多的消费者的调查,发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群,及肝病、胃病病人应该吃什么水果,不适合吃什么水果.这就说明大家都是在盲目的消费水果.没有什么水果消费常识也就洽商闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误解.作为一个水果零售商、我们的责任正是要教洽商大家如何合理的消费、食用水果.在这方面,我洽商在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群,和好坏等级的鉴别方法,引导大家健康的消费.

4、提供多种多样的服务来针对不同的消费群

水果消费者一些磋商分为自己食用和送礼2种.针对送礼人群的心理及包装需要,我们谈判专业设计些可折叠或搭配的不同容量(3g、5g)等包装搭配,有偿提供给消费者.也正是说,顾客可以随意搭配、购买水果.购买完后如果需要包装盒,只需要交纳一定的包装费,就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种),并可以得到贺卡一张.如此,既让消费者明白消费,免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果,又可以保证质量.

5、深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要

随着人们的收入增多,更多的消费者开始饮用新鲜果汁.针对消费者的着方面的需求,每家水果连锁店都洽商有的榨汁机供顾客使用.顾客在购买完水果后,可以自助的水源洗涤水果并榨汁机,将水果榨成果汁.如果顾客自带容器,将不收取任何费用.如果顾客想将果汁带到家庭、或在路上饮用的话,将有偿提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等,并帮顾客封装好)的服务,便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用.在卫生方面,顾客每使用完一次榨汁机,工作人员都谈判对机器进行消毒处理,然后放进消毒柜,保证卫生.

五、竞争对手

1 消费者观念的转变:消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式,由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经产生了习惯,所以要在短时间内改变消费者的购物观念,让其接受这种商业形体.

2 大型连锁超市:大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了,这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占领了一定的比例,也同时说明了市场的广阔,这些商家也很看好这块市场.大型连锁超市的优点在于采购量较大,采购成本较低,客流量较大,购物环境比较好,产品质量和份量都有保证.

我们的优点:我们的水果连锁店的开展,联合果汁企业的采购优点和物流优点,在采购成本上一定谈判比其低.并且我们的由于把店面开在社区,在招聘少许下岗工人,争取点政策支持.并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡.并且我们谈判提供榨汁服务、水果的声称介绍、礼品的包装盒等服务相信都是大型超市所没有的.

还有恰是可以和一般中型的连锁店合作,例如好又多超市,我们可以和其商谈,把其水果项目承包下来,在其超市中开个店中店,付给其承包房租和销售利润分成.对方节省了采购费用,和经营风险,利润却一样可以保证,我们则增多了销售和展示的窗口.

3 农贸市场:一些是以露天的形式出现.由于摊位房租便宜,所以其价格大概洽商有点优点.但其购物环境、产品服务都没有,顾客也没有什么挑选余地,并且在质量和份量上都不很牢靠.

我们的优点:一些人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜,所以在购买了大量的其它产品后,一些不磋商在购买很多水果,因为购买东西太多和太重都洽商对其行动产生不便.而我们的水果店一些都开在社区附近,如此方便了住户购买水果.相信谁也不愿意走20分钟去买个西瓜在抱回家,大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买.

4 游商小贩:其特点是流动行强,能把水果车推到社区楼下,由于没有房租成本,所以其价格大概洽商更低.其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的景象.

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