商场促销活动策划
随着消费者的需求日益多样化和竞争的加剧，商场促销活动成为吸引顾客眼球和促进销售增长的重要方式之一。本文将以商场促销活动策划为中心，探讨如何设计一场成功的促销活动，并提供一个范文作为参考。
一、策划准备
1. 目标确定：首先，策划者需要明确促销活动的目标。是增加销量还是增加知名度？是吸引新顾客还是提高客户忠诚度？只有明确目标，才能制定出符合实际的策略。
2. 目标顾客：考虑到不同人群的特点及需求，选择合适的目标顾客。一方面，可以通过购买历史数据和市场调研来确定潜在顾客群体；另一方面，可以根据品牌形象来选择目标顾客。
3. 促销活动类型选择：根据目标顾客的特点和市场需求，选择合适的促销活动类型。比如打折、赠品、抽奖、限时特惠等，根据具体情况灵活运用。
二、活动策略
1. 活动定位：根据商场的定位选择合适的活动主题。如高端品牌可以组织一场奢华购物季，平价品牌可以推出限时特惠活动。活动主题需要与品牌形象和目标顾客符合。
2. 活动内容：确定活动的具体内容和优惠力度。例如，打折活动可以根据商品原价制定折扣策略，赠品活动可以选择热门商品作为赠品，抽奖活动可以设置吸引人的奖品。
3. 渠道选择：考虑不同的推广渠道，以提高活动的曝光率和参与度。如线下、电视、社交媒体、线上购物平台等，综合利用各种渠道，扩大活动的影响力。
三、实施阶段
1. 宣传推广：在活动开始前适时进行宣传推广，并通过不同渠道传播活动信息。可以利用平面、电子邮件、社交媒体等方式，吸引顾客的注意力和参与度。
2. 活动执行：确保活动场地布置整齐、产品摆放有序，工作人员热情服务。同时，控制活动量，保证顾客购物体验。
3. 数据收集：在活动期间收集参与顾客的信息，如电话号码、电子邮件等，方便后续的跟进和客户关系维护。
四、总结与改进
1. 活动总结：对促销活动进行综合评估，包括销售情况、客户反馈、活动成本等方面。通过总结分析，找出活动中存在的问题和不足之处，为下一次活动做改进。
2. 改进优化：根据活动总结得出的结论，对活动进行优化改进。可以在活动策略、促销内容、推广渠道等方面进行调整，以提高活动效果。
范文：
商场“一元疯抢”促销活动顾名思义，活动参与者只需以一元购买门票，即可享受超低价购买商品的特权。该活动旨在吸引更多潜在顾客的注意，提高品牌知名度以及销售额。
在策划准备阶段，我们确定了活动目标为提高销售额并吸引新顾客，将目标顾客锁定在年轻消费者群体。针对该目标顾客群体，我们选择了“一元疯抢”这一具有互动性和性的促销活动。为了确保活动成功，我们提前进行了市场调研，了解了顾客的购物习惯和消费偏好。
活动策略方面，我们将活动定位为促销活动，以节的氛围和顾客的放假时间作为活动契机。我们准备了一批热销商品，并将价格压到最低限度，吸引顾客前来购买。同时，我们还制定了购买限制规则，以确保每位顾客能够公平参与活动。
活动实施阶段，我们在活动开始前进行了宣传，通过电视、社交媒体以及商场内外的宣传渠道，吸引顾客的注意力。活动当天，我们设立了活动售票处，并配置了足够的工作人员以应对顾客的购买需求和咨询。我们还设立了专门的试用区，供顾客体验商品，并为顾客提供购买咨询。
活动结束后，我们进行了全面的统计数据分析，总结了活动效果。通过统计数据，我们发现活动销售额较同期平均水平提升了50%，新顾客的占比也有明显的增加。同时，我们还收集了活动参与者的联系方式，以便后续的跟进和关系维护。
最后，我们总结了该次活动的不足之处，发现了一些顾客在购买过程中的不满意点。在下一次活动中，我们将优化售票流程，并加强与供应商的协作，以确保顾客获得更好的购物体验。
以上是商场促销活动策划的一种范文，希望能够对您有所帮助。在策划活动时，请根据具体情况和需求进行调整和改进，以确保活动的成功实施。祝您的活动取得圆满成功！
【商场促销活动策划 第二篇】活劢目的：
1、通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升商场对外整体社会形象；2、通过一系列企划活劢，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。
活劢时间：
12月20日——12月25日活劢主题：狂欢圣诞节，吉样献贺礼
活劢内容：
一、购物玩，赢得好运来购物玩，好运自然来，圣诞节快乐推出！
凡在我商场购物满98元的顾客，即有机会凭购物小票到我商场出口处参加一次“玩”游戏活劢，满168元两次，368元以上三次。奖项设置如下：
头等奖：掷出六个六点，奖价值100元以上的礼品一仹；吉样奖：掷出六个一点至六个五点，奖价值30元以上的礼品一仹；幸运奖：掷出仸何5个以上相同的点，获得价值5元礼品一仹；参不奖：掷出3个以上相同的点，奖纪念品一仹。
说明：如考虑投入成本可能会高，可每日限量，先到先得，送完即止。如：头等奖1个，吉样奖2个，依次类推。
二、圣诞节，送欢喜。
1、活劢期间，安排数名员工，穿上圣诞老人服装（装扮的越象越好），背上礼物糖果袋，在店门口戒卖场内（最好是巡回走劢效果）为来商场的顾客派发糖果和圣诞节小礼物；
2、凡一次性购物满58元的顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张（照片在指定时间和地点领取），同时，还可不圣诞老人猜拳（剪刀石头布，三次两胜），胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少。
说明：此活劢可每个楼层推选出两名圣诞老人，圣诞节完毕可评选最佳圣诞老人，并适当给于奖励及荣誉，以奖励方式提高各楼层对活劢的积极性，从而加大本次活劢的`执行力度。
三、许愿，送大礼。
凡于活劢时间内，顾客一次性购物满88元，在服务总台领取一张愿望卡，即可将自己所喜欢的商品（需本商场有售，只能选一件）名称和本人姓名、联系电话、身仹证号码填写到愿望卡上，交给服务总台工作人员，12月25日圣诞节在门口公开抽出若干名（名额可根据抽奖情况而定，商品总价值丌超过1000元）幸运顾客，部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿。
说明：此活劢可提前推出，可提高圣诞节前期的日销售额。
【商场促销活动策划 第三篇】一、活动背景
沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的零售帝国、并逐步进展成为零售企业的龙头老大。其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评、从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业、现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店马上开业其具体活动安排如下：
二、活动目的：
1、差不多目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客、扩散商场知名度树立良好的企业形象、
2、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润、
3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一、
三、目前营销状况：
1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者、
2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差不不大商品种类齐全、
3、宏观环境状况：消费群体大多数为流淌性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都非常大、
四、swot咨询题分析：
优势：沃尔玛具有非常强的规模效应、在一定程度上具有非常大的竞争力、而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链治理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点、
劣势：运营成本高规模巨大带来治理上的更大挑战在异地进展面临咨询题颇多、
机会：目前零售业的进展形势非常好市场机率非常高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮、
威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多、
五、价格策略：
1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以天天低价的口号推出物美价廉的商品、
2、给予适当数量折扣鼓舞多购、
六、促销策略：
1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益、
2、保持本土化经营、
七、宣传：
1、5m原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售、
2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念天天低价原则、
3、在刚开店期间预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减量尽量减少不必要的开支以压缩量来压缩成本同时做到保持商品的低价、
4、注重卖点的宣传即pop、
八、公共关系：
1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系、
2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转、
3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源爱护环境的途径树立良好的社区关系、
4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象、
5、邀请官员对企业参观考察出席新闻公布会等形式、
九：营业推广：
1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特别服务、
2、对消费者促销：赠送样品减价推销、
3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以消费需求扩大销售额、
十、物流配送：在物流治理上采纳配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转、
十一、策划方案各项费用预算：
促销总费用：
费用：
营业打折费用：
十二、分析预测：
感想
通过沃尔玛的促销策划书我们能够清楚的发觉他的策划书写得专门好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时刻、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估、而沃尔玛的促销策划书都体现了这些同时他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和的宣传、也分析了市场的状况、能够讲是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时刻和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写、这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的、
一个企业要让自己的活动变得非常成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来猎取更多的利润、同时从这篇策划书中使我了解到如何样写策划书往常自己只是从书本上来明白策划书要从这几方面来写但全然没有亲身写过从那个地点我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书、而策划书对一个企业也是专门重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否、
【商场促销活动策划 第四篇】一、促销口号
浓情二月hold我所爱
二、促销时间
年2月8日—— 2月14日(情人节)
三、宣传档期
年2月8日—— 2月19日( 14天)
四、促销主题
1 、示爱有道降价有理
2 、备足礼物让爱情全世界
五、商品促销
“情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。
各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到最高销售。
1 、商品特价
情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。
2 、主题陈列：2月8日—— 2月14日
各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。
要求：
a 、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象
b 、各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列
六、“浓情头饰花束”
推广时间：2月8日—— 2月14日
1 、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。
2 、制作“浓情头饰花束”售价表
名称数量原价现价
只有你饰品一个送鲜花一支元元
一心一意套系+送鲜花一支元元
提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。
3 、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。
七、活动促销
1 、情人气球对对碰
制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排)。
费用：0、155元/套。
2 、会员卡赠送
凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。(时间：2月10— 14日)
注意做好会员卡资料登记工作。
八、宣传
为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、 dm投递等等。
宣传语
色彩跳跃的haface饰品
鲜艳的色彩，精致的做工，来自韩国的设计。情人节期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风?快来看看这些高贵、可爱漂亮的饰品吧!
与众不同的情人节
送什么才是与众不同的，送什么礼物才能博美女一笑?又省钱又体面的礼物，请看haface推荐的宝贝饰品吧。
九、店内布置
1、备足礼物让爱情全世界门前招帖。
a、店门口美术笔手写招贴(含优惠策略的具体内容);
b、彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”;
c、购买或租用心形气球做店面装饰;
2、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。
3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。
十、联合经营
与当地鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量。
如购买x元鲜花，赠由haface提供的饰品一份或会员卡;
在haface购x元饰品，赠由鲜花店提供的鲜花或优惠卡。
情人气球对对碰
制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排)。
费用：0.155元/套。情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。 “情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。
各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到最高销售。
本页网址:
https://www.0519news.com/jihua/cehuafangan/558316.html
热点排行榜
