关于2022年销售实习报告

关于2022年销售实习报告 篇一

20xx年12月29日清晨,在刘明菲、林艺两位老师的带领下,我们市场营销系的70余名学生前往位于武汉沌口经济开发区姚家岭的三环海通"4S"汽车销售和三环劲通中日合资东风—NISSAN汽车销售进行参观实习.通过对的实地参观以及销售顾问的周到讲解,同学们进一步了解了"4S"汽车销售的销售模式及该模式的优缺点,加强了对汽车销售"4S"模式的感性认识,并字据自己所学的相关市场营销专科的知识,对此次参观实习实地考核到的各种资料、信息进行了归结整理,做了如下实习报告总结.

（一）xx三环海通汽车有限

湖北三环海通汽车有限是上海通用汽车有限授权,由三环集团销售投资兴建的"四位一体"别克汽车专卖店,注册资金八百万元.地处318国道与京珠高速公路的交汇处,交通便利,而且位于武汉汽车销售一条街上.该占地面积900多平方米,由展厅、工作室、维修车间、四个部分组成.现有职工61人,其中专门销售和技术人员53,管理人员8人.

当我们走进宽阔的销售大厅,便感受到了浓浓的圣诞的节日气息.高挂在大厅顶部的具有中华民族特色的风筝给人以美好的视觉享受,并给人以亲切自然的感受,一下拉近了大家与之间的距离.销售大厅播放着优美而舒缓的背景音乐,使顾客在参观欣赏各款汽车时倍感轻松、舒畅,这是值得众多专营店借鉴的.大厅的陈列,面对产品的主推区,围绕四面的分别是特展区、推荐区、接待台、顾客休息区和儿童游乐区.

三环海通汽车销售有限坚持顾客至上的原则,以优质的专门顾问式销售服务,体贴周密的售后维修并通过购车、上牌、保险、维修保养、车辆定损索赔等"一条龙服务",24小时紧急救援,为顾客提供了方便,赢得了广大用户的信赖和青睐.该现在代理的品牌有别克君威、赛欧（2款）、GL8等四款车型.

武汉三环海通4S中心从销售引导、维修服务、配件供给、信息反馈都达到一流的标准和水平.

"合格的产品、合意的服务、不断的进取、更好的奉献"成为的宗旨.其服务的主要内容有:

配件价格、工时透明:配件、服务工时明码标价;封闭式配件运作体系,所有配件确保 原厂供应,价格具有竞争力.

迅速保养通道:采用预订制度,抬高工作效率及服务质量;专设保养工位,保证迅速 接待;规定时间内完成常规保修保养车辆工作.

一双一顾问式服务:维修保养前,度身定制"爱车计划",详尽解释维修内容及费用支出;维修后,主动出示替换配件.

两年或四万公里质量担保:所有新车提供两年或四万公里质量担保,即4次免费换原配机油（赛欧2次）

灵活的付款方式:为了方便顾客提供多种灵活的付款方式——存折或,解除顾客携带大量现款的烦恼.

售车一条龙服务:在顾客购车后,可代办验车,上牌照,一切手续均由一条龙服务人员为顾客办理,使顾客轻松拥有爱车.

个性装潢、扮靓爱车:专业设立汽车精品部,可字据顾客的需求,提供个性化汽车装潢服务,价格优,质量佳.各种装潢品种齐全、专长的装潢人员、技术娴熟.少许性装潢可在3个小时内完成,方便快捷.

主动式关怀服务:购车三天、一周及一个月内电话关怀,解答顾客在使用中的各种疑问,定期提醒顾客维修保养.利用现代化计算机辅助管理系统,建立完备的顾客档案,随时提供询问服务.

分期购车、轻松拥有:可办理分期购车业务,最低首付10%,让顾客轻松拥有爱车.

关于2022年销售实习报告 篇二

一、实习时间

二、实习单位

武汉xx科技有限于xx年注册成立,一开始主要从事移动增值服务,抓住行业刚刚起步的机遇,顺利接入和中国电信的sp业务,获利颇丰.随着sp行业的逐渐规范以及ic平台的建成,作为中小企业的武汉xx科技深感行业风险的巨大,于xx底开始找寻其他投资机会,经过周到的市场调查和,末了决定于xx年5月末正式进军数码行业,最初从mp3播放器入手.笔者确实是此时加盟xx,开始的二次创业.

三、实习内容

本次实习共分三个阶段:高校促销活动期、柜台零售学习期和武昌市场开发期.

（一）高校促销活动期（05月27日——06月19日）

这一阶段我主要负责高校市场的开发和促销活动,包括前期的调研准备,中期的华农促销活动以及后期的活动总结.武汉作为三大高校集中地,拥有高校60多所,在校学生四五十万,年消费额到达30亿,近年来越来越引的的商家垂涎.任何一个有战略眼光的企业都不应该对这么大的市场漠然处之.

因为我有在校学生的优点,又曾经办过协会,搞过很多活动,所以希望通过我来先行试水,为日后抢夺高校市场做些有益的尝试.

从我来说,最初我觉得高校市场的重要性毋庸置疑,尤其对数码行业来说,其产品的特殊性甚至要求企业决策者应该把高校市场提升到战略的高度来看待.但到底该以什么样的形式进入高校市场呢?许多秉着渠道为王的理念,疯狂地在高校做促销活动或建立直销网点.我很赞同渠道为王,但也应该具体问题具体.任何一个企业都应该对其指标消费者进行深刻的,才能做出科学的营销策略.高校学生作为我们的指标消费者,有着其自身的消费行为.

突出表现在钻营品牌,钻营时尚,钻营个性.消费场所少许选择在规模较大的mp3专卖场,如电脑城恰是最妙选择.遵循这一习惯,我们的高校活动就应该在宣称上下功夫,让高校学生认知并接受我们的品牌和产品,才是高校活动的要点所在.所以我不赞成那些不计成本、不经调研的校园促销活动.后来在我们学校举行的为期一个周的促销活动也证明收效不大.

（二）门市零售学习期（06月20日——07月12日）

一个老业务员对我说,一个优秀的业务员应该最初是个优秀的门市营业员,至少是非常了解门市销售.于是经老板安排,我在汉口中心电脑城的柜台"蹲点"了差不多一个月.虽然觉得这样安排让我很难接受,毕竟我一腔热血不是跑来站柜台的,我是来创造业绩的,我要证明自己的能力,我不能因为自己还是在校学生就至理名言比别人差.

但当那位再次问我在门市有没有什么收获时,我真的精细想了想.其实收获还是蛮大的.小小的柜台还真的不简单.最初可以了解顾客的喜好,什么机型、价位、功能以及品牌的的mp3最受欢迎,这些是最权威的一手信息.比如以前我觉得小贝贝最不好卖,小月光应该最受欢迎,末了却恰恰相反.

终于有一天,老板对我说,准备派我独自去武昌开发市场.武汉的数码市场主要分为武昌和汉口两个较集中的市场,其中又以武昌为主.

武昌有南极电脑城、珞珈电脑城、电脑大世界、华中电脑城以及武汉电脑城,这些电脑城就构成了华中地区最大的电脑交易市场和数码广场.所谓得武昌者得武汉,得武汉这得华中,得华中者得天下.可见武昌的战略地位极其重要.所以,要想在数码行业立足并发展强大,必须得拿下武昌.但我没想到的是,这么重要的任务,老板居然让我一个还没开始做过业务的人独自扛着.

因为武昌这块,一开始有人来碰过,但效果都不是很好.因为我们在汉口,少许渠道关系也都在汉口,武昌是所谓的朝中无人,而我们的产品又是自己贴牌,大部分都是公模机,缺少支持,此时武昌市场上已经站住脚的mp3品牌不下几十钟.那些经销商都不愿意和一个小的刚刚上市的没有名气在他们看来没有保障的的品牌合作.

因为这些原因,一段时间内一直没人提过武昌市场.现在老板这么安排,让我有种不安.这么重要的市场,如果真的要进入的话,按理也应该是派出经验丰富的资深业务员才对.

难道是在试探我?但我也管不了,一方面在门市呆的不耐烦了,另一方面我也急于证明自己.成则英雄,败也问题不大,毕竟我还是个没经验的在校学生.

于是我壮志踌躇地答应了.从13日起,我开始了上午在武昌几个电脑城穿梭,下午回报告的颠簸生活.经过和经销商的交流得知,这些经销商也有自己的隐痛.现在做mp3的太多了,许多小品牌见别人赚钱,马上跑来凑热闹,见利润降低,就撒腿走人.

而mp3属于易耗品,经常出毛病,所以售后很重要.那些上游厂家撤出后,售后的问题就全部留给经销商了,许多经销商因此损失惨重.所以在我们考查经销商的同时,这些经销商也在考核我们这些上游.经过,我觉得解决目前的情况,最紧要的是要做好几件事:

1、在武昌设立办事处,让客户放心,也方便与客户的沟通;

2、做好广宣,一方面提升品牌知名度,另一方面也向客户表明我们愿与他们长期合作共进退的诚心和决意.在我的努力下,办事处终于成立了,我也顺理成章地成了办事处负责人,另外,又给我派来两个帮手:一个协助我的工作,一个负责库存和财务.我也帮助初步掀开了局面,到我离开时,已经有10个经销商在和我们合作.遗憾的是,当我一手掀开武昌市场,一手建起武昌办事处,一切步入正轨时,由于学习等原因,我却不得不离开了.

四、实习感悟

本次实习,共持续了三个月,不算长,也不算短.虽然我所做的和所学的人力资源管理专长门户不对,但我还是有很多的感悟.

（一）我证明了自己的价值.至少我知道,如果我现在就出去工作,是一点也不用担心自己的就业问题了.剩下的时间,我只能是做的更好,学的更多,让自己的砝码更重,找一份更好的工作.

（二）从我的专科角度去看,现在的很多中小企业存在很多管理问题,最突出地表现组织结构松散.有些根本就没有组织结构,大事小事全凭老板一句话.虽然在突发事件上很有决策效率,但更多地会成为发展的瓶颈.

（三）经过这么长时间的了解,我又一次加深了对武汉这座城市的印象.毋庸置疑,武汉是座伟大的城市,但武汉的发展有其先天不足,那正是过于孤独,周边居然没一个可以称的上卫星城的城市与其共同发展,如此势必制约其长久的发展,这也恰是武汉经济缺乏活力的原因.

实习已经结束,我也该开始新的生活了.在不多的大学生活里,我还需要做好很多事情,比如英语的继续学习,比如专门课的深入学习,比如对行业的继续关注等.未来不管是做个职业经理人还是自立创业,大学时期的积累,必定是我人生的一笔财富!

关于2022年销售实习报告 篇三

一、实习时间

二、实习单位

武汉xx科技有限于xx年注册成立,一开始主要从事移动增值服务,抓住行业刚刚起步的机遇,顺利接入和中国电信的sp业务,获利颇丰.随着sp行业的逐渐规范以及ic平台的建成,作为中小企业的武汉xx科技深感行业风险的巨大,于xx底开始找寻其他投资机会,经过严谨的市场调查和,终末决定于xx年5月尾正式进军数码行业,最初从mp3播放器入手.笔者恰是此时加盟xx,开始的二次创业.

三、实习内容

本次实习共分三个阶段:高校促销活动期、柜台零售学习期和武昌市场开发期.

（一）高校促销活动期（05月27日——06月19日）

这一阶段我主要负责高校市场的开发和促销活动,包括前期的调研准备,中期的华农促销活动以及后期的活动总结.武汉作为三大高校集中地,拥有高校60多所,在校学生四五十万,年消费额到达30亿,近年来越来越引的的商家垂涎.任何一个有战略眼光的企业都不应该对这么大的市场漠然处之.

因为我有在校学生的优点,又曾经办过协会,搞过很多活动,所以希望通过我来先行试水,为日后抢夺高校市场做些有益的尝试.

从我来说,最初我觉得高校市场的重要性毋庸置疑,尤其对数码行业来说,其产品的特殊性甚至要求企业决策者应该把高校市场提升到战略的高度来看待.但到底该以什么样的形式进入高校市场呢?许多秉着渠道为王的理念,疯狂地在高校做促销活动或建立直销网点.我很赞同渠道为王,但也应该具体问题具体.任何一个企业都应该对其指标消费者进行深刻的,才能做出科学的营销策略.高校学生作为我们的指标消费者,有着其自身的消费行为.

突出表现在钻营品牌,钻营时尚,钻营个性.消费场所少许选择在规模较大的mp3专卖场,如电脑城确实是最妙选择.遵循这一习惯,我们的高校活动就应该在声称上下功夫,让高校学生认知并接受我们的品牌和产品,才是高校活动的要点所在.所以我不赞成那些不计成本、不经调研的校园促销活动.后来在我们学校举行的为期一个周的促销活动也证明收效不大.

（二）门市零售学习期（06月20日——07月12日）

一个老业务员对我说,一个优秀的业务员应该最初是个优秀的门市营业员,至少是非常了解门市销售.于是经老板安排,我在汉口中心电脑城的柜台"蹲点"了差不多一个月.虽然觉得这样安排让我很难接受,毕竟我一腔热血不是跑来站柜台的,我是来创造业绩的,我要证明自己的能力,我不能因为自己还是在校学生就至理名言比别人差.

但当那位再次问我在门市有没有什么收获时,我真的精细想了想.其实收获还是蛮大的.小小的柜台还真的不简单.最初可以了解顾客的喜好,什么机型、价位、功能以及品牌的的mp3最受欢迎,这些是最权威的一手信息.比如以前我觉得小贝贝最不好卖,小月光应该最受欢迎,收关却恰恰相反.

终于有一天,老板对我说,准备派我独自去武昌开发市场.武汉的数码市场主要分为武昌和汉口两个较集中的市场,其中又以武昌为主.

武昌有南极电脑城、珞珈电脑城、电脑大世界、华中电脑城以及武汉电脑城,这些电脑城就构成了华中地区最大的电脑交易市场和数码广场.所谓得武昌者得武汉,得武汉这得华中,得华中者得天下.可见武昌的战略地位极其重要.所以,要想在数码行业立足并发展强大,必须得拿下武昌.但我没想到的是,这么重要的任务,老板居然让我一个还没开始做过业务的人独自扛着.

关于2022年销售实习报告 篇四

实习目的:

步入大学生活的结果半个年头,站在我们面前的恰是那个向往已久的工作社会,我们的心已经开始飞进那里.我们开心,我们亢奋,因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我,我们可以回报社会,我们可以服务国家.但是我们又恐慌又胆怯,我们常常会扪心自问:我们准备好了吗?是的,我们在校园里生活了数十载,而社会与校园是完全不同的两个世界,大概我们不能完全立刻适应这激烈残酷的社会,所以我们选择一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台,这恰是专门实习.实习是对每一位大学毕业生专门知识的一种检查,它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野,又延长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,也是我们走向工作岗位的第一步.

实习时间:

xxxx年.12.20-xxxx年.1.20

实习地点:

顺驰(广州)房地产有限

实习单位介绍:

房地产是一个很有争议的行业,因为这一行的利润很高,特别是在广州,真的可以说是寸土寸金,在市中心,一些xxxx年以后的二手房都在8000元每平方以上.广州的房价在中国所有的城市中是稳定的,即使经济受到如此那样的影响如08年美国开始的金融危机,对广州这个内陆城市房地产价格的影响小之又小.广州的土地资源是有限的,而人口却在不断的延长,越来越多的外来人口涌进广州,房屋的租赁和买卖也非常的热火.

顺驰(中国)房地产有限成立于1994年,具有房地产经纪机构一级天资,是一家专长从事房地产营销及有关服务的大型全国化企业集团.从xxxx年初,顺驰(中国)不动产网络集团开始全国化发展,目前已进入天津、、广州、深圳、上海、南京、苏州、无锡、成都、武汉、广州、沈阳、郑州、石家庄等城市,在全国拥有近800家连锁店和7000名高素质的职员.顺驰(中国)房地产有限主营业务是房地产二手房屋买卖、租赁等中介业务、商品房代理、余房、空置房的连锁销售,并提供房地产金融等有关服务,从天津到全国化发展,建立了覆盖19个城市的庞大房地产营销及有关服务渠道,产生了全国化的本文由实习报告https://www.LWlM.Com收集整理知名中介品牌.

广州顺驰成立于xxxx年,在进入广州初期主要从事的是房地产商品房的代销,代理,余房包销,限时等业务.这些业务对职工要求不高,只要简单的学会销售技巧恰是了.业务开展的主要由来承担,资源掌握和维护都是由来完成.经过xxxx年的房地产市场的调整,收缩业务规模,砍掉限时包销等业务,回归中介本质,以中介信息服务为主要业务.如此对职工的要求就高了很多,职工在学会销售技巧的同时还要学会开拓和维护资源,一切资源由职工掌握和维护.实习内容:

在实习的期间是我成长最快的一段时间,依据我的特点和性格,给我的定位是做销售方面的工作.每位职工进入时的第一份工作都是销售,这是整个行业的一个硬性要求.从销售做起如此才可能方便以后开展更多工作.我被分配到销售部,我主要是跟着邱代表学习销售,由于邱代表是案场的销售总负责任人,在他的带领下我们主要从事以下几点具体的工作:

(一)熟悉整个产品

对产品的了解是销售的第一关键之处,要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人,而产品的组成又是分很多种不怜悯况的.房子是件不太一些的物品,消费者在消费是也会花很多心思在上面,一旦介绍失误就会为和自己带来一连串的麻烦,也该消费者本身带来很多不高兴.

(二)熟悉整个销售流程

销售是份很有学问的工作,每天和不同的客户谈产品.客户的问题是多种多样的,每天都在处理少许复杂的小事,也恰是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我,一开始老是以学生的状貌去处理那些事情,但末了发现这是非常错误的,这也使自己走了很多弯路.销售的售前,售中与售后都是一门高深的学问,在处理时的心态上也需要有很大的调整,客户老是有无限多的问题,但怎样去把这些问题化整为零,是需要少许人格魅力去解决的,而不是单单靠嘴皮子功夫.销售之后的工作也是复杂多变的,银行按揭的办理,公积金的申请审核,对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题,这也直接导致销售进度的放缓,无形之间也给自己增多了少许心理压力.心态上怎样去处理好这些事是最关键的,特别是作为还没出校门的学生,职场上是没有太多人情味的.

实习体会与小结:

社会实践的帷幕渐渐落下了.回想起从开始至今,这一路走来我最大的感受是自己成熟多了.不仅丰富了我的人生阅历,还让我品尝到了工作的辛苦,成长的欢跃.

通过这一月的实习,虽然算不上很长的时间,但是在短短的三个月中我确真实实的又学到了很多在学校及书籍上不曾有过的东西,尽管以前也有很多的社会实践经历,但是此次感觉与前几次有很大的不同(以前都是去做促销),而且感觉比以前收获更多.比如在人际交往方面,书籍上只是很简单的告诉你要如何做,而社会上人际交往非常复杂,这是在学校不能有这样深刻的感受的.社会上有各种人群,每一个人都有自己的思想和自己的个性,要跟他(她)们处理好关系还真得需要许多技巧.而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的.在行动中,其中相关心你的人,有对你无所谓的人,有看不惯你的人,看你如何把握了.交际中要求你在不能改变一件东西的时候,你只能学着去适应它,如果还不行,那就改变一下再去适应时的方法.在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒,从不轻言舍弃的品格.人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格,勤奋努力的生活作风,而且还需要随时都有一个积极向上的心态.如此你就可以做到不管遇到什么挫折,什么困难,你都可以克服,即使遇到失败那也是半晌的,你完全可以吸收经验教训,再次站起来.

最初,在还没有进之前就要认真了解的整体情况和工作制度.如此才能在面试的时候有足够的信心,面试成功的机会也大一般.同时这也是给以后的工作做准备,以后工作起来才能得心应手.

其次,要学会怎样与人相处和与人沟通.唯有如此,才能有良好的人际关系.在高兴的气氛下才能顺利的完成工作,工作起来才能得心应手.与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅,不要与上司发生口角.新进的职工一定要多做事,如日常的办公室清洁问题.

再次,要学会怎样严肃认真地工作.离开了学校,毕业了就不再是学生的身份,嘻嘻哈哈,时而偷懒时而放松的状况不能再有,因为这儿是,是工作的地方,是绝对不允许发生如此的事情的.工作,来不得半点马虎否则就或许会出错,工作出错就会给带来损失.于是,我意识到:要学会严肃、认真、努力地工作.

终末,要学会虚心,因为唯有虚心请教才能真正学到东西,也惟有虚心请教才可使自己进步快.要向有经验的前辈学习,学习他们的工作态度和做事原则.如此能使我们少走很多弯路.

房地产销售实习报告范文2

一．实习目的:

（一）通过实习,让我充分的认识到自己所学的知识真的太少了,校园与社会是两个完全不同的概念,同时也让我形成动力开拓自己,使自己在实习中有一个知识的升华.

（二）通过实习,将我大学所学的知识运用于实践,将我大学所积累的知识运用于工 作.在工作中更好的认识自己,提升自己.

（三）通过实习,让我发现自己的不足,认识自己的缺点,在工作中慢慢改进,积极进取,去实现自己的指标,为自己的将来奋斗.

二．实习时间:

20xx年2月--20xx年5月

三．实习单位情况介绍:

武汉鑫九鼎房地产代理有限是家从事房地产销售代理的专门服务商,涉及房地产市场切磋、项目评估、项目定位、产品规划、营销策划、设计、市场推广、房产销售等诸多领域,是一家专门化的房地产营销策划实战型、创新型企业.拥有完整的市场调查、可信的营销策划、高水准的创意设计、品牌塑造能力及专长化的房产销售能力.于20xx年在武汉注册,到现在已成功操作了近10个项目,脚步遍及湖北武汉、黄石、鄂州、孝感、随州及河南信阳.

四．实习工作岗位:

职位:置业顾问

工作内容:实习是以业务作业方式完成的.我的实习工作分为两个阶段,前一个阶段是在销售部做户外的招商工作,工作内容是主动找寻客户,给客户讲房子的地理位置和价格等,如果客户有意就和约谈盼.后一阶段恰是在售房部做置业顾问,工作的主要内容是接待客户,给顾客介绍楼盘的信息,并帮助客户计算房屋的总价,帮助他们更好的了解整个楼盘的情况.销售中心的工作千头万绪,我每天都需要文件起草、提供调研资料、数量,为决策提供一般有益的资料,数据.有文书处理、档案管理、文件批转等.同时给顾客提出少许我们自己的见解.有时配合办公室人员处理日常工作.

五．实习工作完成情况:

具体实习过程:

第一个星期

作为一个实习生,我要做的也是最基本的,所以开始做的是销售顾问.刚进我觉得自己确实是一打杂的.什么都要做,但是又跟销售房地产完全不搭边.我觉得果然与长辈所说的那样,新进职员总会被前辈们欺负,也只能忍着.但是如此我工作的一点都不痛快.如此下去完全不行,与职工的关系越来越差,也不会有人指导我,最主要的是完全学不到经验.终于糟糕到我连那些不搭边的资料都看不下去,完全游手好闲,我意识到自己不得不改变.

第一个月

浑浑噩噩的在循环看资料,背资料的度过了一个月.经过星期天的调整,心情好多了.毕竟很老师都有告诫我们开始工作的时候正是要不怕吃亏,不能斤斤计较."老一辈"的都喜欢 勤勤恳恳的职工.而且能者多劳,在这些看似无用的打杂中,也能学到相当多的知识.最简单的帮忙打印材料,复制,跑腿,让我很快熟悉了各个部门,和他们的职位.在帮助别人的过程中我也结交到许多有能力的前辈.第二个月我工作欢跃,心情放松.虽然我还是一直在看些往年的销售记录和客户记录等资料,但是我也清楚这些对我以后上手的基础,所以也就有了动力.斗志高傲的做了一个月的工作.

第七个星期

对于自己喜欢的事情老是充满.一大早前辈们就问我资料背的如何,还开玩笑的说要抽查,被吓了一跳,虽然我是有看过,但是那么多,我肯定记不清楚.幸好他们只是玩笑.这个月我终于可以开始简单的接待、登记、回访工作.开始几天接待的人都是很客气的,问的问题也比较简单,看了那么多资料,我是可以简单做些介绍.比起看资料我还是喜欢和人打交道,可以从顾客身上学到很多知识.这一个月的工作很顺利,帮前辈整理资料,有时也会跟着 前辈们学习销售.在看他们销售的过程中也是受益无尽的.

第九个星期

虽然上个月经理没有怎么批评我, 但是我真的深受打击, 决心好好看看课本知识, 狂补了一番. 所以这周我老是显得有些疲倦,不过老是有收获的. 我总算可以和少许比较难缠的客户打交道,而且接触更多工作,参与到楼盘的介绍,可以陪同客户看房签约,虽然是跟着前辈们一起去打下手的.

第三个月

霎时在这儿工作的第三个月,和的职工也混得比较熟了,大家教会我很多道理,以后工作我都会借鉴的,新人最主要的恰是虚心学习.这个月参加会议我已经可以提出些许建议,不像开始老是听着别人讲,虽然他们说的都很有道理,但是只听别人的我老是有些不甘心.我学会了与团队合作.配合同事成交,促进小组、案场业绩提高,在工作中不断自我学习、不断 提升有关业务水平.

六、实习体会

实习结束了,回想从开始至今,这一路走来我最大的感受是自己成熟多了.不仅丰富了我的人生阅历,还让我品尝到了工作的辛苦,成长的欢跃.

通过这几个月的实习,虽然时间不长,但在这段时间中我确的确实学到了很多在学校及书籍上不曾有过的东西,尽管以前也有过很多社会实践的经历,但都是做短时间的促销,此次感觉与之前几次有很大的不同,而且感觉比以前收获更多.此次的实习更加让我意识到自己是将要踏进社会的人了,工作的时候不再像在学校那样有老师,有作业,有考试,而是所有东西都需要你主动去学习.

工作的时候,我们不只是为创造了效益,同时也升高了自己.像我们如此没工作经验的新人,更需要通过多做事情来积累经验.特别是现在实习工作并不像正式职工那样有明确的工作范围,如果工作态度不够积极就或者没有事情做,所有平时一定要主动争取多做事,如此才能多积累,多抬高.我们需要多做,多听,少说.

人际交往方面上,书上只会教你应该如何做,怎么做会比较好,而社会上的人际交往非常复杂,这是在书上、在学校里不或然体会到的.社会上有着各种各样的人群,每一个人都有自己的思想和自己的个性,要跟他们处好关系还真的需要许多技巧.这种技巧通常来自社会阅历与经验的.交际中要求你在不能改变一件东西的时候,你只能去适应它,不行的话要调整适应的方法.这就让我们必须具备不管遇到什么困难都不能被它吓倒,不轻言舍弃的品质.我们要练就顽强坚持的性格,勤奋努力的生活作风,以及一个积极向上的心态.如此我们即使遇到失败与挫折,我们也可以克服,然后吸取经验教训再次站起来.

所以遇到业绩不好的时候千万别怀疑自己,甚至去埋怨别人恐怕运气.不要让人感觉出你有任何心绪波动.地产销售是为数不多的只要自己努力就有回报的工作,你要知辞行人跟你是站在一个平台的,别人的业绩好是因为那个人比你努力大概比你做得时间长,比你的经验多,比你客户多,做事的方法好等等.要克服这些,你必须多思考,多做.

房地产销售实习报告范文3

一、实习概况

（一）实习目的

时间飞逝,三年的大学时光就将结束,心中有很多的留恋,但是既然走到了这个路口,就要义无返顾的往前走,可停滞,莫回头.站在我们面前的正是那个向往已久的工作社会,站在路口,我的心有所向往,我已经做好了心里准备进入到这个社会.我带着好奇和亢奋来的,因为我终于可以在这个巨大的舞台上展现自我,实现自己价值,我和社会之间需要彼此的了解.学校给予我们这个毕业前的社会实践,为我们毕业后进入到这个巨大的`舞台做了铺垫. 在出校门的那刻起,我就已经想好要做什么,对房地产销售很感性趣,所以我来到xx有限进行实习工作.我希望从事房子买卖、可以接触到各色各样的人群,学到许多在课堂上没有的知识,在实践中了解了社会,掀开视野、延长见识,提升自己的口才和应变能力,为我即将走向社会打下坚实的基础.

（二）实习时间

xx

（三）实习单位

xx

（四）实习岗位

见习物业顾问

（五）实习内容

二、实习单位的情况

20xx年7月,xx前身家宜置业科技有限更名为xx,20xx年,家宜集团正式更名为xx.xx是一家全国性的房屋流通归结服务商,归结实力位居国内前列,华南地区首位.20xx年正式进入房地产二手中介行业,致力打造最具效率的房屋流通网络,为全中国各地市民提供最高水平的中介服务.xx扎根广州,辐射全国,发展到现在,在全国范围内拥有超过400家门店,逾7000名职工.仅广东省内的经营网络就覆盖了广州、佛山、东莞、珠海、中山,成为华南地区最牛势、最有影响力的房地产中介品牌.20xx年xx强势进军南京、成都,迈出全国战略的第一步,并在当地飞快建立xx专长优质的品牌形象.目前,xx在广州、佛山、东莞、南京等地均位列市场占领率前三位.

除二手中介业务,集团旗下的按揭亿达按揭是广州市首屈一指的按揭服务品牌.一直致力为有按揭理财需要的广大客户提供优质、高效、专科、简便的一站式房地产按揭贷款服务.汇聚银行、、评估、保险等房地产机构的各项功能,并整合了广州各大商业银行的理财优点、房产中介翘楚的庞大网络资源,快速成为广州二手楼宇按揭理财行业的佼佼者.经过多年的努力,亿达按揭目前已发展成为广州最具实力按揭服务之一,也成为业界众多有关机构值得信任的合作伙伴.

三、实习过程及内容

通过房地产实习,了解房地产行业和售楼的流程和操作,在这个基础上把所学的营销专长理论知识与实践慎密结合起来,培育实际工作能力与能力,以达到学致使用的目的.锻炼自己的交际能力,提炼自己的语言表达能力.具体实习过程及内容如下:

1、了解过程

我实习工作分为两个阶段,前一个阶段是熟悉各个楼盘和路段,自己call课和网上放盘找寻客户,给客户讲商铺的地理位置和价格等,如果客户有意就和约谈盼.后一阶段恰是在售房部做置业顾问,工作的主要内容是接待客户,给顾客介绍楼盘的信息,并帮助客户计算房屋的总价.帮助他们更好的了解整个楼盘的情况.同时给顾客提出少许我们自己的见解.下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图.户外商铺招商的业务流程:行西

熟盘谈盼放网经收客介绍符合条件的楼盘.房地产销售的业务流程:找寻顾客现场接待谈盼客户追踪签约入住售后服务.

通过近几个月的实习,基本上掌握了的工作流程,并且或许的完成工作.并能的计算房屋总价、签定商品房买卖合同,了解到在一个上班工作态度是非常重要的.与同事的相处也是非常重要,因为一个恰是一个团队,一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的,如果没有一个和睦、团结的团队,项目是不能顺利完成的.

2、摸索过程

对工作的环境了解后,开始有些紧张的心慢慢平静下来,工作的期间每天按期到上班,通过几天的观察和揣摩,现在call客,基本上是没有问题了,最大的问题恰是:房源地址还不是那么清楚,有一次客户需要一间80方以下的单位,因为对盘源还不了解,找了好半天才找到,客人跟别人走了.所以,我们还是要多去熟悉房源,熟悉地址.

我曾觉得销售这一行不适合我,我也曾感到可怕过,不敢接触,不过慢慢觉得只要你用心地做,反而又会左右逢源.越做越觉乐趣,越做越起劲.清朝改良派代表梁启超说过:凡职业都具有兴味的,只要你肯干下去,兴味自然会发生.因此,做账切忌:粗心大意,马虎了事,心浮气躁.做任何事都相同,需要有恒心、细心和毅力,那才会到达成功的彼岸!

3、沟通技巧的掌握

因客户的性格,采用不同的处方,对症下药.人的性格不是分为成熟型、盲从型、喋喋不休、风水型、求异型等.比如成熟型的客户介绍时的要点应放在的品牌、产品的卖点上,而接待盲从型的客户的要点就完全不同样了,应该利用好案场的氛围,假如当天客户来访案场正好冷清就他一个客户,案场的其它同事要做好配合工作,共同营造畅销的氛围.

其实我感觉,所谓沟通的技巧可能绝招什么的欲提升,让客户中意,最关键的恰是分清客户的类型,然后有的放矢地抓住客户的心理.

在沟通的过程中要有自强,这是最主要的,更重要的是让顾客有一种满足感.销售时要将有形产品和和伸长产品二者合一,并使购买者接受它,如此就达到促销的目的,有形产品指的是购成房地产业产品的特色、式样、质量等.增进产品是指附加在有形产品上的各种各样的服务.如:物业管理,保证公共设施提供等,还有在这儿购房的环境,升值潜力在其它处所是无法替代的.

在与客户的来往过程中优为主要的是取得客户的信任.购房者的心里可谓千变万化,有注重身份的、有担忧交通的、也又怕交不起物业管理费的,诸这样类,想要让人相信你,就要先解除他们的心理负担.

房地产销售实习报告范文4

实习目的

步入大学生活的临了半个年头,站在我们面前的恰是那个向往已久的工作社会,我们的心已经开始飞进那里.我们快乐,我们亢奋,因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我,我们可以回报社会,我们可以服务国家.但是我们又惧怕又胆怯,我们常常会扪心自问:我们准备好了吗?是的,我们在校园里生活了数十载,而社会与校园是完全不同的两个世界,能够我们不能完全立刻适应这激烈残酷的社会,所以我们选择一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台,这恰是专长实习.实习是对每一位大学毕业生专门知识的一种检查,它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野,又延长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,也是我们走向工作岗位的第一步.

实习时间

20xx年3月1日—20xx年4月1日

实习单位

昆明恒茂房地产营销策划有限

实习内容

在实习的期间是我成长最快的一段时间,笔据我的特点和性格,给我的定位是做销售方面的工作.每位职工进入时的第一份工作都是销售,这是整个行业的一个硬性要求.从销售做起如此才只怕方便以后开展更多工作.我被分配到销售部,我主要是跟着邱代表学习销售,由于邱代表是案场的销售总负责任人,在他的带领下我们主要从事以下几点具体的工作:

（一）熟悉整个产品

对产品的了解是销售的第一关键之处,要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人,而产品的组成又是分很多种不怜悯况的.房子是件不太少许的物品,消费者在消费是也会花很多心思在上面,一旦介绍失误就会为和自己带来一连串的麻烦,也该消费者本身带来很多不快乐.

（二）熟悉整个销售流程

销售是份很有学问的工作,每天和不同的客户谈产品.客户的问题是多种多样的,每天都在处理少许复杂的小事,也正是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我,一开始老是以学生的状貌去处理那些事情,但末了发现这是非常错误的,这也使自己走了很多弯路.销售的

售前,售中与售后都是一门高深的学问,在处理时的心态上也需要有很大的调整,客户老是有无限多的问题,但怎样去把这些问题化整为零,是需要一般人格魅力去解决的,而不是单单靠嘴皮子功夫.销售之后的工作也是复杂多变的,银行按揭的办理,公积金的申请审核,对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题,这也直接导致销售进度的放缓,无形之间也给自己增多了一般心理压力.心态上怎样去处理好这些事是最关键的,特别是作为还没出校门的学生,职场上是没有太多人情味的.

实习心得

社会实践的帷幕渐渐落下了.回想起从开始至今,这一路走来我最大的感受是自己成熟多了.不仅丰富了我的人生阅历,还让我品尝到了工作的辛苦,成长的高兴.

通过这一月的实习,虽然算不上很长的时间,但是在短短的三个月中我确切实实的又学到了很多在学校及书籍上不曾有过的东西,尽管以前也有很多的社会实践经历,但是此次感觉与前几次有很大的不同（以前都是去做促销）,而且感觉比以前收获更多.比如在人际交往方面,书籍上只是很简单的告诉你要如何做,而社会上人际交往非常复杂,这是在学校不能有这样深刻的感受的.社会上有各种人群,每一个人都有自己的思想和自己的个性,要跟他（她）们处理好关系还真得需要许多技巧.而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的.在行动中,其中相关心你的人,有对你无所谓的人,有看不惯你的人,看你如何把握了.交际中要求你在不能改变一件东西的时候,你只能学着去适应它,如果还不行,那就改变一下再去适应时的方法.在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒,从不轻言舍弃的品格.人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格,勤奋努力的生活作风,而且还需要随时都有一个积极向上的心态.如此你就可以做到不管遇到什么挫折,什么困难,你都可以克服,即使遇到失败那也是片晌的,你完全可以吸收经验教训,再次站起来.通过此次实习我明白了以下几点.

第一,在还没有进之前就要认真了解的整体情况和工作制度.如此才能在面试的时候有足够的信心,面试成功的机会也大少许.同时这也是给以后的工作做准备,以后工作起来才能得心应手.在实习期间,由于之前没有接触过这个行业,看别人做的有精有味,可是,行动起来,才发现,自己那么渺小,存在许多问题.比如:刚

来的一天,有一个客户来向我咨询,可是,我连户型都不清楚,不知道该怎么办?很着急,地址也不清楚,根本恰是一无所知, 所以,我们还是要多去熟悉房源,熟悉地址.

第二,要学会怎样与人相处和与人沟通.惟有如此,才能有良好的人际关系.在欢跃的气氛下才能顺利的完成工作,工作起来才能得心应手.与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅,不要与上司发生口角.新进的职工一定要多做事,如日常的办公室清洁问题.

第三,要学会怎样严肃认真地工作.离开了学校,毕业了就不再是学生的身份,嘻嘻哈哈,时而偷懒时而放松的状况不能再有,因为这儿是,是工作的地方,是绝对不允许发生如此的事情的.工作,来不得半点马虎否则就恐怕会出错,工作出错就会给带来损失.于是,我意识到:要学会严肃、认真、努力地工作.

第四,要学会虚心,因为唯有虚心请教才能真正学到东西,也唯有虚心请教才可使自己进步快.要向有经验的前辈学习,学习他们的工作态度和做事原则.如此能使我们少走很多弯路.有一个问题恰是,客户早晨说看中了房子,下午又找理由说不想要了,过几天又说想看看,真的是很无奈,可是又不能说客户的长短,只能憋在肚里,真的是很难受.只能找自己的原因,改善自己的不足之处,至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了,我们没有什么经验,还要得向老一辈,老职员,又经验者学习,以达到熟能生巧的目的,让客户合意确实是我们最大的安慰和需求了.

第五,实践对于学习是很重要的,"纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行."在将近一个月的实习过程中,我深深的感受到所学知识的肤浅和在实际运用中的专门知识的匮乏.刚开始的一段时间里,对少许工作感到无从下手,茫然不知道所措,这让我感到非常的难过.在学校总以为自己学的不错,一旦接触到实际,才发现自己知道的是多么少,这些与实践还有一段距离.

哲人说:"实践是检看真理正确与否的唯一标准."理论要回到社会实践中去运用,想事情办事情一切从实际出发,使主观符合客观.认识客观事物,要实现两次飞跃,从感性认识到理性认识是认识事物的第一次飞跃,而从理性回到实践是第二次飞跃.所以实践是检查真理的唯一标准.在当今的大学生,社会无时无刻不在发生与日俱进的变化,而参加社会实践更显得重要,实践的能力强弱,决定着日后工

作的好坏.

第六,自律的重要性,实习期间,我利用这次难得的机会,努力工作,严格要求自己,不迟到、早退,严格遵从单位的各项规章制度,认真完成领导交办的工作,经过近一个月在和平县地产交易中心的实习、工作,我基本上掌握了地产交易中介服务;接受单位、个人委托办理土地使用权招标、拍卖、挂牌出证、协议转让、代办土地使用权变质、登记发证等手续;提供地产市场的信息及有法律、法规的询问服务.

我曾觉得销售这一行不适合我,我也曾感到惧怕过,不敢接触,不过慢慢觉得只要你用心地做,反而又会左右逢源.越做越觉乐趣,越做越起劲.清朝改良派代表梁启超说过:凡职业都具有兴味的,只要你肯干下去,兴味自然会发生.因此,做账切忌:粗心大意,马虎了事,心浮气躁.做任何事都相同,需要有恒心、细心和毅力,那才会到达成功的彼岸!

总之,在此次实习中,我努力尝试新的事物,其实只要你敢尝试,没有什么你不会的,如果我们够坚持,我相信,我们每个人都是最厉害的那个佼佼者,将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化,尽量做到理论与实践相结合.在实习期间我遵化了工作纪律,不迟到、不早退,认真完成领导交办的工作.我可谓受益非浅.

房地产销售实习报告范文5

一、学习目的

(一)通过实习,一方面检看所学专长知识,学习课课外知识,开阔视野,另一方面为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础.

(二)通过实习,让我充分的认识到自己所学的知识真的太少了,校园与社会是两个完全不同的概念,同时也让我形成动力开拓自己,使自己在实习中有一个知识的升华.

(三)通过实习,将我大学所学的知识运用于实践,将我大学所积累的知识运用于工 作.在工作中更好的认识自己,提升自己.

(四)通过实习,让我发现自己的不足,认识自己的缺点,在工作中慢慢改进,积极进取,去实现自己的指标,为自己的将来奋斗.

(五)通过实习,将自己的理论知识与实践融合,把自己所学的财务知识与有关专长知知趣结合并且完成从学生到职工的过渡.

二、实习单位介绍

三、实习内容

笔据我的特点和性格,给我的定位是做销售方面的工作.前期先接受培训,对自己的项目了解,经过一系列考查(讲沙盘、讲户型、讲市场等)然后做市场调查,对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调.之后直接安排到一个小组开始接待、接电的工作,有时配合办公室人员处理日常工作.

的每位职员进入的第一份工作都是销售,这是整个行业的一个硬性的要求.从销售做起如此才可能方便以后开展更多工作.

(一)熟悉整个产品

对产品的了解是销售的第一关键之处,要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人,而产品的组成又是分很多种不可怜况的.房子是件不一些的物品,消费者在消费时也会花很多心思在上面,一旦介绍失误就会为和自己带来一连串的麻烦,也给该消费者本身带来很多不欢跃.

(二)熟悉整个销售流程

销售是份很有学问的工作,每天和不同的客户谈产品.客户的问题是多种多样的.每天都在处理少许复杂的小事,也恰是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我,一开始老是以学生的姿势去处理那些事情,但结尾发现这是非常错误的,这也使自己走了很多弯路.销售的售前、售中和售后都是一门高深的学问,在处理时的心态上也需要很大的调整,客户老是有无限多的问题,但怎样去把这些问题化整为零,是需要一般人格魅力去解决的,而不是单单靠嘴皮子耍耍功夫.销售之后的工作也是复杂多变的,银行按揭的办理,公积金的申请核审,对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题,这也直接导致销售进度的放缓,无形之间也给自己增多了一般心理压力.

心态上怎样去处理好这些事情是最关键的,特别是作为还没出校门的学生,职场上是没有太多人情味的.

(三)接待客户 a.接待工作描述:

接待的时候第一句是:您好,欢迎光临弘盛华庭,您之前来过我们这儿吗?要是客户说

来过,就得给客户找接待过他的销售人员,这么做是防止撞单也许恶意抢单的情况发生.然后介绍沙盘,户型等.然后顺利的话正是交定金-签约-办按揭-办入住.这确实是整个过程.异地此接待过的客户,凭据实际情况把有关内容填写在客户登记表上. b.接电工作描述:第一句是,您好,这儿是弘盛华庭售楼处,然后客户放电话前要问是怎么了解我们项目的,凭证实际情况把有关内容填写在客户登记表上.

四、具体实习过程

第一个月

作为一个实习生,我要做的也是最基本的,所以开始做的是销售顾问.刚进我觉得自己恰是一打杂的.什么都要做,但是又跟销售房地产完全不搭边.我觉得果然与长辈所说的那样,新进职员总会被前辈们欺负,也只能忍着.但是如此我工作的一点都不痛快.如此下去完全不行,与职员的关系越来越差,也不会有人指导我,最主要的是完全学不到经验.终于糟糕到我连那些不搭边的资料都看不下去,完全游手好闲,我意识到自己不得不改变.

第二个月

浑浑噩噩的在循环看资料,背资料的度过了一个月.经过星期天的调整,心情好多了.毕竟很老师都有告诫我们开始工作的时候确实是要不怕吃亏,不能斤斤计较.老一辈的都喜欢 勤勤恳恳的职工.而且能者多劳,在这些看似无用的打杂中,也能学到相当多的知识.最简单的帮忙打印材料,复制,跑腿,让我很快熟悉了各个部门,和他们的职位.在帮助别人的过程中我也结交到许多有能力的前辈.第二个月我工作开心,心情放松.虽然我还是一直在看些往年的销售记录和客户记录等资料,但是我也清楚这些对我以后上手的基础,所以也就有了动力.斗志高傲的做了一个月的工作.

第三个月

对于自己喜欢的事情老是充满.一大早前辈们就问我资料背的如何,还开玩笑的说要抽查,被吓了一跳,虽然我是有看过,但是那么多,我肯定记不清楚.幸好他们只是玩笑.这个月我终于可以开始简单的接待、登记、回访工作.开始几天接待的人都是很客气的,问的问题也比较简单,看了那么多资料,我是可以简单做些介绍.比起看资料我还是喜欢和人打交道,可以从顾客身上学到很多知识.这一个月的工作很顺利,帮前辈整理资料,有时也会跟着 前辈们学习销售.在看他们销售的过程中也是受益无尽的.

第四个月

能够前面我做的太顺,这周状态连连.一开始是有顾客上门吵架,不幸的是我接待的.看来这位很有眼力,一看就知道我是新人好欺负,我还真是被他问的傻了眼,很是委屈.他在贷款这一块出了问题,雷同是他的贷款利率比别人的要高.我是知道有关环节的,毕竟学过些知识,可是应付这类人我完全没办法.说不出一句话来,收关经理一来就和那人道歉. 我连忙闪到一边,经理说的话很是委曲求全,这是在我看来的.不过经理还是让我大开眼界,他很快就发现问题所在,原来顾客对比利率的那人,首付的金额不同,所以两人的贷款利率才不同.这么简单的问题我竟然解决不了,真觉得白学了知识.

第五个月

虽然上个月经理没有怎么批评我, 但是我真的深受打击, 决心好好看看课本知识, 狂补了一番. 所以这周我老是显得有些疲倦,不过老是有收获的. 我总算可以和一般比较难缠的客户打交道,而且接触更多工作,参与到楼盘的介绍,可以陪同客户看房签约,虽然是跟着前辈们一起去打下手的.

第六个月

一刹在这儿工作的第六个月,和的员工也混得比较熟了,大家教会我很多道理,以

后工作我都会借鉴的,新人最主要的正是虚心学习.这个月参加会议我已经可以提出些许建议,不像开始老是听着别人讲,虽然他们说的都很有道理,但是只听别人的我老是有些不甘心.我学会了与团队合作.配合同事成交,促进小组、案场业绩提高,在工作中不断自我学习、不断 提升有关业务水平.

五、实习体会

实习结束了,回想从开始至今,这一路走来我最大的感受是自己成熟多了.不仅丰富了我的人生阅历,还让我品尝到了工作的辛苦,成长的高兴.

通过这几个月的实习,虽然时间不长,但在这段时间中我确确凿实学到了很多在学校及书册上不曾有过的东西,尽管以前也有过很多社会实践的经历,但都是做短时间的促销,此次感觉与之前几次有很大的不同,而且感觉比以前收获更多.此次的实习更加让我意识到自己是将要踏进社会的人了,工作的时候不再像在学校那样有老师,有作业,有考试,而是所有东西都需要你主动去学习.

最初我们作为新人必须尽快的对这家的各个部门的职能,负责人,人员构成有详尽的了解.特别是我们所在的销售部门,更是必须的.最妙细密到了解每个人的性趣爱好,性格,喜好等.如此,你就可以很凿凿的定位自己在这家或这个部门的位置.有助于你很快融入这个团体.房地产销售工作跟别的行业销售区别在于同事之间的关系将直接影响到你个人的升职机会,甚至销售业绩.

工作的时候,我们不只是为创造了效益,同时也升高了自己.像我们如此没工作经验的新人,更需要通过多做事情来积累经验.特别是现在实习工作并不像正式职员那样有明确的工作范围,如果工作态度不够积极就大概没有事情做,所有平时一定要主动争取多做事,如此才能多积累,多升高.我们需要多做,多听,少说.

人际交往方面上,书上只会教你应该如何做,怎么做会比较好,而社会上的人际交往非常复杂,这是在书上、在学校里不或许体会到的.社会上有着各种各样的人群,每一个人都有自己的思想和自己的个性,要跟他们处好关系还真的需要许多技巧.这种技巧通常来自社会阅历与经验的.交际中要求你在不能改变一件东西的时候,你只能去适应它,不行的话要调整适应的方法.这就让我们必须具备不管遇到什么困难都不能被它吓倒,不轻言舍弃的品质.我们要练就顽强坚持的性格,勤奋努力的生活作风,以及一个积极向上的心态.如此我们即使遇到失败与挫折,我们也可以克服,然后吸取经验教训再次站起来.

所以遇到业绩不好的时候千万别怀疑自己,甚至去埋怨别人只怕运气.不要让人感觉出你有任何心绪波动.地产销售是为数不多的只要自己努力就有回报的工作,你要知拜别人跟你是站在一个平台的,别人的业绩好是因为那个人比你努力或许比你做得时间长,比你的经验多,比你客户多,做事的方法好等等.要克服这些,你必须多思考,多做.比如比别人早30分钟上班,陪值班的同事,他们接不过来的客户你可以去接待,做一般有帮助的琐事等等.

相反,我们应该做任何事情都要有.然而不等于冲动,是发自内心的,从血液里流出来的东西.现实生活中不会像想象中那么华丽,即使做到总裁的位置,也还是枯燥的.但我们绝不能因为枯燥,因为不喜欢而敷衍.要告诉自己这是一份伟大的工作.要培育自己的,我们可以指定一个相对短期指标,当你实现该指标后,你会觉得付出会有回报,便会积极前进,并投入自己的.

在一定要有良好的人际关系.惟有在快活,充实的工作氛围下才能更好的工作.不管你的内心的什么样的,你都要把很自负,精力充沛的,大方得体,整洁干练的一面展现给大家.你不要把自己的感情强加在同事身上,这儿不是江湖x社会,更不是学校.同事也不是朋友,你必须用你阳光的一面去影响别人,如此别人才会去欣赏你,认可你.与同事相处更是一门学问,对前辈们要有礼貌,谦虚,虚心向前辈们请教,才能真正的学到东西,才能

使自己进步更快,也能使我们少走很多弯路.对同事们要宽容,相互关心,相互帮忙与体谅,切忌不要与上司发生口角.

你给我一个苹果,我给你一个苹果,我还是一个苹果;你给我一种思想,我给你一种思想,我就有两种思想.这正是团队精神.工作往往不是一个人的事情,是一个团队在完成一个项目,在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的.

一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有如此的观点:要有与别人沟通,交流的能力以及与人合作的能力.合理的分工可以使大家在工作中各尽所长,团结合作,配合默契,共赴成功.个人要想成功及获得好的业绩,必须牢记一个规则:我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上,在团队工作中,会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况,反过来看,自己本身受益其中,这是保证自己成功的最重要的要素之一.所以碰到撞单的事情的时候,你要知道这个业绩不是你一个人的,是你们整个一个组的,所以不要显得很无所谓.也不要争得面红耳赤,毫不讲理.要学会利用制度和同事关系来维护自己的利益.业绩好了之后要学会跟同事分享你的工作经验,但是不要傲慢地去说教,要有一个正常心.如此你会发现同事的经验有时候是对你很有帮助的,你的进步会越来越迅速. 销售的最高境界是倾听,要为客户排忧解难,千万别给他制造麻烦和没必要的思考.倾听客户的的想法后对症下药,你会发现工作越来越轻松.

结果,感谢xxx地产有限给了我实习的机会,感谢周围的同事给予了我帮助及鼓励,感谢所相关心我的人尊重了我决定,并给予我支持.感谢老师的教育,和同学们的关心.

房地产销售实习报告范文6

实习目的:通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作,在这个基础上把所学的营销专科理论知识与实践精密结合起来,造就实际工作能力与能力,以达到学致使用的目的.

实习时间: xx.7.1 ---- xx.8.1

实习地点: xx县xx房地产开发有限

总结报告: 为期一个月的实习结束了,我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅.现在我就对这一个月的实习做一个实习小结.

最初介绍一下我的实习单位: xx县xx房地产开发有限 ,位于xx省xx县xx镇东街42号,于1999年8月10日在xx工商注册,主要经营房屋建筑与销售,注册资金为201万元,是一所股份有限.

房地产实习报告

我应聘的岗位是销售,由于我们最主要的是销售楼房,我也成为了一名销售员,在实习期间,由于之前没有接触过这个行业,看别人做的有精有味,可是,行动起来,才发现,自己那么渺小,存在许多问题.比如:刚来的一天,有一个客户来向我咨询,可是,我连户型都不清楚,不知道该怎么办?很着急,地址也不清楚,根本正是一无所知....................

通过几天的观察和揣摩,现在和客户交谈,基本上是没有问题了,最大的问题正是:房源地址还不是那么清楚,有一次带客户看房子,由于把d区写成了b区,找了好半天才找到............所以,我们还是要多去熟悉房源,熟悉地址.

还有一个问题恰是,客户早晨说看中了房子,下午又找理由说不想要了,过几天又说想看看,真的是很无奈,可是又不能说客户的长短,只能憋在肚里,真的是很难受.只能找自己的原因,改善自己的不足之处,至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了,我们没有什么经验,还要得向老一辈,老职员,又经验者学习,以达到熟能生巧的目的,让客户中意恰是我们最大的安慰和需求了.

我曾觉得销售这一行不适合我,我也曾感到可怕过,不敢接触,不过慢慢觉得只要你用心地做,反而又会左右逢源.越做越觉乐趣,越做越起劲.清朝改良派代表梁启超说过:凡职业都具有兴味的,只要你肯干下去,兴味自然会发生.因此,做账切忌:粗心大意,马虎了事,心浮气躁.做任何事都同样,需要有恒心、细心和毅力,那才会到达成功的彼岸!

总之,在此次实习中,我努力尝试新的事物,其实只要你敢尝试,没有什么你不会的,如果我们够坚持,我相信,我们每个人都是最厉害的那个佼佼者,将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化,尽量做到理论与实践相结合.在实习期间我遵从了工作纪律,不迟到、不早退,认真完成领导交办的工作.我可谓受益非浅.

同时,在和建业人交往过程中,我总能学到不少东西,但也看到自己的差距和不足.主要如下:1、知识量少搭不上话.2、知识结合实际工作慢跟不上.3、房地产企业方面的知识很少.4、核对文件效率低下.5、实践工作能力低下,不得法. 怎么弥补不足呢?最初,结束每项工作要及时 总结 .其次,工作中碰上问题要及时请教他人并作做好笔记.结果,在工作中不知足地学习.说说简单做起来难,不过我相信我

个人收获及其心得体会:

社会实践的帷幕渐渐落下了,回想起从开始至今,这一路走来我最大的感受确实是自己成熟多了.不仅丰富了我的人生阅历,还让我品尝到了工作的辛苦,成长的高兴.

房地产销售实习报告范文7

迈进大学生活的终末一个年头,站在我们面前的确实是那个向往已久的工作社会,我们的心已经开始飞进那里.我们开心、我们亢奋,因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我,但我们还需要时间去了解这个社会.学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台,为适应今后的社会工作奠定基础,同时完成大学培养的最终一个重要环节,专长安排了我们毕业实习.

由于对房地产销售十分感性趣,所以20xx年x月我到了某营销代理实习.实习是以业务作业方式完成的.实习的内容唯有两个:一个是户外的招商,另一个是房产销售——置业顾问.现在实习已经结束,回头总结我的实习报告,感到十分的欣慰.它使我在实践中了解了社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也掀开了视野、伸长了见识,为我即将走向社会打下坚实的基础.基本上达到了学校要求的实习目的.为了表达我收获的愉悦,我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会.

某营销代理是xx年6月经国家批准,是具有专门天分的房地产企业,的主要业务是专科从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等,是市纳税先进单位.成功策划销售了多个楼盘,电视、报纸进行过多次全方位报道,现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员.我实习工作分为两个阶段,前一个阶段是在销售部做户外的招商工作,工作内容是主动找寻客户,给客户讲商铺的地理位置和价格等,如果客户有意就和约谈盼.后一阶段恰是在售房部做置业顾问,工作的主要内容是接待客户,给顾客介绍楼盘的信息,并帮助客户计算房屋的总价.帮助他们更好的了解整个楼盘的情况.同时给顾客提出少许我们自己的见解.有时配合办公室人员处理日常工作.

下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图:

户外商铺招商的业务流程:

找寻顾客——合约访谈——谈盼——客户追踪——签约——售后服务.

房地产销售的业务流程:

找寻顾客——现场接待——谈盼——客户追踪——签约——入住——售后服务.

房地产销售实习报告范文8

系 别:xx

学生姓名:xx

专 业:市场营销

班级学号:xxx

实习时间:20xx.10.3-20xx.6.30

实习地点:xxxxxxxx

一、学习目的

(一)通过实习,一方面检查所学专门知识,学习课课外知识,开阔视野,另一方面为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础.

(二)通过实习,让我充分的认识到自己所学的知识真的太少了,校园与社会是两个完全不同的概念,同时也让我形成动力开拓自己,使自己在实习中有一个知识的升华.

(三)通过实习,将我大学所学的知识运用于实践,将我大学所积累的知识运用于工 作.在工作中更好的认识自己,抬高自己.

(四)通过实习,让我发现自己的不足,认识自己的缺点,在工作中慢慢改进,积极进取,

去实现自己的指标,为自己的将来奋斗.

(五)通过实习,将自己的理论知识与实践融合,把自己所学的财务知识与有关专门知知趣结合并且完成从学生到职工的过渡.

二、实习单位介绍

三、实习内容

凭单我的特点和性格,给我的定位是做销售方面的工作.前期先接受培训,对

自己的项目了解,经过一系列考察(讲沙盘、讲户型、讲市场等)然后做市场调查,对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调.之后直接安排到一个小组开始接待、接电的工作,有时配合办公室人员处理日常工作.

的每位职员进入的第一份工作都是销售,这是整个行业的一个硬性的要求.从

销售做起如此才也许方便以后开展更多工作.

(一)熟悉整个产品

对产品的了解是销售的第一关键之处,要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的

人,而产品的组成又是分很多种不怜悯况的.房子是件不少许的物品,消费者在消费时也会花很多心思在上面,一旦介绍失误就会为和自己带来一连串的麻烦,也给该消费者本身带来很多不欢跃.

(二)熟悉整个销售流程

销售是份很有学问的工作,每天和不同的客户谈产品.客户的问题是多种多样的.每天都在处理少许复杂的小事,也正是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我,一开始老是以学生的形貌去处理那些事情,但结果发现这是非常错误的,这也使自己走了很多弯路.销售的售前、售中和售后都是一门高深的学问,在处理时的心态上也需要很大的调整,客户老是有无限多的问题,但怎样去把这些问题化整为零,是需要一般人格魅力去解决的,而不是单单靠嘴皮子耍耍功夫.销售之后的工作也是复杂多变的,银行按揭的办理,公积金的申请核审,对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题,这也直接导致销售进度的放缓,无形之间也给自己增多了一般心理压力.心态上怎样去处理好这些事情是最关键的,特别是作为还没出校门的学生,职场上是没有太多人情味的.

(三)接待客户 a.接待工作描述:

接待的时候第一句是:您好,欢迎光临弘盛华庭,您之前来过我们这儿吗?要是客户说

来过,就得给客户找接待过他的销售人员,这么做是防止撞单可能恶意抢单的情况发生.然后介绍沙盘,户型等.然后顺利的话恰是交定金-签约-办按揭-办入住.这正是整个过程.异地此接待过的客户,笔据实际情况把有关内容填写在客户登记表上. b.接电工作描述:

第一句是,您好,这儿是弘盛华庭售楼处,然后客户放电话前要问是怎么了解我们项目的,凭单实际情况把有关内容填写在客户登记表上.

四、具体实习过程

第一个月

作为一个实习生,我要做的也是最基本的,所以开始做的是销售顾问.刚进我觉得自己确实是一打杂的.什么都要做,但是又跟销售房地产完全不搭边.我觉得果然与长辈所说的那样,新进职员总会被前辈们欺负,也只能忍着.但是如此我工作的一点都不痛快.如此下去完全不行,与职员的关系越来越差,也不会有人指导我,最主要的是完全学不到经验.终于糟糕到我连那些不搭边的资料都看不下去,完全游手好闲,我意识到自己不得不改变.

第二个月

浑浑噩噩的在循环看资料,背资料的度过了一个月.经过星期天的调整,心情好多了.毕竟很老师都有告诫我们开始工作的时候恰是要不怕吃亏,不能斤斤计较.老一辈的都喜欢 勤勤恳恳的职工.而且能者多劳,在这些看似无用的打杂中,也能学到相当多的知识.

最简单的帮忙打印材料,复制,跑腿,让我很快熟悉了各个部门,和他们的职位.在帮助别人的过程中我也结交到许多有能力的前辈.第二个月我工作快活,心情放松.虽然我还是一直在看些往年的销售记录和客户记录等资料,但是我也清楚这些对我以后上手的基础,所以也就有了动力.斗志高傲的做了一个月的工作.

第三个月

对于自己喜欢的事情老是充满.一大早前辈们就问我资料背的如何,还开玩笑的说要抽查,被吓了一跳,虽然我是有看过,但是那么多,我肯定记不清楚.幸好他们只是玩笑.这个月我终于可以开始简单的接待、登记、回访工作.开始几天接待的人都是很客气的,问的问题也比较简单,看了那么多资料,我是可以简单做些介绍.比起看资料我还是喜欢和人打交道,可以从顾客身上学到很多知识.这一个月的工作很顺利,帮前辈整理资料,有时也会跟着 前辈们学习销售.在看他们销售的过程中也是受益无尽的.

第四个月

也许前面我做的太顺,这周状态连连.一开始是有顾客上门吵架,不幸的是我接待的.看来这位很有眼力,一看就知道我是新人好欺负,我还真是被他问的傻了眼,很是委屈.他在贷款这一块出了问题,雷同是他的贷款利率比别人的要高.我是知道有关环节的,毕竟学过些知识,可是应付这类人我完全没办法.说不出一句话来,终末经理一来就和那人道歉. 我连忙闪到一边,经理说的话很是委曲求全,这是在我看来的.不过经理还是让我大开眼界,他很快就发现问题所在,原来顾客对比利率的那人,首付的金额不同,所以两人的贷款利率才不同.这么简单的问题我竟然解决不了,真觉得白学了知识.

第五个月

虽然上个月经理没有怎么批评我, 但是我真的深受打击, 决心好好看看课本知识, 狂补了一番. 所以这周我老是显得有些疲倦,不过老是有收获的. 我总算可以和少许比较难缠的客户打交道,而且接触更多工作,参与到楼盘的介绍,可以陪同客户看房签约,虽然是跟着前辈们一起去打下手的.

第六个月

一霎在这儿工作的第六个月,和的职工也混得比较熟了,大家教会我很多道理,以后工作我都会借鉴的,新人最主要的正是虚心学习.这个月参加会议我已经可以提出些许建议,不像开始老是听着别人讲,虽然他们说的都很有道理,但是只听别人的我老是有些不甘心.我学会了与团队合作.配合同事成交,促进小组、案场业绩提高,在工作中不断自我学习、不断 提升有关业务水平.

五、实习体会

实习结束了,回想从开始至今,这一路走来我最大的感受是自己成熟多了.不仅丰富了我的人生阅历,还让我品尝到了工作的辛苦,成长的欢跃.

通过这几个月的实习,虽然时间不长,但在这段时间中我确的确实学到了很多在学校及书籍上不曾有过的东西,尽管以前也有过很多社会实践的经历,但都是做短时间的促销,此次感觉与之前几次有很大的不同,而且感觉比以前收获更多.此次的实习更加让我意识到自己是将要踏进社会的人了,工作的时候不再像在学校那样有老师,有作业,有考试,而是所有东西都需要你主动去学习.

最初我们作为新人必须尽快的对这家的各个部门的职能,负责人,人员构成有详尽的了解.特别是我们所在的销售部门,更是必须的.最佳细密到了解每个人的性趣爱好,性格,喜好等.如此,你就可以很凿凿的定位自己在这家或这个部门的位置.有助于你很快融入这个团体.房地产销售工作跟别的行业销售区别在于同事之间的关系将直接影响到你个人的升职机会,甚至销售业绩.

工作的时候,我们不只是为创造了效益,同时也抬高了自己.像我们如此没工作经验的新人,更需要通过多做事情来积累经验.特别是现在实习工作并不像正式职工那样有明确的工作范围,如果工作态度不够积极就也许没有事情做,所有平时一定要主动争取多做事,如此才能多积累,多提升.我们需要多做,多听,少说.

人际交往方面上,书上只会教你应该如何做,怎么做会比较好,而社会上的人际交往非常复杂,这是在书上、在学校里不可能体会到的.社会上有着各种各样的人群,每一个人都有自己的思想和自己的个性,要跟他们处好关系还真的需要许多技巧.这种技巧通常来自社会阅历与经验的.交际中要求你在不能改变一件东西的时候,你只能去适应它,不行的

房地产销售实习报告范文9

一、实习概况

(一)实习目的

时间飞逝,三年的大学时光就将结束,心中有很多的留恋,但是既然走到了这个路口,就要义无返顾的往前走,可停滞,莫回头.站在我们面前的正是那个向往已久的工作社会,站在路口,我的心有所向往,我已经做好了心里准备进入到这个社会.我带着好奇和亢奋来的,因为我终于可以在这个巨大的舞台上展现自我,实现自己价值,我和社会之间需要彼此的了解.学校给予我们这个毕业前的社会实践,为我们毕业后进入到这个巨大的舞台做了铺垫.

在出校门的那刻起,我就已经想好要做什么,对房地产销售很感性趣,所以我来到xx有限进行实习工作.我希望从事房子买卖、可以接触到各色各样的人群,学到许多在课堂上没有的知识,在实践中了解了社会,掀开视野、拉长见识,抬高自己的口才和应变能力,为我即将走向社会打下坚实的基础.

(二)实习时间

(三)实习单位 四川xxx房地产经纪有限

(四)实习岗位

房产经纪人

(五)实习内容 前期主要是熟盘,然后再收客推销商铺的租售并带客户去看房、回访客户、接电话等. 二、实习过程及内容

通过房地产实习,了解房地产行业和售楼的流程和操作,在这个基础上把所学的营销专门理论知识与实践周全结合起来,造就实际工作能力与能力,以达到学致使用的目的.锻炼自己的交际能力,提炼自己的语言表达能力.具体实习过程及内容如下:

1、了解过程

我实习工作分为两个阶段,前一个阶段是熟悉各个楼盘和路段,自己CALL课和网上放盘找寻客户,给客户讲商铺的地理位置和价格等,如果客户有意就和

约谈盼.后一阶段确实是在售房部做置业顾问,工作的主要内容是接待客户,给顾客介绍楼盘的信息,并帮助客户计算房屋的总价.帮助他们更好的了解整个楼盘的情况.同时给顾客提出一般我们自己的见解.下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图.户外商铺招商的业务流程:行西——熟盘——谈盼——放网经——收客——介绍符合条件的楼盘.房地产销售的业务流程:找寻顾客——现场接待——谈盼——客户追踪——签约——入住——售后服务.通过近几个月的实习,基本上掌握了的工作流程,并且恐怕的完成工作.并能的计算房屋总价、签定商品房买卖合同,了解到在一个上班工作态度是非常重要的.与同事的相处也是非常重要,因为一个确实是一个团队,一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的,如果没有一个和睦、团结的团队,项目是不能顺利完成的.

2、摸索过程

对工作的环境了解后,开始有些紧张的心慢慢平静下来,工作的期间每天如期到上班,通过几天的观察和揣摩,现在CALL客,基本上是没有问题了,最大的问题恰是:房源地址还不是那么清楚,有一次客户需要一间80方以下的单位,因为对盘源还不了解,找了好半天才找到,客人跟别人走了.所以,我们还是要多去熟悉房源,熟悉地址.

我曾觉得销售这一行不适合我,我也曾感到惧怕过,不敢接触,不过慢慢觉得只要你用心地做,反而又会左右逢源.越做越觉乐趣,越做越起劲.清朝改良派代表梁启超说过:凡职业都具有兴味的,只要你肯干下去,兴味自然会发生.因此,做账切忌:粗心大意,马虎了事,心浮气躁.做任何事都相同,需要有恒心、细心和毅力,那才会到达成功的彼岸!

3、沟通技巧的掌握

因客户的性格,采用不同的处方,对症下药.人的性格不是分为成熟型、盲从型、喋喋不休、风水型、求异型等.比如成熟型的客户介绍时的要点应放在的品牌、产品的卖点上,而接待盲从型的客户的要点就完全不同样了,应该利用好案场的氛围,假如当天客户来访案场正好冷清就他一个客户,案场的其它同事要做好配合工作,共同营造畅销的氛围.

其实我感觉,所谓沟通的技巧大概绝招什么的欲升高,让客户中意,最关键的正是分清客户的类型,然后有的放矢地抓住客户的心理.

在沟通的过程中要有自强,这是最主要的,更重要的是让顾客有一种满足感.销售时要将有形产品和和增进产品二者合一,并使购买者接受它,如此就达到促销的目的,有形产品指的是购成房地产业产品的特色、式样、质量等.增进产品是指附加在有形产品上的各种各样的服务.如:物业管理,保证公共设施提供等,还有在这儿购房的环境,升值潜力在其它处所是无法替代的.

在与客户的来往过程中优为主要的是取得客户的信任.购房者的心里可谓千变万化,有注重身份的、有担忧交通的、也又怕交不起物业管理费的,诸这样类,想要让人相信你,就要先解除他们的心理负担.因此,窥察确实是销售的第一技巧,擅长察看最初要擅长倾听,惟有等客户把心里话说出你能力充足了解他的顾虑,当客户担心楼盘能否按时完工时,你向他介绍使用率多么高是过剩的,应突出开发商的实力、事迹和发展方向.说空话也不能体现语言技巧,优质资料正是一句空话,购房者确实是不知道什么是优质材料,也不耐心去考究.因此,说到材料应实实在在的把握所用资料的品牌、长处、特征指出来,丰富的专门知识比语言技巧更有现实意义,在实际的操作中,销售人员要经常为顾客算一笔账,如一次性付款与按揭的关系,租房与买房的得失关系等等.

三、实结和收获

本次实习是我大学生活重要的里程碑,其收获和意义可见一斑.最初,我可以将自己所学的知识应用于实际的工作中,理论和实际是不可分的,在实践中我的知识得到了巩固,工作能力也得到了锻炼;其次,本次实习开阔了我的视野,使我对现在的企业营销,工作生活有所了解,我对置业顾问的行程也有了进一步的掌握;此外,我还结交了许多朋友、学长学姐,我们在一起相互交流,相互促进.因为我知道唯有和他们深入接触你才会更加了解会计工作的实质、经验、方法.为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础.

学习为人处事:走出学校,一切都变得复杂社会上的人可谓是形形,什么人都有.为人处事需要全面和慎重.因此,在这儿,看着,感觉当中的人或事,可以从中学习如何面对不同的人,处理不同的情况,为将来真正的走上社会,应对复杂的社会做好准备.

在实习期间,我对房地产的销售过程和房子的户型等都有一个较完整的了解和熟悉.虽然实习的工作和所学的专门没有很大的关系,但实习过程中,我拓宽了自己的知识面,学习了很多学校以外的知识.

在实习的那段时间里.我感受到从工作的状况向学校的那种学习状况的困难性,每天七点起床,夜间回来十点多,吃完饭就上床睡觉休息,如此的休息时间是在学校里很难遵从的,在工作的时光,很难有心静下学习,这就让我更加的珍惜学校的学习时光.

四、实习心得体会

在实习中,我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧.学会了与职工同事相处沟通的有用方法途径.积累了处理相关人际关系问题的经验方法.同时我深刻的感受到社会工作中的艰苦性.

通过实习,让我在社会中磨练了一下自己,也锻炼了自己的意志力,训练了自己的交际能力,提高了自己的实践能力.积累了社会工作经验,为自己以后的工作奠定的一定的基础.社会实践的帷幕渐渐落下了.回想起从开始至今,这一路走来我最大的感受正是自己成熟多了.不仅丰富了我的人生阅历,还让我品尝到了工作的辛苦,成长的愉快.

我确的确实的学到了很多在学校及书籍上不曾有过的东西,尽管以前也有很多的社会实践经历,但是此次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销,而且感觉比以前收获更多.比如在人际交往方面,书册上只是很简单的告诉你要如何做,而社会上人际交往非常复杂,这是在学校不能有这样深刻的感受的.社会上有各种人群,每一个人都有自己的思想和自己的个性,要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧.而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的.在行动中,其中相关心你的人,有对你不所谓的人,有看不惯你的人,看你如何把握了.交际中要求你在不能改变一件东西的时候,你只能学着去适应它,如果还不行,那就改变一下再去适应时的方法.

我觉得我以前很浮躁,对待少许人和事的态度有问题,太过于片面的去评判一个人和一件事的对与错,其实这确实是不够成熟的表现.学了主义哲学,就应该用辨证的方法去问题,用发展的眼光去看待社会,站在不同的角度去!

关于2022年销售实习报告 篇五

实习目的:通过实习了解销售技巧,学习销售方法,在这个基础上把所学的商务专门理论知识与实践周详结合起来,造就实际工作能力与能力,以达到学致使用的目的.

短短的一个月的实习期过去了,而我在xxx店实习的这一个月感受颇深,让我学到了少许学习中学不到的东西,教会了我怎样去与顾客接处,让我认识到,生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的,要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好.

刚去的时候,我满怀信念,我相信:既然有新的开始就会有新的收获.因此报到的当天我去的很早,并且很快就见到了张经理,接着就上了岗,于是我就跟着小贡开始了以后的工作.

我的主要任务确实是擦车和洗车,顺便可以跟着销售员学习少许销售技巧,并且或然与顾客沟通,我生来确实是一个比较腼腆的男孩子,有的时候虽然与顾客接触了,但总怕说错什么话,记得有一次,有一位顾客让我给他讲一下发动机,光听他所说的驾龄就比我的年纪大,当时我都有点傻了,不知道从哪里说起,也怕说错什么让人家笑话,也感觉他是不是故意在戏弄我,看我是新来的,幸亏当时小尹帮我解了围,可是我并不介意,这或然也是件好事,知道自己哪里是阻碍,以后加以改正.

工作人员也经常对我说:要想卖好车,就必须先学会擦车.这就像担子同样压在我的脊梁上,总让我不知道该如何是好,每天早晨反复相同的动作,时间长了,我骑自行车越来越快,车擦的越来越好,越来越干净,原本从学校到用50分钟,而现在不到40分钟就到了,开句玩笑话,别的没学会,可车技却练了出来.

有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马,驰骋在无边的草原上,不知道何处是我的归路,有时候我就像一只雄鹰,翱翔在广阔的天空中,不知道我的指标在何处,还有时候我就好比一个瞎子,不知道眼前的光明在那里,而现在的我就像是一只无头苍蝇,到处的乱撞,对于销售来说,不知道从那里入手,看来自己还是欠缺少许社会经验呀,从此以后我要好好的干,为了实现自己的理想,苦点,累点那没什么,只要能学到东西,那也就忍了.

现在的顾客也特别难缠,有时就为了那么一点小东西就唠刀个不停,没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎,取一下他们的"经",争取早日成"佛",看他们在那里与顾客交流,我真倾慕,我暗想:什么时候我可以真正的与顾客交流呢,我虽然看在眼里,可我早已把他们所说的话记在心里了. 在某种情况下,语言也是一种阻碍,有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言,有时我根本就听不懂,这就影响了我与顾客的交流.通过这件事看来我得多才多艺呀,会的多了,就会什么也不怕,谁都别想难住你.

就在实习的结果一天,我终于得到了一个彻底与顾客接触的机会,我拿着钥匙带顾客到看他想要的nf御翔,到了那里,我先为顾客简短的做了一下介绍,就开始回答他所提的问题.很快属于我们的时间过完了,我感觉自己答的还不错,忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是可以的.

一个月的实习过完了,现在回想起来还是那么的津津有味,在那里我学到了很多知识,也让我与顾客得到了好多次近距离接触,我现在基本上已经有了销售技巧,并且或许把车卖出去.

关于2022年销售实习报告 篇六

暑期社会实践报告—药店卖药炎炎夏日列日当头.确实是因为有如此的环境,正激起了我要在暑假参加社会实践的决心.我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的又手和大脑维持自己的生存,同时,也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会,在实践中延长见识,锻炼自己的才干,提拔自己的韧性,更为重要的是检查一下自己所学的东西能否被社会所用,自己的能力能否被社会所承认.想通过社会实践,找出自己的不足和差距所在.

那么,我的社会实践活动就从我的找工作拉开了序幕.我骑着我的二手脚踏车带着希望与渴望,开始了我的找工作的征程.一开始,对自己手工艺期望很高,没有月薪一千不干.经过艰苦的寻找工作,很多的地方的招聘都要有工作经验的优先,一听说我没有经验就跟我说"如此吧,你回去等消息吧,如果需要的话,我会通知你的".经过多次面试的失败,我总结了自己失败的原因.主要有两个方面的原因.一个方面是自己眼高手低,自己根本自身素质没有达到一定的水平,第二个方面是自己没有给自己一个很好的定位,没有找准自己的位置.

总结了以前的失败的教训,摆正好自己的位置,既然是社会实践只要有工作,能供饭吃,任何苛作都干.于是我找到了一家药店.老板看我人挺老实的,就让我来做售货员.第二天,我便开始了我的暑期社会实践生活.刚开始的时候心理极不平衡.心想来从小到大读了这么多的书,家里花了那么多的钱把我教育长大成人,可现在只能搬搬货箱子,卖点儿药,心想自己怎么着也是个大学生啊,心理上有点失落再加上领班是个小学文化的,还对我指手画脚,的确心理上很不顺心.

但是,人老是要适应自己自下而上的环境,我不想一开始就干不下去了,不行,我一定要坚持下去.要在自己的工作的环境中让自己的工作做得很轻松,最初得把自己同领导和同事之间的关系搞好.因此我只好暂时避其锋芒.尽快地熟悉自己所在的工作环境.

一层,面积也不是很大,有顾客来的时候我们只要上前向他推荐介绍少许顾客想要的药就可以了.但是药店的药有那么多,而我们又不能胡乱的推荐药,所以想要卖药就要先了解并且记牢每种要的功用和禁忌.而且绝对不能有丝毫的差错,万一出错的话那将是性命关天的大事,所以一开始,老板只让我在一边学习,让我了解学习一下各种药的功用以及少许药店的流程.学习的工作很辛苦,还要来回药店和家里.所以每天都过的很累,虽然很累,但是过的却很充实.

休息的时候,我也主动找我们的领导和同事虚心地向他们请教和学习,药店领班跟我说:"我知道你是大学生大常有志向,想做大事,但是你千万不要小看做小事,大事都是由小事积累起来的,做大事的本领也是由做小事的本领不断地积累而成的,不积小流无以成江海;不积跬步无致使辞千里."他为我指出了工作中的很多错误和缺点,我也一直很虚心地请都领班还对我说,我看一个人怎么样并不是看他学历、证书怎么样,关键是看此人做事是否勤快踏实.领班还对我说:”你跟我们的少许同事不相同,你是受过高等作育的,应该多利用时间不断地学习,不断地充实,不断地提高自己,年轻人不要怕吃苦,年累人就行能挑大梁,年轻人的时候不吃苦,难道到老了再吃苦吗?”的确,听了我的领导对我所说的金玉良言.我确实让的思想认识有了更深一层的提升,某种程度上,给我指明了很好的一个努力方向.

我的老板在走之前也给了我少许指点,他说:"一个人在他的学生时代最重要的是学习东西,延长见识,锻炼能力,尤其在大学学习时候,选用暑期时间参于社会实践活动是一个很好的锻炼机会,赚钱不是主要的,作为学生,能赚多少钱,等你毕业了有的是赚钱的机会,然后他给我说了他读书时的事,他说他读书的时候,也是求知欲非常强烈,想方设法地想多学点东本,放假的时候,经常往全国各地跑,不为别的,就为了延长见识".

总结我的此次时期社会实践活动,虽然是我的第一次社会实践,但我认为是一次成功的,有效的,受益非同的社会实践,这将会对我的以后学习起很大的帮助的.

药店销售实习报告范文2

今年的暑假挺短的,还不到一个月,但我还是不想放过这个难得的假期,想找点事来做做,毕竟上大学了,很快就要步入社会了,找点事做来增多社会阅历,拓宽知识面也是好的.反正在家闲着也是闲着,我还真舍不得浪费青春这大好时光!

到家后,先是和亲朋挚友寒暄了多天,然后就剩下十多天了.问题来了,谁愿意雇用一个就上十几天班的职工呢?我开始找了几家酒店想当服务员的,都被老板给委婉拒绝了.一天和我姐闲聊,我姐说夏天了,药店还挺忙的,在加上还要带小孩,还真有点忙不过来,姐姐问我愿不愿意去她药店帮帮忙.我想了想,这么短的时间,想找个工作也干不了多久,况且也没什么地方愿意用我,再接着找又有点浪费时间;虽然我学的是计算机专科,与医药方面毫无关系,但我想多知道一点知识也是挺好的啊,而且健康与我们每个人的生活都是息息有关的.于是我答应了姐姐去药店帮忙.

南方的夏天真是特别的热,狂热啊!都三十好几度呢!幸好药店里有空调,可天天顶着的太阳,骑着脚踏车去药店也是一件很痛苦的事.但是恶劣的环境正激起了我的斗志,我要克服环境的不足,虽然很热,容易变困,但我仍要打起精神来,好好干,不能有半点马虎和偷懒.

由于我是非售药人员,不能给随便卖药,我在药店正是帮忙打扫,做少许清洁之类的活儿,还有确实是收盈等等.活并不是很重.一开始,我还真有点不想干了,觉的学不到什么,还不如在家看看电视呢,可姐姐对我很热情,我想那就过几天再说了.我们在社会要适应自己自下而上的环境,我不想一开始就干不下去了,我一定要坚持下去.要在自己的工作的环境中让自己的工作做得很轻松,最初得尽快地熟悉自己所在的工作环境.

药店惟有一层,面积也不是很大.早晨去,我先要扫地,得每个角落都扫干净了.有顾客来的时候我要上前很礼貌的说"请您坐下稍等转眼,我姐姐很快就来了."然后我就去喊我姐姐过来.在等我姐姐来的这段时间,我会随意的和顾客聊几句,使他不会感觉等太久了.没人来的时候,我就擦柜台玻璃,别小看这活,还真是挺累人的.擦完柜台,闲着没事的时候,我就会看看药品的说明,了解并且记着每种药的功用和禁忌,拉长知识嘛.有时候也会和姐姐聊聊天,问她少许疾病的原因和治疗方法.姐姐有时也和我说说我工作中的错误和缺点,我也很虚心地听她说,她说看一个人怎么样并不仅仅是看他学历、证书怎么样,关键是看此人做事是否勤快踏实.我承认我是懒了点有点.姐姐还对我说:"你跟我们不同样,你是受过高等提拔的,应该多利用时间不断地学习,不断地充实,不断地提高自己,年轻人不要怕吃苦,年轻的时候不吃苦,难道到老了再吃苦吗?" 的确,听了我的姐姐对我所说的金玉良言,我真实让思想认识有了更深一层的提升,某种程度上,姐姐给我指明了很好的一个努力方向.

还有一次,和姐姐聊天,姐姐语重心长的说:"一个人在他的学生时代最重要的是学习东西,伸长见识,锻炼能力,尤其在大学学习时候,选用寒暑期时间参于社会实习活动是一个很好的锻炼机会,赚钱不是主要的,作为学生,能赚多少钱,等你毕业了有的是赚钱的机会,然后姐姐给我说了他读书时的事,他说他读书的时候,也是求知欲非常强烈,想方设法地想多学点东西,放假的时候,经常往全国各地跑,不为别的,就为了延长见识". 姐姐的话让我很受感触.

在药店真是学了许多东西,至少能应对经常发生的感冒,知道什么样的症状吃什么药比较好,而不是不管三七二十一,一旦感冒了,拿到一个感冒药就吃,常常不能对症下药,浪费钱.我还知道了拉肚子的轻重程度,该吃什么药;跌打碰伤该怎么办……都是与日常生活有关的重要知识.

此次的社会实习工作让我感触良多并学到了许多书籍以外的知识.不仅使我认识到了与人沟通的重要性,锻炼并提升了自己的交流能力,同时还对医学知识有了一个感性的认识,体会到了医师的价值,还真有点后悔当初没选医科呢!说着玩的,我知道,我学的专门计算机在社会中也有着很重要的作用.我由衷的为自己的收获感到快乐,也清楚地意识到身上所肩负的重担.

在药房里让我感触最深的要数每天匆匆的过客们.药店在我眼中正是唯有病人才光顾的地方,能免则免之.因此药店特殊的定义给予顾客的是特殊的表情.他们大多面带焦虑,或面带病容.总之,形形的脸孔每天不断地变换着,药店仿佛是人生的大看台,上演着各种喜怒哀乐的剧情!虽然每天早九到晚五的工作时间很漫长,甚至有时站到腿一阵一阵的酸痛但是听到有的顾客不经意间对我态度的赞扬,一切的不忍都烟消云散,这让我感到很欣慰并且我懂得将工作中出现避免不了困难努力去克服.同时让我更加有信心做好实习工作,更好的服务于大众更好的服务于社会!

此次的实习工作让我有机会接触到社会,并服务于社会,不仅锻炼了我的意志和克服困难的能力,同时也让我在实习中积累了少许经验,这是在学校以及在书册上是学不到的!然而现今普通高校的大学生,这种步入社会进行社会实习的机会少之甚少.我认为,我们当今社会的大学生应多参加社会实习工作,更好的锻炼自己并充实自己,通过自己在实习工作中的努力来实现自己的人生价值!其实,社会实习活动是顺应时代发展需要,符合青年学生成长的活动,意义重大且影响深刻.现今社会需要的是集知识、专门技能和工作实习经验于一身的高素质人才,作为高校大学生的我们更要勇于参加社会实习更好的锻炼自己!

因此,在药店实习的经验让我懂得了在残酷的现实竞争中,保持一种平和的心态是这样难能可贵.而这些将是我在踏入社会后需永远铭记的,耐心,宽容,关心,责任,友善.我想,这应该是我今年的假期收获最丰硕的!同时更让我懂得什么是尊重劳动!虽然是不要任何报酬的实习但我从心里明白钱的来之不易和宝贵.所以经历打工和想象打工是不同样的`.我也终于明白,这世界上有很多金玉良言的道理我们都看似明白、理解,其实还差得远,唯有真正经历过了,这心莰上才有一道印记.回顾在药店实习的这十几天虽然没有惊心动魄的情景,却也是辗转迂回,给了我人生不少的启发和动力,我深刻的体会到一个很简单的道理,那恰是梅花香自苦寒来,宝剑锋从磨砺出!同时我也终于领悟到要在就业形势这样严峻的大城市里取得一席之地,谈何容易?

药店销售实习报告范文3

xx年7月9号至xx年8月18号是我们实习阶段,这是我第一次实习那么久,收获也最大的一次.9号是一个难忘的日子,我与丽云早晨六点钟就开始赶到大学城南区搭地铁,一路上又亢奋又有点紧张,毕竟是自己没有想到能到王老吉药业股份如此好的实习机会.可能八点钟就到,八点十五分开始上班,接下来的40天里,我们都是如此上班的,虽然辛苦,但也过得挺快活挺充实的.

我们被安排在广州市城办的销售部,可能分为两个大部门 ——食品部和药品部,各个部门又分为市场部和销售部,食品部和药品部又有pk组,他们主要负责商超那一块.我们负责海珠区的药店,如此离学校也比较近一点,比较方便.我们几乎每天到的第一件事恰是要先开早会,会议上主管传达了最近的活动和活动对各业务员的要求,然后各业务员汇报昨天的工作、遇到的问题和当天的工作打算.开完会之后,大家直奔自己负责的药店,我们也跟着业务员去各个药店看看情况.

不让我们实习生自己跑业务,的业务员几乎分布广州的各个区域和小巷,每个业务员负责的区域和路线基本都固定了,并不缺我们帮他跑业务,何况我们能自己去跑业务的话,要帮我们办一般证件,也不容易,所以我们只能跟着业务员去跑,看他们是怎么做的,帮一下他们.自己不能去亲自体会,这一点觉得挺可惜的.

实习那段时间,我们很多时候都是跟业务员去跑业务,所谓的跑业务最主要的是把的促销活动传达给各个药店和维持一下市场,帮药店搞搞促销,主要做到下面几点: 第一:查看药店的药品数量,看看该药店的药品足不足,不够货的话就要催一下他们并 说服她们进货了. 第二:查看药店药品的销售价格.督促药店不能以太低的价格出售药品,否则破坏市场价格.对药品的价格比较敏感,努力维护市场价格,制定一个最低价格,最高价格倒是没有那么严格限制.

第三:查看的药品在药店里的摆放位置.尽量说服店长把的产品摆在明显的地方.架位价格少许是200块,不过有的药店要的架位费很贵,1000块一个月. 第四:帮药店摆设的药品,并换掉旧的,贴上新的. 第五:与店长和店员打好关系,这个是最重要和最关键的.关系好了什么都好商量,成功率就比较高.要不他们的态度会不是很好,既影响药品的摆设和销量,还影响自己一天的心情.我们这组销售队伍唯有一位是跑代理商的.把代理商分为一级和二级,二级只能与一级拿货,不能混乱市场直接与厂家拿货,凭据代理商的销售量和信誉划分一级和二级经销商.

实习阶段,让我感受到了不同业务员的不同的作风带来对的影响和不同药业的不同作风.记得影响很深的是有一位新加入的业务员,她在没多久就能与很多客户很熟,并让他们不用收摊位费的情况下,让她把的产品摆在显目的位置,她只需要给少许小恩小惠给客户,就能为省去了不少的摊位费.白云山药业的作风是给少许好处给药店,不像王老吉那样经常搞药品促销.中山的中智药业要业务员自己配送药品给药店.还有少许不知名品牌的药企,他们的产品批给药店比较便宜,药店的很多利润都是来自于这些药品,而名企药业的利润都很薄.

关于2022年销售实习报告 篇七

　一、实习概况

（一）实习目的

时间飞逝,三年的大学时光就将结束,心中有很多的留恋,但是既然走到了这个路口,就要义无返顾的往前走,可停滞,莫回头.站在我们面前的确实是那个向往已久的工作社会,站在路口,我的心有所向往,我已经做好了心里准备进入到这个社会.我带着好奇和亢奋来的,因为我终末或然在这个巨大的舞台上展现自我,实现自己价值,我和社会之间需要彼此的了解.学校给予我们这个毕业前的社会实践,为我们毕业后进入到这个巨大的舞台做了铺垫.

在出校门的那刻起,我就已经想好要做什么,对房地产销售很感性趣,所以我来到xx有限进行实习工作.我期望从事房子买卖、只怕接触到各色各样的人群,学到许多在课堂上没有的知识,在实践中了解了社会,掀开视野、增进见识,升高自己的口才和应变潜力,为我即将走向社会打下坚实的基础.

（二）实习时间

（三）实习单位

（四）实习岗位

见习物业顾问

（五）实习资料

前期主要是熟盘,然后再收客推销商铺的租售并带客户去看房、回访客户、接电话等.

二、实习单位的状态

xx是一家全国性的房屋流通归结服务商,归纳实力位居国内前列,华南地区首位.20xx年正式进入房地产二手中介行业,致力打造效率的房屋流通网络,为全中国各地市民带给水平的中介服务.xx扎根广州,辐射全国,发展到现在,在全国范围内拥有超过400家门店,逾7000名职员.仅xx省内的经营网络就覆盖了xx、xx、xx、xx、xx,成为华南地区势、最有影响力的房地产中介品牌.20xx年xx强势进军南京、成都,迈出全国战略的第一步,并在当地飞快建立xx专科优质的品牌形象.

除二手中介业务,集团旗下的按揭"亿达按揭"是xx市的按揭服务品牌.一向致力为有按揭理财需要的广大客户带给优质、高效、专长、简便的一站式房地产按揭贷款服务.汇聚银行、、评估、保险等房地产机构的各项功能,并整合了广州各大商业银行的理财优点、房产中介翘楚的庞大网络资源,快速成为广州二手楼宇按揭理财行业的佼佼者.经过多年的努力,亿达按揭目前已发展成为广州实力按揭服务之一,也成为业界众多有关机构值得信任的合作伙伴.

三、实习过程及资料

透过房地产实习,了解房地产行业和售楼的流程和操作,在这个基础上把所学的营销专门理论知识与实践周全结合起来,提拔实际工作潜力与潜力,以到达学致使用的目的.锻炼自己的交际潜力,提炼自己的语言表达潜力.具体实习过程及资料如下:

1、了解过程

我实习工作分为两个阶段,前一个阶段是熟悉各个楼盘和路段,自己CALL课和网上放盘找寻客户,给客户讲商铺的地理位置和价格等,如果客户有意就和约谈盼.后一阶段确实是在售房部做置业顾问,工作的主要资料是接待客户,给顾客介绍楼盘的信息,并帮忙客户计算房屋的总价.帮忙他们更好的了解整个楼盘的状态.同时给顾客提出少许我们自己的见解.下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图.户外商铺招商的业务流程:行西——熟盘——谈盼——放网经——收客——介绍贴合条件的楼盘.房地产销售的业务流程:找寻顾客——现场接待——谈盼——客户追踪——签约——入住——售后服务.

透过近几个月的实习,基本上掌握了的工作流程,并且或者的完成工作.并能的计算房屋总价、签定商品房买卖合同,了解到在一个上班工作态度是十分重要的.与同事的相处也是十分重要,因为一个确实是一个团队,一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的,如果没有一个和睦、团结的团队,项目是不能顺利完成的.

2、摸索过程

对工作的环境了解后,开始有些紧张的心慢慢平静下来,工作的期间每一天准时到上班,透过几天的观察和揣摩,此刻CALL客,基本上是没有问题了,的问题恰是:房源地址还不是那么清楚,有一次客户需要一间80方以下的单位,因为对盘源还不了解,找了好半天才找到,客人跟别人走了.所以,我们还是要多去熟悉房源,熟悉地址.

我曾觉得销售这一行不适合我,我也曾感到畏怯过,不敢接触,但是慢慢觉得只要你用心地做,反而又会左右逢源.越做越觉乐趣,越做越起劲.清朝改良派代表梁启超说过:凡职业都具搞笑味的,只要你肯干下去,兴味自然会发生.因此,做账切忌:粗心大意,马虎了事,心浮气躁.做任何事都同样,需要有恒心、细心和毅力,那才会到达成功的彼岸!

3、沟通技巧的掌握

因客户的性格,采用不同的处方,对症下药.人的性格不是分为成熟型、盲从型、喋喋不休、风水型、求异型等.比如成熟型的客户介绍时的要点应放在的品牌、产品的卖点上,而接待盲从型的客户的要点就完全不相同了,就应利用好案场的氛围,假如当天客户来访案场正好冷清就他一个客户,案场的其它同事要做好配合工作,共同营造畅销的氛围.

其实我感觉,所谓沟通的技巧恐怕绝招什么的欲提升,让客户中意,最关键的恰是分清客户的类型,然后有的放矢地抓住客户的心理.

在沟通的过程中要有自负,这是最主要的,更重要的是让顾客有一种满足感.销售时要将有形产品和和拉长产品二者合一,并使购买者理解它,如此就到达促销的目的,有形产品指的是购成房地产业产品的特色、式样、质量等.增长产品是指附加在有形产品上的各种各样的服务.如:物业管理,保证公共设施带给等,还有在那里购房的环境,升值潜力在其它处所是无法替代的.

在与客户的来往过程中优为主要的是取得客户的信任.购房者的心里可谓千变万化,有注重身份的、有担忧交通的、也又怕交不起物业管理费的,诸这样类,想要让人相信你,就要先解除他们的心理负担.因此,侦查确实是销售的第一技巧,擅长察看最初要擅长倾听,唯独等客户把心里话说出你潜力充足了解他的顾虑,当客户担心楼盘能否按时完工时,你向他介绍使用率多么高是过剩的,应突出开发商的实力、事迹和发展方向.说空话也不能体现语言技巧,优质资料正是一句空话,购房者恰是不明白什么是优质材料,也不耐心去考究.因此,说到材料应实实在在的把握所用资料的品牌、长处、特征指出来,丰富的专门知识比语言技巧更有现实好处,在实际的操作中,销售人员要经常为顾客算一笔账,如一次性付款与按揭的关系,租房与买房的得失关系等等.

四、实结和收获

本次实习是我大学生活重要的里程碑,其收获和好处可见一斑.最初,我恐怕将自己所学的知识应用于实际的工作中,理论和实际是不可分的,在实践中我的知识得到了巩固,工作潜力也得到了锻炼;其次,本次实习开阔了我的视野,使我对此刻的企业营销,工作生活有所了解,我对置业顾问的行程也有了进一步的掌握;此外,我还结交了许多朋友、学长学姐,我们在一齐相互交流,相互促进.因为我明白唯有和他们深入接触你才会更加了解会计工作的实质、经验、方法.为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础.

学习为人处事:走出学校,一切都变得复杂社会上的人可谓是形形,什么人都有.为人处事需要精密和慎重.因此,在那里,看着,感觉当中的人或事,或者从中学习如何应对不同的人,处理不同的状态,为将来真正的走上社会,应对复杂的社会做好准备.

在实习期间,我对房地产的销售过程和房子的户型等都有一个较完整的了解和熟悉.虽然实习的工作和所学的专门没有很大的关系,但实习过程中,我拓宽了自己的知识面,学习了很多学校以外的知识.

在实习的那段时间里.我感受到从工作的状况向学校的那种学习状况的困难性,每一天七点起床,夜晚回来十点多,吃完饭就上床睡觉休息,如此的休息时间是在学校里很难遵从的,在工作的时光,很难有心静下学习,这就让我更加的珍惜学校的学习时光.

五、实习心得体会

在实习中,我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧.学会了与职工同事相处沟通的有用方法途径.积累了处理相关人际关系问题的经验方法.同时我深刻的感受到社会工作中的艰苦性.

透过实习,让我在社会中磨练了一下自己,也锻炼了自己的意志力,训练了自己的交际潜力,提高了自己的实践潜力.积累了社会工作经验,为自己以后的工作奠定的必须的基础.社会实践的帷幕渐渐落下了.回想起从开始到此刻,这一路走来我的感受正是自己成熟多了.不仅仅丰富了我的人生阅历,还让我品尝到了工作的辛苦,成长的愉快.

我确着实实的学到了很多在学校及书籍上不曾有过的东西,尽管以前也有很多的社会实践经历,但是此次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销,而且感觉比以前收获更多.比如在人际交往方面,书籍上只是很简单的告诉你要如何做,而社会上人际交往十分复杂,这是在学校不能有这样深刻的感受的.社会上有各种人群,每一个人都有自己的思想和自己的个性,要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧.而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的.在行动中,其中相关心你的人,有对你不所谓的人,有看不惯你的人,看你如何把握了.交际中要求你在不能改变一件东西的时候,你只能学着去适应它,如果还不行,那就改变一下再去适应时的方法.

我觉得我以前很浮躁,对待少许人和事的态度有问题,太过于片面的去评判一个人和一件事的对与错,其实这正是不够成熟的表现.学了主义哲学,就就应用辨证的方法去问题,用发展的眼光去看待社会,站在不同的角度去理解事物.作为一名知识分子,为大众服务是宗旨是始终不能忘的,否则我就得怀疑我们的动机是否纯粹.

实习,是一次我们或然直接应对和接触现实社会的机会.这个机会很难得,它会让我们一向习惯于书籍的眼睛和大脑发生少许细微的变化,只怕应接不暇的"怪景象"会扑面而来,充斥我们的眼睛和大脑,但是我们务必经受如此的冲击.就像我们国家的发展相同,要实行市场经济,就就应造就和锻炼市场经济主体应对激烈竞争,适应多变市场,支离风险的如此一种潜力,不适应的就就应被淘汰,结果留下的是质量优良的社会资产和适应潜力强的经济主体.从某种角度上讲,或然说我们此刻还是被保护的还没有经过社会清洗的知识分子,我们每一个人,没有哪一个是天生注定要被清洗掉的,但是如果有些人怕受伤而逃避社会的竞争,那么被淘汰的标签就会被打在他们的背上.不要等到已经造成"不合格产品"的时候才开始后悔,世界上根本没有后悔药卖的.

在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒,从不轻言放下的品格.人要想实现自身的价值必须要顽强坚持的性格,勤奋努力的生活作风,而且还需要随时都有一个用心向上的心态.如此你就也许做到不管遇到什么挫折,什么困难,你都可能克服,即使遇到失败那也是片刻的,你完全可能吸收经验教训,再次站起来.

实习是每一个大学毕业生务必拥有的一段经历,他使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也掀开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试.

1、了解房地产部门的构成和职能

2、了解房地产整个工作流程

3、确立自己在房地产里最擅长的工作岗位

4、实习期间,实习期满后一直保持同事友谊,以便毕业后更轻松的入行

二、实习内容

职位:楼盘销售

工作内容:前期先接受培训,对自己的项目了解,经过一系列考查（讲沙盘,讲户型,讲市场等）然后做市场调查,对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调.然后把写一份市调报告给直属上司.通过之后直接安排到一个小组开始接待、接电的工作.

的主要业务是专门从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等,是市纳税先进单位.成功策划销售了多个楼盘,电视、报纸进行过多次全方位报道,现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员.我实习工作分为两个阶段,前一个阶段是在销售部做户外的招商工作,工作内容是主动找寻客户,给客户讲商铺的地理位置和价格等,如果客户有意就和约谈盼.后一阶段确实是在售房部做置业顾问,工作的主要内容是接待客户,给顾客介绍楼盘的信息,并帮助客户计算房屋的总价.帮助他们更好的了解整个楼盘的情况.同时给顾客提出一般我们自己的见解.有时配合办公室人员处理日常工作.我必须对这家的各个部门的职能,负责人,人员构成有详尽的了解.当然,对你所在的销售部门,那是必须地.细密到了解每个人的性趣爱好,性格,喜好等.如此,你就可以很凿凿的定位自己在这家或这个部门的位置.有助于你很快融入这个团体.房地产销售工作跟别的行业销售区别在于同事之间的关系将直接影响到你个人的升职机会,甚至销售业绩.千万不要忽视.我必须短时间内达到业绩前3名,不然你到哪里,做多久永远只能是销售.这个指标是没有任何捷径和秘诀的,确实是得比别人多接一个客户,多对客户报以笑容和责任心,多思考,多跟同事搞好关系.正是要比别人活得累一点,正确一点.不管你的内心的什么样的,你都要把很自大,精力充沛的,大方得体,整洁干练的一面展现给大家.你不要把自己的感情强加在同事身上,这儿不是江湖黑社会,更不是学校.同事也不是朋友,你必须用你阳光的一面去影响别人,如此别人才会去欣赏你,认可你.碰到撞单的事情的时候,你要知道这个业绩不是你一个人的,是你们整个一个组的（少许销售部都要分组）,所以不要显得很无所谓.也不要争得面红耳赤,毫不讲理.要学会利用制度和同事关系来维护自己的利益.

在做业务的时候一定要搞清房子的性质,而且产权一定要清晰,不然的话很容易形成纠纷,本来是好好的一件事情,到临了弄的双方对簿公堂,这也不是我们想看到的,因此在做业务的过程中一定要小心严慎,未雨绸缪,把一切的或许性都考虑在内,如此才不会有很多的后患,从中我也学到一个道理,做人一定要做到位.做人做事都同样,要善始善终唯有如此在以后的人生道路上才能走的更远.同时我们在工作中也牵涉到谈盼技巧的问题.很多单子都会在签合同的时候谈崩掉,这就跟谈盼技巧相关,会谈盼的人往往都能抓住双方的特点,对症下药,一举攻下,而不会谈盼的人则是明明到手的单子也会飞了.这正是个人能力的一种体现,每个人都有各自的谈盼技巧,不能笼统的一笔抹煞,同时我觉得做这个工作.自由的工作环境是很重要的,有压力,但也有动力,相对自由的工作环境会促使交易的产生.

总而言之,在xx实习的这段期间,我学到了很多在学校没有学到的东西,接触了很多新的人和事,并且从中领悟到了少许做人的道理.也提升了自己的总括素质和管理水平,并且对一个新的行业有了初步的认识,升高了自己的沟通能力和谈盼技巧,感谢财富给了我一个展现自我能力的舞台.

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